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杨万伟：如何有效开展QQ群营销推广

相信QQ群营销推广做的朋友也不少，想获得好的效果需要一定的方法和技巧，当然在网络上也有不少经验性的文章，以下分享一下笔者在实战中的一些经验和操作方法。

一、  QQ群营销的重要性

QQ是中国互联网用户量最大的客户端软件，QQ同时在线的人数超过1亿，远远大于中国访问量第一的网站百度，而QQ的用户基本都有相对应的群体聚集地方就是QQ群，现在的QQ用户基本都有需求都会到相关的QQ群进行交流讨论，想做到网络营销推广，我们目标群客户在那，就到那进行推广营销。 

QQ群营销的几点优点：

1、精准、有针对性 QQ群就是各种有相近需求的一群人，如时尚交流QQ群里面大部分的都喜欢时尚喜欢穿衣打扮方面的交流。

2、简单、容易操作 相对其它的营销方法比较简单一般会用QQ聊天就可以开始了。

3、低成本 相对比来说低成本只要付出人的聊天时间就可以了，其它的方法相对比较高如SEO优化，需要会SEO技术人的进行操作，一个SEO人员的工资也不低。

4、适用的范围广 基本上只要客户群体上QQ聊天或在QQ群进交流都适用。基本上各行各业的人群都会有相对应的QQ群，人不可能在社会是独立的。

二、   什么是QQ群精准营销

QQ群精准营销是指找到目标客户群体集中的QQ群进行推广营销，如做减肥产品的就可以找到女性相关的时尚QQ群、美容、减肥交流群等等。如果跑到网络营销的QQ群可能得到的效果就比较差了，如果找到精准的QQ群下面会说到

三、   QQ群营销操作步骤

上面说到QQ群营销的重要性和需要找到目标群体所在的QQ群进行准营营销，是不是找到QQ群就可以发广告了吗？答案肯定是不是这样的，得经过以下的步骤和方法技巧才能保证广告营销的效果。

第一步：设置QQ信息

通过设置QQ信息能建立一定的信任感

1、 设置QQ头像

可以用真实的个人头像，容易让人产品信任感。现在很多人上网是用假名说真话的，用真实的个人头像能快速让人感觉到真实。如果不方便用个人头像，可以用企业的LOGO或产品的LOGO，这样能加深用户品牌印象，传递营销信息让群友能快速了解你是具体做什么的。很一点需要注意的切忌使用让人产生反感的头像。如果让人一看到头像就反感，或觉得不靠普就算有相关业务需求也不会找到你。

2、 设置QQ昵称

QQ昵称的设置也很重要，我们进入一个群一般群的公告都会有规定名称的格式，就需要根据群的要求进行改修名称，当然可以在昵称中使用真实名字，这样容易让人产生信任感,也可以使用主营的产品或者主营的业务作为QQ昵称这样能在聊天中营销和推广产品，就算不发广告在交流聊天中别人都能从中了解是做什么产品或业务的。

3、 完善个人资料

个人资料越丰富、越真实，就越好，能够增加用户信任感，一般把常用的信息都填写好，如姓名、职业、年龄、地址、故乡、所在地、主页等等。也可以在个人说明在详细介绍一下自已或介绍产品和服务，一定不能出现幼稚的元素。

上面说到几点是很重要的，也是很多人没注意到也没做到好的，QQ群营销说到低就是一个真实的人在营销推广，如果给潜在客户第一感觉是不靠普，那营销推广就不成功。

贴士：本文由杨万伟原创，本人主要从事网络营销推广工作，本人博客http://www.yangwanwei.com ，转载时请保留此版权信息

第二步：加QQ群

做QQ群营销就必需找到目标用户在的QQ群，从而达到精准营销，可以通过以下几种方法加QQ群

1、 利用QQ群软件“查找QQ群功能”

搜索产品或服务相关的关键词，就可以到到一些目标人群集中的QQ群，尽可能加一些活跃度高、人数多的QQ群。

1、 利用百度搜索QQ群

直接在百度搜索产品或服务相关的关键词，就可以到到一些目标人群集中的QQ群就可以加申请加入。

找到QQ群要看一个群公告和群说明，申请加入一般会有验证信息，一般可以输入朋友介绍的，或是XXX爱好者交流，如果是网络营销或推广相关的可以输入XXX交流讨论。这样通过效率更高，验证信息要符合群的主题。

第三步：获取良好的排名

从推广的角度来说，能在QQ群获取得好的排名，是可以提升曝光率，增加露脸的机会从而提高推广的效果。

那么如何获得好的排名呢？只要符合QQ的排名优先级规则就可以排到前面。

“Q我吧“状态；开通QQ会员；名称前加字母空格；前面说到了，把名和的头像设置为自已的业务或名称，获得好的排名就可以增加曝光率，增加露脸的机会从而提高推广的效果。

第四步：和群友建立感情

不要进到群马上就发广告，否则立马就会被踢出群

1、 进群就多交流互动

进群后把群名称设置好后一般都会来自我介绍一下，在自我介绍其间群主或群管一般都会欢迎也会进行互动的，在聊天中要关注群中最活跃的群友，争取多和活跃的群友进行交流，当作为朋友这样聊天。分享一下自已的经验，如作为网络营销人员，在群里可以多帮助新人朋友，帮助他们把最急需的问题进行解决，也可以在群共享中上传一些自已工作中的计划和项目实战的案例。这些是有价值的东西。然后在共享的资源中留下自已的联系方式，从而慢慢建立自已在群的在形象，要让别人相信，感觉到是一个真实、实实在在的人。

2、 搞定意见的领袖(群主、和群管)

经过上面的交流互动，在群已经建立一定的信任度。就可以和群主或群管理深入讨论群的管理情况，看是否经常有人发广告，群的群友们是不是经常出现什么问题，最好能争取做到群管理

第五步：发广告

经过之前的努力，就可以直接发广告了吗？直接发广告别人很难接受，一般把广告融入到聊天中，这样好接受也有利于营销推广。如在聊天中说到某某事情，如果和自已业务相关的要马上把话题转到自已的产品或服务上。当然也可以在聊天中问到别人是做什么的，然后推荐一下自已我是做什么的，如果群友有需要可以来找自已。也要说明自已产品的特点优势在哪。

果需要直接发广告时，最好配合一些赠品或促销策略，相信大家在QQ群经常看到铁观音的推广，一般是某某地铁观音,如何好加QQ123456 这样的广告一般看到了马上就踢人，当然也有会有人加QQ进行购买。如果配合促销的策略进行发广告效果就不一样，如以用户的口吻来发，说最近在淘宝某某店购买到的铁观音回来泡了很正宗，价格很实惠现他们店铺搞促销活动，还包邮有喜欢饮茶的朋友可以去了解一下。

如果说没有人经常聊到和自已相关业务的问题，那如何开展推广营销呢？可以用自已的小号也叫马甲来进行引导话题，然后大号进行推产品。这操作要看起来自然。。。

作者信息：杨万伟，网络推广营销人员推一把学员。想看作者更多文章请登陆www.yangwanwei.com  ，新建网络营销交流群43174997，欢迎加入。

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