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写在前面的话

网络上的文章琳琅满目参差不齐，其中不乏我们获益匪浅的，也有看完不知所云的。写文章的人，当然都奔着某个目标而去的，可是往往因为没有选择合适的话题或者写着写着忘记了来意，自己费了时间不说，读者也一头雾水。这篇文章为提笔的人提供了一些指引；对读者来说，也有望看到真正对自己有利的内容。

如何撰写吸引眼球的内容，通过为人们提供一些有用的信息改变他们对你公司的看法？以下5类内容就能帮你实现！你可以用于几乎任何媒体：商业杂志等纸媒或网站、博客、播客、视频等。

#1趋势文： “让我们帮你走向成功！”

找准一个与你客户的问题的相关的社会、政治或者跟技术等趋势，去解释它将为你的客户带来什么样的机遇或挑战。

然后，照以下几点说明出你的观点：

1） 这个潮流是什么引起的，形式将如何发展

2） 目前是什么状况

3） 从你一个专业观察员的眼光来看，形式将如何发展？（列明你的理由）

4） 你建议读者如何做到趋利避害？

写关于“趋势”的文章将你定位为这样一个人：对你客户的世界了如指掌，并且用心帮助他们达成好的结果。尽量为客户提供适合他们的新的解决方案，而不是做一些重复性质的工作。

#2“流星”文，跟读者说：有问题？有我在！

趋势大多是一个渐变的过程，而“流星“却是转折性的骤变。比如，对于许多产业尤其是安保和旅游业来说，911就是一场“流星”。新立法、规则的出台，新技术的引进也同样能带来转折性变化。拿亚马逊的和电子阅读器Kindle来说，它们造成了图书出版业与零售业的急转直下。

写出好的“流星”文，你得目不转睛地盯着老天，瞅准喽，一看到或将影响你圈内人的骤变的消息，就马上沿着这条线写。

1）描述事件本身，给点背景知识

2）提供趋利避害的专业建议

如果能写出一篇引人入胜的“流星“文，你可以放上几个不同的媒体，以期一传十十传百。这种类型的文章，将你定位为紧跟市场脉搏的人，展示了你对支持客户需求的兴趣。就像在说，放心吧，有我在！

3#“HOW”类内容：你的成功，我心之所系

“如何”类内容，顾名思义，告诉人们如何处理某件事。一篇成功的“如何”文章，是内容营销的最高境界——提供别人达到目标所需的信息——并且将你定位为一个心系客户得失的人。

这类文章只有当你谈论的是你行业内的人真正关心的话题才显得有意义。假设你希望通过一篇教人如何保养割草机的文章触及割草机买家。你写个帖子放在给公寓住户看的网站上就等于白搭， 因为这种公寓的景观项目通常都是由公寓物业承包的。 但同样是这篇帖子放在景观服务公司或专业人员会读到的论坛或者刊物上，就能成功传达给你的潜在客户这样一件事： 你会是一个替他们着想的好供应商。 准备此类文章的步骤如下：

• 选你熟知并与你的市场息息相关的流程来写

• 依次写出达到预期成果的步骤

• 列明需要的器材物品

• 讨论困难与可能出现的问题， 如何解决它们

4#“如何与xx合作”类内容： 我们值得信赖

这类文章给读者提供实际的建议，告诉他们如何从已选的服务商那儿得到最好的结果。比方一个装修人员写了一篇文章或者发表了一篇帖子，告诉你如何与装修人员共事，包括哪些事情房主可以自己做以节省花费。 你更愿意相信他吧？ 这类文章需要覆盖以下几点：

1）列出可能帮助客户达成最佳成果的因素和情形

2）围绕每一个主要因素，告诉客户如何与你的公司合作以期达成最佳成果

3）列出可能出现的障碍并提供解决建议

当你在推销一件商品或者当客户很难辨别你与竞争者的产品或服务孰好孰坏的时候，这类文章就很管用。 这种情况下， 对已有供应商的信任至关重要， 而这类如何与xx共事的文章最能够传达这层意思。

5#案例分析： “我们符合您的需求，您看，我们已经取得了成功”

许多商业和专业杂志网站都充斥着案例分析。对业内人士来说， 案例分析能像侦探小说一样扣人心弦，但如果写得不好，也能把人看得吐血。 尤其是当读者通常没有意识到案例中提到的问题的时候。 太多的时候， 对一个案例唯一感兴趣的人就是你的竞争对手， 他们迫不及待地吸干所有竞争情报。

所以说，案例分析只有当你帮助读者学到他们想要的东西并且学以致用的时候才没有白费力气。 步骤指引如下：

1）描述你客户之前所面临的问题

2）列出你所做的事情，包括如何一路解决问题

3）描述你客户达到的成果

4）概括对读者有用的经验教训

案例分析需要与你的目标读者息息相关并提供贴合读者实际情况的洞察。 它能显示你或你公司的特性， 展示你的足智多谋、热心、有技巧，勤奋。也演示了一旦有机会，你将如何为读者服务。

小结： 三点值得你记住的（Take Away）

所有以上类型的文章，只要选择得当，都能成为制胜法宝。

在选择用什么方式传达你的内容时，切记三个基本点

1）了解你想传达的目

2）清楚你手上掌握的信息

3）了解你的读者（所属行业）的需求。

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