技术教程运营推广

现在很多SEO高手都是在做网上产品的推广和销售，也有人赚了不少，但是个人认为做实体销售网上推广比纯网络环境做电子商务更能赚钱。本人有一个朋友开了一个小公司，他们公司专门做减肥服务的，他们有自己的减肥体验中心，向减肥的人群提供私人减肥教练和定制减肥计划等服务。一开始他们的公司订单十分的少，也做过百度竞价，但是似乎没什么效果。后来经过我们的一系列的推广的调整，现在公司的订单很多，找他们的教练几乎都要排号预定。

简单分析一下，单做网上产品推广和销售与做实体销售网上推广的区别。

纯网络电子商务的特点：

1 竞争全国性，不分地域。 如果你要做某个产品，你就要和全国做SEO做这类产品最厉害的人竞争。

2 SEO成本上升是一个趋势，而且产品利润不会太高。现在SEO技术基本都已经普及化了，是个站长就懂SEO，现在SEO不拼技术完全是再拼资源，竞争会带动SEO成本上升。另外网上的产品大多数利润也就在几百块，当然也不排除有十分暴利的，可是越暴力冒得法律风险也会越大。

3 一次性买卖。很多网上的减肥产品几乎都是一次性买卖，能做到2次销售的几乎都到不了百分之10，三次、四次就更不用说了。

实体的优势：

1：从个别地区做起，竞争比较少。现在做网络推广的实体店还是比较少的，但是这绝对是一个趋势。

2：更容易获得回头顾客。只要服务做得好，讲信誉，获得回头客的比例还是很大的，相对网络更容易实现多次销售，更容易维护老顾客。

3：最终要的王牌，能做出自己的品牌。这个好处是一本万利的，随着进军网络的实体的增长，以后网络推广的成本一定会加大，而有一个品牌无疑会降低自己的推广成本，并且能够健康的做大。就目前而言10年得网络推广成本已经比09年增长了百分之一百以上，这些数据网上是可以查到的。

实体商铺的推广：

1 定位客户群。 好比我做减肥服务的朋友，他们一开始在网上都是做减肥之类的关键词，但是推广成本极高而顾客电话却很少。后来他专门该做婚前减肥，和产后减肥，他的定位是十分精准的，因为减肥类的服务做婚前很有市场也很暴利。

2 推广方式。 地区实体店得推广最重要的还是在当地网站推广，可以做当门户和地论坛的CPM，还有一些当地婚恋网站的推广，还有就是做当地的分类信息推广。

3 建立客户数据库。我的朋友他们这点做的十分好，他们做了自己的QQ群，论坛，然后服务口碑也是做的很好，做过婚前减肥后来有去做产后减肥的。

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