技术教程运营推广

经过前面五个系列：评估分析、手分析、关键字策略、外链策略及内容策略，KingCMS系列文章到了倒数第二篇了。关于地方门户网站的推广，在系列文中已经穿插提及，现在本章作为一个小结，并且带去更多新颖的推广方式。

记得某位网络营销前辈说过，只要精通其中一种推广方式，把它做到炉火纯青，产生的效果比同一时间做多种推广方式厉害多。可以参考前辈们的心得精萃，然后逐个推广方式做一遍，确定一种长期做和放大来做的方式。

把网站推广是产生盈利的前提条件之一，也是很重要的条件。针对地方门户网站，我们还是以珲春123作为举例，如何在珲春进行推广这个叫做珲春123的地方门户网站。

1、看准本地的QQ群

注册几个马甲QQ是必不可少的，制定一定的计划去加QQ群。根据地方特色去加入QQ群，比如有些城市比较热闹的，就想办法达到这个数量：申请10个QQ号码，每个号码加50个群，一共就是500个群。

好像珲春这种三线城市，QQ群应该是没有那么多的了，通过老乡介绍老乡的方式，加上上百个QQ群应该问题不大。加QQ群的时候，记得从多个角度去想话题，比如登山爱好的，烹饪的，家庭主妇的，准妈妈的，团购的，技术爱好者的，多点从腾讯的QQ群列表找灵感。

2、建立属于自己的QQ群

加别人的QQ群是为了结交更多的朋友，发更多的广告。那么自己的群就要更加珍惜了，建议网站自己的QQ群分两种：收费和免费的。

收费的QQ群，不是一定要收取费用，而是以某种价值来衡量加入QQ群。例如，加入QQ群需要500块，赠送某某培训视频，现在帮忙推广网站100个IP，就免费加入。这个活动值得下功夫去策划好，赠送的东西一定要是有价值的，群才能是有门槛的。因为有门槛了，QQ群的人就更加珍惜对方。

免费的QQ群，免费的QQ群能为网站带去大量的流量，只要会好好利用。免费的QQ群可以多建几个，并且以当地的区域作为划分标准，每个群聘请群主，每月给他们奖励电话充值卡作为工资。同时，免费的QQ群需要大量地推广出去，发出去，让朋友帮着拉朋友进群。在QQ群的人多了，发布一个活动到网站上面，可以引来非常多的粉丝。

3、同行网站和公共贴吧

如果你到一个新的地方，什么样的营销方式最有效？去找到当地卖你同类产品最好的竞争对手，找他合作，不肯的话，就去研究它的卖点，哪些是可以复制的，哪些是不可以复制的。

这个方法同样适用到地方门户网站的推广，如果珲春123没有前期的推广，是没有人知晓这个名字的，前期是怎样操作的呢？专门到百度贴吧，做沙发王子，沙发不会广告，只顶帖，但是头像“百度一下：珲春123”，够酷吧！当你顶翻这个贴吧时候，你的ID就自然出名了。

同样的方法，到同行网站和其他公共贴吧场所，进行文明的“污染环境”。

4、看准时机进军网吧

好123成就了一个神话，刚开始的时候离不开网吧，大量的网吧主页造就了hao123的成功。本地门户更加需要这样的推广，因为在本地网吧的，不是本地人就是来当地玩的，多多少少都和本地挂钩。

网吧主页不是像之前的年代那么缺乏了，现在整站程序太多，大多数网吧都有自己的网管，有自己的视频直播中心，当然也有自己的主页。

入手网吧要遵从从易到难原则，首先，去寻找有没有朋友，亲戚是做网吧的，从朋友和亲戚入手进军网吧主页；其次，从打交道开始到谈合作，大多数网吧老板是不在那里值班的，最多是财务和网管，要摸准老板出现的时机，和他成为朋友；最后，才是硬着头皮去谈，不过如果前面两个突破不了，第三个不用试了。

如果有机会谈妥，签好协议，怎样分好处给网吧就是了。

5、在本地人肉扫荡

传单，名片通过人肉方式在本地散发，效果是非常明显的。拿珲春举例，1万张名片才百来块，加上宣传单张，一天一个人能散1000张出去，这个数量的话，能带来50个IP的访问量就是非常成功的了。

散发传单或名片一定要有计划地规划，攻完热闹的公共场所，到小区，再到车站，夜店，区分好宣传的地方类型，使用不同的时间段去散发，晚上回来记得做统计：今天发了多少张出去，计数器增加了多少IP，为了统计准备，测试这种推广的时候不要混合其他的方式，统计的数据也要参考昨天的数据，对比就能出来大概的效果。

6、寻找免费的渠道宣传

地方门户网站最需要什么？人气！其次呢？信息！什么信息，人才信息，促销信息，婚介信息，房屋信息，这些信息都是有大量的中介在操作。你找到他们，免费帮他们收集信息，免费帮着发布，并且对有空的店主进行讲解怎样发布，并且承诺一直都不会收费的。

根据城市特点，如果城市有大量的类似推广，店主就免疫了，不相信所谓的免费，虽然是真的免费他们也不感冒。如果城市还是比较纯净的话，收集就相对顺利很多。

对于好说话的店主，建议放些名片在他们那里，就一个透明盒子，给路人取阅。如果不好说话的店主，可以跟他们谈类似交换广告的方式，你在店铺帮我宣传，我在网站帮你宣传。大家都有好处。

除了中介的信息贩子，还有不少报亭也是有免费宣传的渠道的机会。

7、学生和学校领域

如果当地有大学，去找学生会的会长，让他们做个简单的方案，搞个活动，然后支持赞助费。在活动的策划当中，适当增加拉横幅广告的要求和派发传单的数量要求。

如果搞好一次活动，就加入该校的校内网，成立粉丝团，介绍自己的经历或者经营这个地方门户的心得，提高自身的知名度的同时说不定还找到事业的伙伴。

除了以上两个，在校园还有一个很好的资源，就是各种爱好社团，比如计算机的，书画的，文艺的，舞蹈的。这些社团对于举办活动是非常理想的，无论是校内的还是校外的。通过活动，宣传自身的网站是非常轻松的。

8、炒作

话题的炒作，起的效果非常快，特别是在地方门户网站。珲春123就进行过一个简单的炒作：珲春第一的网站。因为在百度霸占了这个关键字的第一位，所以炒作这个话题对于珲春123来说非常有利。

炒作的难度相对比较高，建议有条件的朋友聘请相关人士进行操作。

9、付费广告宣传

付费的广告渠道在本地最有效的有两种：电视和报纸。根据自身的经济实力，投放和测试付费广告往往得到事半功倍的效果。

拿报纸举例，除了报纸载体，本地一定有不少DM广告载体，定期推出一期一期的DM广告，免费派送，收入全部依赖刊登上面的广告主。策划一个比较巧妙的广告，放置DM当中会有惊喜的效果。

写到这里，如果要问哪种方法最有效，笔者认为没有最好的方法，只有会用这些方法的人。比如相对财大气粗的，花钱投放付费广告，效果立竿见影，不过也非万能，如果投放广告之后，后续的程序，人员，流程没有安排好，导致流量和收入的转化率不成比例，同样是亏钱的。

如果选择了网站平台进行操作基础，就得好好地学习平台的运用，以及选择安全可靠的地方门户程序，让运营没有后顾之忧。（文/Gougliang）

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