技术教程运营推广

我们都知道，直通车作为一种引流工具，每一个点击都要付费，卖家如何通过直通车以较低的成本来引进流量呢？在这之中，重要的影响因素就是点击率，如何提升点击来降低平均点击单价，进一步以更少的花费来引入更多的流量显得尤为重要。

文/汕头蒲公英

一、什么叫点击率

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。点击率=（点击量/展现量）×100%；一般来说，点击率越高的宝贝，证明该宝贝有一定的市场吸引力。

二、点击率的作用

1、有助于对推广中的宝贝进行测试

点击率是衡量宝贝对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一。点击率高也说明了该宝贝在市场上受欢迎的程度，如果一款宝贝通过不断更换宝贝推广图和推广标题后仍然点击率大大低于行业平均点击率的话，可以从一定程度上反映出这款宝贝的市场反馈较差，直白点说就是买家看到了这款宝贝没兴趣点进来，连点进来都欲望都没有的话，宝贝的进一步转化就更难了。

2、降低卖家的推广成本。

通过上图可以看出随着点击率的不断提升，宝贝的平均点击单价不断得到控制。也就是说，一个点击的费用越来越低，那么同样的花费带来的流量就更多了，这样从一定程度上为节约了推广成本。

另外一方面，良好的点击率有助于提升宝贝的质量得分；影响质量到得分有一个重要的因素就是创意效果，创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。高的质量得分可以使宝贝用较低的出价获得较为靠前的展位，这样就能带来更多的流量。

3、对宝贝进行定位

通过不断优化宝贝标题可以测试出怎么样的标题适合该宝贝。以上述单鞋为例，仅仅通过宝贝直观看来我们只能看出它是一款单鞋，前期该宝贝的点击率一直比较低，后来发现宝贝的卖点具有“防滑、舒适、柔软”的特点，就将宝贝定位为妈妈鞋，推广标题体现这个特点后，点击率就有了显著的提升。

将宝贝准确定位后就可以加入和宝贝相关性高的关键词，引进的流量就更为精准，有助于提升宝贝的转化，进一步提升宝贝的点击转化率，相辅相成的形成了一个良性循环。

三、提升点击率的技巧

（一）宝贝自身因素

宝贝自身的款式、价格和销量是影响点击率的重要因素。所以前期在选款的时候应该结合市场的热点因素，还有结合生意参谋宝贝的浏览量和访客数进行选取；另外一个重要因素就是宝贝销量，假设一下，直通车展位前后相似宝贝的销量都很高而且我们价格还贵，一般消费者都会优先浏览销量高的宝贝，所以宝贝前期的销量基础尤为重要。

（二）宝贝推广创意

宝贝的推广创意包括两个方面，即宝贝创意图片和创意标题；

宝贝图片：宝贝的创意图片是展现宝贝最直观的表现形式，是吸引消费者非常重要的因素；一张好的车图需要具备以下几个因素：

1、图片清晰，宝贝突出；

2、突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大，避免喧宾夺主；

3、宝贝的呈现形式：不同类目有不同的特点，比如童装的平铺图点击率会较高，女装细节图的点击率也会较高；

宝贝标题：宝贝标题的尽可能的利用起每个字符，通过了解宝贝产品参数和宝贝属性，完善宝贝的属性，这样系统推荐的关键词相关词也更高。

以女鞋为例子，宝贝属性有“浅口”“粗跟高跟”“纯色”“圆头”等重要属性，把这部分信息体现在宝贝标题后，更能准确定位宝贝以引流进精准的流量，流量精准了，点击率自然得到提升。

（三）关键词的优化

1、热词为辅，精准词为主：

前期添加关键词的时候可以添加部分热词作为引流的重要来源，这部分关键词以较低的出价进行推广，以避免展现过大；宝贝关键词应精准关键词为主，这样的关键词虽然展现会较低，但是其流量精准，点击率高，可以拉高宝贝整体的点击率。

2、削减无效展现，定时更换关键词：

添加关键词上去后最重要的一步便是观察关键词的展现量和点击率，分为三种情况：

（1）点击率高的关键词：这部分词表示符合宝贝的属性，可以适当提高出价，并且观察这类关键词带有什么属性，适当添加相关关键词；另外可以灵活运用起这部分关键词，将其添加到宝贝创意标题中进行测试，相应的系统推荐词就会推荐这类关键词；

（2）点击率低的关键词：这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性，可以通过降低出价的方式削减无效展现，另外一种方法是修改关键词匹配方式，从中心匹配到精准匹配不断测试，如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话，可以选择删除；

（3）无点击的关键词：关键词没有点击量有两种原因，1是出价太低，展现量太少，连展现都没有就更没有流量了，这部分关键词可以选择提高出价进行测试；2是这部分关键词有展现但是没有点击，说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛，如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝，那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。

（四）定时检查各种流量渠道

这里指的流量渠道包括：流量来源（站内和站外）、投放类型（关键词和定向）和投放设备（计算机设备和移动设备），不是说仅仅从站内关键词这款去观察，这部分流量来源对账户整体点击率的影响也是非常大的，如果经过一段时间测试可以适当降低降低账户整体点击率的流量渠道。

【总结】

总的来说，点击率的提升就是一个不断观察测试的过程，无论 是宝贝创意、宝贝的关键词还是引流渠道，只有不断观察直通车的数据，并且及时做出调整优化，才能逐步提升宝贝的点击率，降低推广成本，进一步促成宝贝转化的提升。

延伸阅读：

• 从零开始学习淘宝SEO（第一篇）
• 从零开始学习淘宝SEO（第二篇）
• 淘宝SEO三部曲：二个月日访客700到30000