技术教程运营推广

　　网站的推广：实现品牌网络化

　　在网络运营中网络推广也是至关重要的，网络推广的方法和方式很多，大致可总结为以下的四种方法（网上看到最为合理的总结）：

　　一、SNS——社会网络

　　
　　SNS是Social Network Sofwaret的缩写，社会性网络软件，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。

 
　　二、P2P——对等联网

 
　　P2P是peer-to-peer的缩写，peer在英语里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意义。这样一来，P2P也就可以理解为“伙伴对伙伴”、“点对点”的意思，或称为对等联网。目前人们认为其在加强网络上人的交流、文件交换、分布计算等方面大有前途。

 
　　三、IM——即时通讯

 
　　IM是Instant Messenger的缩写，软件可以说是目前我国上网用户使用率最高的软件。聊天一直是网民们上网的主要活动之一，网上聊天的主要工具已经从初期的聊天室、论坛变为以MSN、QQ为代表的即时通讯软件。大部分人只要上网就会开着自己的MSN或QQ。
 

　　四、SEO——搜索引擎优化

　　SEO是Search Engine Optimization的缩写，具体指的是利用各种工具或其他各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

　　在了解了大概的网络推广方法之后，可以结合自己的资源做出相应的推广计划。在网站正式建成经过公开测试之后，并投入正常运营之前，作为网站的所有者站长或公司必须先了解网站的详细功能及网站的技术亮点，清楚的知道网站到底能给用户提供什么服务，在所提供的服务中，那些是免费的那些是收费的，那些服务最能留住人，只有在清楚了这些之后才能做出正确的运营方案。

　　如果是个人站长，没有钱，那就请先把网站介绍给自己的朋友,然后朋友传朋友。这是1:8的比例，半年之内，你的网站的点击率应该在1000以上了，这时你可以继续下面的操作。

　　初期投入，可以申请各大搜索引型的同类网站搜索排行，把自己的网站排在前几列，同时要合理的结合以上四种方法，尽量的是作到最大化的推广。这样会有更多的客户,这时你需要为网站开通更多的服务及功能.然后开始收取广告费等。

　　第一年的收益应该处于平衡,不然就是有一定的失败。

　　不过不要灰心，如果第二年还是无法平衡，那时再考虑也不迟。

 　　如果是公司，要充分的发挥资本和资源的优势与以上四种方法有效的结合。与个人站长不同。分别如：可根据需求做搜索引擎的付费推广；可根据技术做搜索引擎和网站自身的优化；可根据当地的人文情况做适当的传统媒体广告；可根据网站和公司的发展要求来提升客户服务的理念。

　　要提醒的是不论是公司还是个人，在网络推广之前，必须作出相应的推广计划，例如：每个推广阶段的手段方法、人员配备、资金配备、预期目的等。

　　网站的销售与盈利：获得网络生存权和发展权的根本；

　　网站的销售，简单的可分为三步来显示盈利：

　　①自身品牌的销售

　　网络中自身品牌的推广是营销的首位，也是重中之重。推销自身品牌建立网络信誉，积累影响力。实现网络品牌的销售，方法很多，基于网站性质与公司或个人的资源不同，实现的方法也就不同，具体的网站，具体的公司，需进行具体的分析。选择一个适合的自身品牌销售方法，可短时间实现品牌网络化。

　　②自身产品的销售

　
　　自身产品的销售，这是实现利润的主要渠道和方式。

　　③自身服务的营销

　　在长期的推广过程中，健全服务体系。

　　自身服务是产品的延伸，注重服务（技术咨询，使用培训，客户反馈机制等），就能够增加产品的附加值，，从而具有了更强的市场竞争力。

　　上述三者需要平衡发展，细节的忽视很有可能被对手抓住机会，构成威胁。

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