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做电商只关注销量，做网络营销只关注排名和流量，似乎已经成了潜规则。 

如今不少企业网络营销开始面临新的问题，即使有了排名和流量，最终获得的效果也不尽人意。 

我知道很多人都在寻求一种投入少、效果好的网络营销方法，有这么好的方法吗？恭喜你！这个真的有！ 

它的名字叫做内容营销。 

内容营销堪称网络营销的大杀器。在网络营销界，更是有内容为王的说法。做好内容营销，不仅可以提升客户体验，增加客户的黏度，还能避免价格战，轻松应对同行的竞争。 

很多人做网络营销盲目的盯流量和排名，而忽视了本质。你的信息最终是给谁看的？是你的客户，而不是搜索引擎。 

当然，优秀的内容营销，一定是同时兼顾客户体验和搜索引擎喜好的。 

你一定迫不及待想知道如何做好内容营销？ 

接下来我们将一一揭晓，玩赚B2B电商平台内容营销的三步曲。

 第一步、巧定位 做最好的自己 

人气旺盛的B2B平台，是天然的内容营销圣地。 

企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多客户和商机。 

想想那些海量的买家资源，是不是有些小激动呢？ 

不过，机遇总是与挑战并存的。 

B2B平台除了拥有海量的买家资源，同时，也拥有更海量的卖家资源。茫茫网海，我们要如何从众多同行中脱颖而出呢？ 

如何让客户第一次看到你的商铺或者信息，就记住你？ 

我的建议是定位。 

“定位之父”特劳特一语道出了市场竞争的本质：“同质化时代的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。” 

定位，是同质化时代的唯一竞争之道。 

定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”，所以企业的定位也应该是针对用户心智进行定位。比如去头屑用海飞丝，柔顺用飘柔，怕上火喝加多宝，奔驰代表尊贵、舒适，宝马体现驾驶的乐趣，沃尔沃代表安全。 

你的企业有自己的定位吗？ 

我接触过很多企业，他们拥有领先的技术和研发能力，产品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面临各种各样的竞争，赚取微薄的利润。这对企业来说，无疑是极大的浪费。 

从网络营销的角度来说，我们每一次获取新客户的成本并不低。如果能通过有效的定位，让客户记住公司名称或者品牌名称，也能节省不少营销费用。 

信息碎片化的时代，如何让你的目标客户快速知道你是谁，做什么的，并记住你，至关重要。 

企业应该如何做定位呢？我们先来搞清楚下面这些问题。 

你的产品核心卖点是什么？有哪些功能、价格、优势，核心竞争力？ 

你的客户定位：目标客户是谁？他们的年龄、收入、采购习惯、支付方式？ 

你的市场定位：竞争对手是谁？他们的市场份额是多少？ 

你的盈利模式是什么？你的产品和品牌，和同行的差异化是什么？ 

当然，做网络营销还少不了的是，你的关键词精准定位！客户通过什么方式来找到你？清晰的定位，有助于你快速锁定目标客户。 

简而言之，定位，除了识别度，还是识别度。 

除了公司和品牌LOGO，一个响亮的、过目难忘的Slogan也至关重要。 

很多企业喜欢用诸如“中国最大的XX制造商之一”，“国内专业的XX生产厂家”这些定位模糊，毫无明显识别标识的口号，显然并没有太大意义。

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