技术教程运营推广

地方婚嫁网站不同于一般性网站，或单一的卖产品盈利，或通过广告联盟盈利，如：B2C类网站主要面向的是要购买东西的用户，小说类的网站主要针对的是要想看小说的用户，等等此类单一性的网站太多。多数网站还只针对的是一类群体而服务的，而地方婚嫁网站不同之处是服务于结婚新人与婚庆商家二者之间的，两者关系可以说是鱼和水的关系，缺一不可。如：你的婚嫁网只针对新人做的，那么你很难实现盈利，甚至于网站盈利几乎无从谈起；你的网站如果只针对婚庆商家做的，那么你又难以留住结婚新人，全站都是广告，那么网站用户粘度肯定不会好到哪去。所以，作为一个地方婚嫁网站要想做大做强必须兼顾二者，既有丰富的结婚资讯内容，又有众多婚庆商家加盟（因为商家是为新人服务的，所以必须要有），切忌不可单一化进行服务。

前几天跟大家探讨和分享了青岛婚庆网的几种盈利模式，知道了一个地方婚嫁网站的大致盈利模式和思路后，那么接下来就是一个很关键的环节了，如何实现婚嫁网站盈利的过程，或者说如何去锁定目标客户，所谓的“目标客户”就是我们的婚庆商家，也许你会奇怪了，你不是说婚嫁网站要服务新人与商家两者，不能单一运作吗？怎么现在又只说寻找婚庆商家呢？原因是，网站对于新人而言肯定是免费的，新人可以免费浏览你网站所有的内容，而作为婚庆商家却不同，我们主要靠赚婚庆商家的钱来维持网站日后运营，然后婚庆商家再提供新人婚庆服务，婚庆商家加盟我们网站肯定是要付费的，这是目前所有婚嫁网站不变的盈利模式，对于新人而言婚庆商家在我们这里花钱打广告他们也是心知肚明的，如果我们网站上新人进来后，发现都没有婚庆商家加入进来或只有很少几家公司在我们这里做了广告，那么新人肯定会认为我们的网站根本没有人气，没有什么影响力，所以就没有商家肯花钱加入我们，所以，第一步面临的推广问题也是跟一般网站不同的问题就是：找婚庆商家尽快加盟我们网站。关于留住新人的办法我觉得主要是加大网站内容的更新，通过丰富的内容，引得新人驻足浏览观看，然后由内容渐渐转向找广告的过程，所以我做婚庆网跟许多城市的婚庆网站不同，我的网站内容更偏重于商家广告。当然，最终目的是两者完美兼顾，这是我的理解，可能跟大家不同吧。所以今天我就要跟大家分享的我的婚庆网是如何在不到一年时间内进行精准化网络营销推广的，以下还是以笔者的青岛婚庆网为例，介绍一些我用过的，感觉不错的推广方式。

1、谷歌竞价精准化推广

虽然中国网民用百度搜索的多，但是这里我建议做谷歌推广，原因是谷歌推广价格低，展示内容更广，谷歌的内容展示远超过百度，像58、赶集网上都投放谷歌的广告，而这里要特别注意的是，因为我们是地方婚嫁网站的推广，所以我们一定要在谷歌推广账号中设置只展示本地区或本省分的推广，屏蔽其他省份的推广，因为即便点了几乎也是无效的点击。其次，可以特别针对专门婚嫁网站进行投放，像58或赶集网的婚庆频道或本地区婚嫁论坛，只要本地区人气高，与婚嫁相关，并有投放谷歌广告的网站都可以进行投放。

2、本地区QQ群精准推广

准备一个专门的QQ，然后搜索并加入了本地所有的能加的婚嫁相关的QQ群，进去后发现基本都是你要找的目标客户，进群后不要急于打广告，先把里面的所有的商家先一一加为好友，这对以后我们直接拉客户打广告很有直接的帮助。等你都加了好友后，然后再在群里发广告，即使把你踢了，这时候也不怕了，因为他们早已被你收入囊中。

3、直接找“最”定向的客户

加了个“最”已示强调，怎么找这个最定向的客户呢？很简单，去你本地人气最旺的婚嫁论坛或婚嫁网，看看哪些商家在付费打广告，一般他们都留有QQ，没有QQ也一般有手机或电话，同样，加他们QQ，然后逐一向他们介绍你的网站，问他们是否想在我们网站做推广，没有QQ的直接给他们以短信或电话的方式联系他们，即便他们不在我们网站上做付费推广，那也宣传了一次我们网站的机会。

4、百度知道、问问等推广

问答平台推广算是老生常谈的话题，但是该方法确实非常有效，许多营销人员专注于此类推广的研究，该推广方式用户精准是一大特色，只要掌握一些问答和回答的技巧，问答推广还是非常有效的，对婚嫁网站而言，该推广可以面向新人也面向商家，两者兼顾。

以上重点跟大家探讨和分享的是我的地方婚嫁网站如何通过网络进行精准化推广营销的，一些线下推广的方法这里还没有探讨，原因目前我还没有正式进行线下推广，以后肯定会去尝试，尝试过后我会逐一跟大家分享我的推广经验。本文前面部分好像思路理得有点不够清晰，希望不要见怪。