技术教程运营推广

近日小柳为公司做了一个网络推广方案，以前都是纸上谈兵，这次打算实战一下！发个文纪念一下，当然更多的是希望和大家交流交流经验，因为自己还是在校学习的小菜鸟，所以还请各位高手们不要笑话啦。

1 推广初期阶段

定位：网站初期用户流量相对较少，这个阶段应该广泛、全面的进行宣传，多尝试各种推广手段。

目标：最大限度的吸引关注，提升用户访问量，让“融创财经”高频率的出现在网络上，从而加大企业和网站的知名度。

方法：

1.企业博客（已有新浪博客http://blog.sina.com.cn/rccaijing）

坚持每天更新博客内容，先写有关融创财经企业本身的博文（企业文化、业务范围等），然后写与客户合作的成功案例，尽量写得让别人看来可以从中学到经验，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！（当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护融创财经的正面形象）另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。

发文的时候在标题前加上“融创财经”，示例：融创财经：浅析《物权法》对公司登记注册工作的影响

2.微博

每天发布微博消息，可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到融创财经网站的对应业务页面）。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。

同时与相关GVM机构、相关行业联盟等相互收听，全力扩大听众范围，增加企业知名度。

3.电子邮件宣传（加大投入的话可考虑设计电子杂志）

每周给网站注册者（特别是各大公司企业）发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧，并链接回公司网站。

如果制作电子杂志，可以向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。（电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化，粗制劣造的效果还不如不做）

4.论坛推广（在发言所使用的用户签名中包含融创财经的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量）

在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶！数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以推广人员自己注册马甲顶贴，总之要达到多顶、多回复的目的。

我整理了一些相关论坛如下：

http://club.china.alibaba.com/（阿里巴巴商人社区，其用户包含很多创业者，适合发布推广，权威度较高）

http://www.tianya.cn/publicforum/articleslist/0/develop.shtml（天涯社区的经济论坛，人气旺，发帖需注意广告感不能太强，否则可能被删帖）

http://u.cyzone.cn/（创业邦网站中的创业吧，适合进行推广）

http://tieba.baidu.com/f?kw=t（百度贴吧的“注册公司吧”，主要以广告为主，权威度较低）

5.回答网上问题

在百度知道、天涯问答、搜搜问问等常见的问答网站回答相关业务问题，也可以自己注册马甲自问自答，需要注意回答时对公司的宣传不能做得太明显，可以通过留下QQ、电话等联系方式来与客户建立联系。

6.推手推广（公司人手不够的情况下考虑此方法，需要一定资金投入）

通过推广网站平台（威客网站等）发布推广任务，推手们按照任务的要求进行推广。需要公司投入雇佣资金和任务审查人员。

2. 推广增长阶段

定位：经过初期的推广，网站拥有一定的访问量，并且访问量仍在快速增长中。这个阶段需要继续保持网站推广的力度，并通过初期阶段的效果进行分析，找到最适合的网站推广方法。

目标：保持访问量的高速增长（如果增长缓慢则需要分析原因，改进计划），分析访问来源，目的是从用户对网站的认知转变到用户对网站的认可，紧抓住潜在客户。

方法：

1.参考初期阶段的各种方法，选择最适合本企业的继续使用

2.建立企业QQ群（腾讯提供企业QQ的服务，但是费用较高，一年几千，可以先自建普通QQ群，由客服人员进行维护）

将现有客户和潜在客户加进QQ群，向他们发布最新信息、资源，及时解答客户的咨询、疑问。密切关注群内动态，捕捉现有客户可能带来的商机，从中发掘更多客户。

3 推广成熟阶段

定位：这一阶段网站的访问量基本稳定，主要工作精力应该从吸引流量转到网站的维护上，及时解答网络上关于本网站或本企业的提问、质疑等，树立良好的企业形象。

目标： 降低网站用户跳出率，维护好与老客户的关系，提升客户资源的价值。

方法：

全面推广的力度逐步减轻，只需维护好企业博客和客户管理，发一些质量较高的原创文章，与同行业及相关行业人气高的网站相互交换友情链接。