技术教程运营推广

记得马云说过：现在不做电子商务，五年后会后悔。这话让很多心急的中小企业在规划不足时就纷纷进军电商领域，导致某些站运营了很长时间也毫无起色，因素很多，但主要应该还是推广上的不到位导致，那么针对购物网站的推广方式主要有哪些，想来总结一下。

购物网站不是个人网站，所以必须得有一支团队才能去战斗，需要把各种适合自己的推广方式做细做精才行。那些完全免费的推广方式就不说了，像SNS、论坛、博客之类的，大家都懂，只是需要花大量的时间，且转换率应该不高，人手不足的时候建议先不去折腾，但SEO是必须的，所以团队中必须要有一两个SEO高手，全程跟进做好网站内外细节的优化。最重要的是推广前确定网站具有一定的价格优势与商品特色。

鉴于购物网站的特殊性，姜敏更想建议用一些付费的推广方式，所谓没钱处处会碰钉，如果能用少量的钱能获取最大的效益，或许不失为一个好的办法。

一、用户注册

这是购物站的首要环节，注册用户少的话，一切都无从谈起，得想办法增加注册数量，现在流行两种方式，注册即送购物券或老用户邀请新用户送现金券，当然，一切的券都只能用于购物的消费上，把细节的规则定好，尽量想一些吸引的招数或分为多批次返还，让顾客产生再次光临购物的欲望。

二、礼品赠送

平时或节日提供一些礼品赠送，礼品不一定白送，可以设置需消费满一定金额，或跟邀请用户注册相结合，亦可增加一些互动环节。切记：所有赠送的礼品一定要打上自己网站的LOGO或广告语，这才是最重要的。

三、站内活动

节日或某些特定的节日（如网站周年等），策划一些专题活动，拿出一些给力的商品促销和一些给力的奖品，具体可参考一些大型的购物站的做法，他们在这方面都做得比较好。活动专题要么不做，要么做好，活动前预告，活动时加大宣传，活动后保留数据及相关信息，为下一次活动作铺垫。

四、站外活动

这个主要以提高知名度为目的，提供的礼品以购物券或自卖的商品为主。 ①选择微博平台，提供有奖转播之类，也可寻找一些微博营销公司合作策划。②选择一些网购人群较为集中的论坛，合作策划活动，如问答、T楼等等，一定以自己网站相结合，这是一个双赢的模式，不但宣传了自己，也活跃了论坛，一些架子不高的论坛都会非常乐意的，当然可能还得给论坛适当补助才行。

五、参与赞助

注意线上线下的一些动态，特别是跟购物扯得上关系的一些会议、活动，都可以寻找主办方咨询相关的赞助事项，为的是让自己的网站可以在公众或媒体的面前增加曝光率。

六、同行合作

这个模式对于垂直领域的购物站是非常适合的，运用得好的话效果会很不错。首先寻找自己的同行，网站的人气方面要差不多的，但同行与自己之间售卖的商品是不一样的，而且最好是有互补性的。两站之间合作，可互换广告位，也可互换价值相仿的商品，两站间再同时推出相应的互推优惠信息，比如：买此款包包+20元可获得某某购物网提供的价值50元的短袖；对方网站则是：买此款短袖+20元可获得某某购物网提供的价值50元的包包。网站之间如果可以做到用户共享化，才能把利益做到最大化。

七、软文营销

软文这个也是现在最流行的传播方式，凡客是挺成功的例子之一，传播也做得非常到位，很值得借鉴。前期可以适当找一些软文牛人或公司去操作写作与传播，可以作为参考和测试效果；后期的话可以自行写作与发布，尽量发往一些重量级的网站或相关的论坛之类，若觉得发布太辛苦，亦可找一些威客解决。

八、广告联盟

一个购物网站要发展壮大，绝对离不开广告联盟的帮扶，毕竟那些强大的广告联盟旗下的网站遍布互联网的每一处角落，渗透力是其它推广手段所望尘莫及的，主要考虑以CPC、CPS为主，当然能给出的提成越高，能获得展示的机率就越大。这里还得提到凡客，因为CPS就是其成功营销的主要模式之一。

九、搜索竞价

搜索竞价方面，如果有一定的资金支持，还是得做，虽然可能为此要付出高昂的点击费，但对于寻找目标客户、提高网站的知名度还是有一定好处的，再者理论上对SEO优化排名来说应该也会有些许额外帮助。但如果资金不充裕的话，还是别折腾了，毕竟也算烧钱的事来的。

十、购买广告

这个是最直接的，可以自行找相关的网站商谈，用图片或文字完全自己决定，当然，流量高的网站价格也不菲，如何寻找划算而精确的广告位置，还得用心挖掘与分析才行。

其实方法还有很多，各推广方式之间也可灵活结合运用，以上这些是姜敏对购物网站推广的一点点见解，如有不恰当的地方望多多指教。