技术教程运营推广

说到网站推广模式其实是个老话题了，作为业余型网站运维的我来说，需要考虑的问题就比较多了，地方型装饰网站作为企业面向市场的重要窗口，承担着桥梁型的作用，推广的必要性自然是不需要说的。作为一个地方企业站点做网络优化和推广的最主要目的是盈利，然而完成盈利的主要途径是网上接单，达成一定概率的成交，在保证推广运维成本的基础上达到盈利的目的，那么下面来分享下地方网站如何从优化和推广中获取盈利的：

（一）网站本身做调整

什么意思呢？很多地方企业单纯认为做个网站简单的做百度竞价或是优化即可带来很好的收益，其实不然，很多企业网站没有专门的网络维护人员，说白了没有一个懂行的决策者，现在暂时不说百度竞价的技巧性，这一点做过的人都知道不是想怎样就怎样的，稀里糊涂只会花费更多的钱收获的最少。企业做网站之前需要了解几个重要的信息，这样做出来的站不管是搜索引擎的竞价排名还是自然排名显得才有价值，对于那些愿意花成本做这些的来说，那么是哪些信息呢？

网站结构要清晰，我以前做过的企业站点很多，模版站做起来很快，结构单调修改性差功能性也比较少，就拿同行来说很多初入网络营销的企业，为了控制支出，单纯做模版站快速但不有效。

网站要有内容，不管是竞价还是推广最主要的目的是为了在消费者面前增加一定的曝光率，有了曝光率才能得到一定的点击率，有点击率了自然可以得出成交率，很多网站内容单一，其实做百度竞价和优化的必要性不大，倒不建议花那冤枉钱，有内容不一定有用户体验，但没有内容一定没有用户体验，浏览者不会一直盯着你的公司简介和产品信息的。

做好同行网站的分析，这一点其实尤为重要，我的站现如今经历过三次改版，坦白说都是大改，原因很简单就是网站体验度不够内容不够丰富，网站整体体现的行业服务性还不是很强，不足以吸引用户驻留，白白流失了客户资源。做同行优秀站点的分析，取其体验度好的部分，综合在自己的网站设计中，给用户体验加分。

不要单纯的模仿同行站，作为老牌的装饰公司，做企业网站已经有8年多时间了，每一年可以看到很多后来者出现，在分析同行网站中发现，很多网站之间存在类似，从网站频道到内容到整体美工相似度很高，很明显这是仿站，盲目的抄袭同行大品牌企业的站点，丧失了自身企业的特点和文化，给用户的感觉也不好。

（二）网站是做竞价还是优化

简单的说竞价成本比优化成本高，但是效果明显，这个明显主要指的是曝光率，能否点击和成交那要靠网站内容和服务本身。但是优化是长期性的工作，坚持做比较稳定，可以得到持续的曝光率。对于企业本身来说做竞价还是优化还需要看自身的实力和行业特点，比如装饰企业是分淡旺季的，旺季的竞价推广是很重要的，因为你的排名永远是在推广之下，必要的增加竞价策略是可行的，不同行业之间竞价效果不一样，对于装饰企业而言需要的是更多的了解市场情况和用户心理和习惯分析，做SEO还是竞价在控制成本和时间的基础获取更多的浏览者群体。

（三）网站客服接待的重要性

各行各业的网站客服系统都是存在的，一个网站的整体功能体验效果也包括客服服务的影响，客服作为重要的线上沟通，承担着推销和解答的重要作用，周密性的客服系统服务和接待处理可以获取咨询者更多的信任感。很多企业主要的客户获取方式是网络接单，企业网站已经完成促使浏览者产生咨询欲望，这时候有一个信号是明确的，那就是浏览者对于我们已经有了一定的初步认可，意向性是绝对的，浏览者找到了适合自己需求的一些信息，这时候需要做好角色扮演。

（四）线上推广和线下接洽

对于地方装饰站来说服务的多数是本地区客户，最终的沟通途径是见面洽谈，这一点不同于那种全国业务或是单纯线上商务的企业，对于中小型企业来说，网络维护者多数承担着接洽者的身份，掌握的都是第一手的客户资源，这时候要从SEO或是竞价的角色中脱离出来，做好一个洽谈者本职的服务，本地的多数公司是这样的，由于人员和成本的控制一人多用那是常见的。

再接下来就是推广方式了，一个合格的网络营销人员需要懂的多重渠道的推广方案，比如懂的基础的网络优化，足以对付地方站了、充分了解竞价系统的特点，以备不时之需、作为装饰企业站最重要最重要的推广方式是论坛和庞大的QQ群资源，这里可能有一呼百应式的效果、建立自己的微信平台助推网站的推广，多方面进行引导，多重途径和方法集中线上推广结合。

最后总结，以上主要结合自身的行业特点和日常工作中所需做的工作范围进行的分享，一个网站的运营模式直接和盈利挂钩，而我们所做的任何工作都是以盈利为目的，不然再多的辛苦都是徒劳，也没必要长期性的投入太多的成本，倒可以及时的调整营销策略重点，在此只是建议了！