技术教程运营推广

曾经在网上看过关于地方网站通过线下派发名片的方式推广，听说效果很好。于是便想运用一下这种推广方式。

本人开办的是地方交友网站在运用名片推广想法萌生之时，正好赶上我们这里举办为期三天的线下万人相亲会，这对于名片推广来说真是千载难逢的好机会。成千上万的潜在用户会在相亲会那几天聚集在一起，没有比这个时候更适合名片推广了。

说干就干，1万张名片，100张1盒，1盒2元，1万张是100盒，共200元。网上发布信息招聘学生发单员，50元每天，2人，一天开支100元，3天300元，共计成本500元。对于这么多潜在用户聚集在一起，如此方便推广，500元让近万人知道自己的网站，从宣传的角度来说还是很超值的。

相亲会很快到了，来到现场果然人山人海。安排给学生活后，就准备坐收渔利。第一天过去了，查看网站IP变化，很奇怪，提高IP访问量不到10% 因为现场人挤人，无法实现有效监督，会不会是发单学生偷懒或将名片扔掉了，并未全部发出？于是第二天又换了两个新招的学生，第一天是两个女孩，监督了一下，感觉干活不够利索，第二天索性换成了男学生。这次果然利索，小伙子接了名片后见人就发。3000张名片上午8:30发到下午3点就全发完了。很高兴的结了帐，觉得这次应该没问题了吧。真是非常奇怪IP新增还是差不多，变化不大。第三天继续，结果也是一样。一万张名片，三天发了出去，耐心等待了几天，监控流量，现在不得不宣布这次名片推广彻底失败。

痛定思痛，静心总结经验。发现以下几点原因直接导致了这次推广计划的失败：

一、对发单员未能进行有效监督

相亲会人山人海，想监督一两个人真是难上加难，光找人就够受的，我曾在会场转悠，想着多少也要监督监督，结果第一天的女同学找到她的时候，她就很休闲的站那，并没有积极派发。这个监督问题是一个很大的难点。

解决方案：找对人！必须找到合适的人选。如果发传单数量多，不推荐女学生，毕竟小姑娘怕累，体力也不好，还是要找男学生，这个时候就凭你看人的眼力了，一看小伙子就不像正经干事的人，那这种人最好别找，如果能找到勤工俭学而不是偷奸耍滑的人，这个监督问题基本可以解决。

二、未对发单员进行必要的“教育”

发单前，简单的说了几句，就让他们匆匆上场，下场时就听到他们说有很多人咨询网站是怎么回事，但他们因为不会回答，导致客户流失。

解决方案：发单时，一定要提前根据自己的网站特色和宣传单内容，对发单员进行必要的讲解和介绍，对客户可能问到的问题，应该提前想到，并告知其如何应答。营销上有句话说的很好，“有问题的潜在客户才是真正的客户”

三、都市人对传单的反感

这个问题很难解决，就拿我自己的感受来说吧，每天走在去工作的路上，到处都是发传单的小孩，发保健品、培训、饭店的，仿佛发出去了客户就会来，我看大家可能都抱着这个想法，但殊不知，太多太过反而不合适。听发单员说，很多人都不接我们的名片，接了也有很多看也不看直接就扔了。这点就拿我表妹来说，她是不知道我在做这个网站的，那天刚好发单员也给她发了一张，我看她拿着名片光用来扇风解暑了，一眼也没看。

解决方案：这个真没什么好办法，可能换一种推广方式可能更合适。大中城市名片推广过滥，小城市可能会好点。

综上所述，名片、传单并不是发了就有效果，即使潜在客户集中也不一定。这次1万张的名片如果成功，500元投资真的不贵，但失败了，对个人站长来说500元不是小数，就算在报纸上打个400字内的软文广告都够了。效果肯定比发名片好。

不过每个行业每个城市各有特点，以上只是本人实际操作中碰到的情况。一万张名片推广失败并不可怕，一扇门的关闭，另一扇门必将打开。只要抱定坚持下去的信心，相信明天会更好。

以上文章为济南相亲网（www.jinanxiangqin.com）站长如木首发。