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最近互联网上出现一种叫视频营销，而且这种营销手段非常火热。在网上寻觅了很久，找到一个南京自由兵品牌，他们做的就是视频营销。笔者今天就带大家来分析一下视频营销的概念，从而让大家如通过视频营销来获取销售转化率。

在分析视频营销之前，你必须先了解一下什么是视频营销。所谓视频营销就是通过视频短片方式，把自己所表达的信息，这里也可以是商业性的信息，通过互联网传播到网民电脑上，通过这种流媒体形式可以在很短的时间里，进行疯狂传播。视频营销在最近两年里也是被很多营销高手运用，这种营销模式成本相对于其他营销手段来说，还是比较廉价的。这种视频营销充斥着普通老百姓的每一个地方，比如我们看电视，电视广告就是最常最直接见的视频营销，这种视频营销属于硬性营销，还有一种软性营销，比如宝洁公司的电视广告。至于我们怎么区分硬性视频营销和软性视频营销呢？笔者将会一一作出解释。

首先我先说一下南京自由兵品牌的视频营销模式，他们在销售商品的时候，在商品描述里插入自己录制的视频解说，这种视频解说就属于硬性视频营销，那么硬性视频营销对于我们有哪些好处呢？上面一段说了，电视广告之类的也属于硬性视频营销，这种硬性的视频营销可以直接给观看者提供商业信息，直接把自己视频内容灌输到观众的脑海里，比如买家想买一件冲锋衣，那么南京自由兵出售冲锋衣，他会录制一段自己品牌的冲锋衣简介，然后放在互联网上，当购买者想购买这件冲锋衣，他会把这段视频看完，而在观看视频的过程中，这种硬性的视频营销正在不断地刺激卖家的脑电波。另外，笔者看电视时候，经常会听到这么句广告语“全新欧莱雅，你值得拥有！”其实这句话属于口碑式营销，但是我们今天只站在视频营销的角度上看这句话，他就是利用电视媒体，通过视频方式把这句话传播到老百姓的耳朵，这种属于轰炸式的硬性视频营销。这种视频营销的好处也就是信息准确、明了，转化率一般。

以上我们说了硬性视频营销，下面笔者就说一下软性视频营销。那么软性视频营销又在哪里呢？他和硬性视频营销又有什么区别呢？好的，软性视频营销他是一种非常规的视频营销，他的亮点就是在这个视频流放的过程中，不直接把某种商业信息表现出来，但是通过这种大众化媒体，可以把企业的潜在商业信息发挥到最大化。比如笔者说一个例子，笔者曾经看过一个电视广告，说的是一个母亲从小教孩子学游泳，上学时候每天骑车送饭给孩子吃，孩子长大后离开自己村庄，母亲送别，后来在万众瞩目的游泳比赛中，女儿夺冠，母亲在电视面前含泪微笑，最好几秒钟的时候，出现了企业的广告，宝洁，关爱母亲！从以上的这段视频广告来说，大部分都是叙述这段视频，只有最好才出现企业的LOGO，整个视频广告都没有出现宝洁公司的任何产品。当然，宝洁公司旗下产品多不胜数，有护舒宝、潘婷、海飞丝、玉兰油、汰渍等等。整体上来看这短短十几秒的视频营销广告，主要体现的是一种人文关怀，从而体现公司的价值，这种软性视频营销最大的亮点就是可以为企业带来巨大的关注度，是一种潜在性的广告营销。所以近几年来很多企业都喜欢插播这种有着社会公益的软广告，但是目前来说，90%以上都属于硬性视频营销广告。

以上内容是笔者为大家分享的两种视频营销方案，可以说是硬性视频营销最直接、效果一般。软性视频营销就是潜力股，具有很多的商业价值。大家在做视频营销的时候，可以结合广告营销和媒体营销，做到三管齐下，发挥企业的最大价值。