技术教程电子商务

详情到底是做的漂亮一点还是做得普通一点？这个疑问相信很多掌柜都会有。为什么我详情做得这么漂亮还没有详情做得比我丑的卖的好？为什么人家平铺比我模特图销量还要好呢？？今天麻辣姐就给大家分享一下。

文/老化电商运营 

以前可能是谁家漂亮谁家销量好，可是现在不一样了，除了图片要好以外更重要的是用户身心上的需求、心灵上的照应！这也是官方一直强调必须重视购物体验，而不再是赤裸裸的买卖关系。

只要用户可以在详情里面找到他心灵上的东西，就算这个产品跟他想要的产品不太一样，用户也会选择永远记住这个产品。

好的详情不是图片好看就足够，更多的是让用户读懂、看明白你的产品。这就是用户潜意识需要的产品

一、详情顶部

详情的每一个地方所承载的内容含义都不一样，所以带给用户的体验都也是不一的。

详情首屏因展示的是商品的整体效果。用户依靠一张主图来到店铺查看详情，要是前面用户都看不到想看的会怎样呢？一定会关闭页面。这一个基础的错误却是90%以上的掌柜经常犯的错。好不容易来了一个人看，不让他多看下怎么对得起我这么用心做的详情对吧！所以很多掌柜就会在详情前面加很多的宝贝推荐。（是这样做的举手吧！）流量大的宝贝可以这样推荐，流量少的宝贝千万不要这样设置。详情顶部就是要留住用户，让用户想继续往下了解产品。下面就以女装为例。

顶部的布局

1.第一张图片:场景模特实拍

2.第二张图片:产品卖点展示

3.第三张图片:面料特写塑造

4.第四站图片:买家秀

5.第五张图片:产品颜色介绍或者规格简介

以上五张图片作为详情顶部吸引用户重要元素。让消费者跟着我们设计的详情一个一个往下看，不要让用户自己挑着看。上面五张图片每张图片上面都要相应描述的文字。字体要大，吸引用户看，因为上面几点是消费者必须要看的，我们提示了消用户会重视，不提示用户觉得很普通。

二、详情中部

顶部为了吸引消费者，中部则为了刺激用户的购物欲望。用户搜索关键词看到我们的主图，最终选择点击进来，这就意味着用户对我们的产品还是感兴趣的，只是这个兴趣的强烈程度大小而已，所以在我们详情中部就要用各种方法刺激用户的潜在需求，从而使用户产生强烈的购物欲望。

详情中部布局

6.第一张图片:模特站立场景正面

7.第二张图片:模特站立场景侧面

8.第三张图片:模特站立场景背面

9.第四站图片:模特坐着场景正面

10.第五张图片:模特坐着场景侧面

每个图片里面需要作出相应的塑造

11.第六张图片:产品对比图片（这个可以在竞争对手的差评或者问大家不好反馈里面找 质量、或者价格等。这里不能虚假对比）

12.第七张图片:产品质检报告（前面跟同行对比了，那么就要拿出证据，证明我们所对比的点，我们自己产品的质检过关。有质检报告就上传，没有则算了）

13.第八张图片:厂房、仓库、车间实拍图（展示店铺实力，上一张图片是质检报告，要是我们是厂家，那么用户会觉得我们的展示出来的质检报告更加具有权威性，真实性）

14.第九张图片:评价截图（证明我们产品确实没有问题，这些都是购买用户真实反馈，会产生羊群效应）

以上的图片一定在图片里面塑造我们产品的卖点。比如是一条孕妇裤，场景模特图我都会塑造每一个卖点对宝宝的安全，而不是去塑造对孕妇的舒适度。

15.对比图也塑造甲醛，塑造宝宝安全问题。

16.产品质检报告也重点突出甲醛等信息。因为我们质检报告是合格的

我们买孕妇裤可能是觉得宝妈肚子一天一天变大，宝妈穿着以前的裤子会不舒服。这是很多人买孕妇裤的原因，可是买孕妇裤潜在需求则是为了宝宝安全。（孕妇用品，塑造宝妈好，还是塑造肚子里面的宝宝安全好呢？？哪个更加具有危机感呢？）抓住买家真正的需求。

三、详情底部

详情顶部吸引用户，详情中部刺激用户提升购物欲。那么底部就是替客户做决定了---给用户购买的理由。

1.第一张图片:快递、产品包装服务

2.第二张图片:展现我们的服务，买不了吃亏，买不了上当。（运费险、放心淘、7+无理由退换等服务）

不满意都可以退！运费都不用用户出！以上服务好比免费试穿，解决用户最后的顾虑，

想要做出高转化详情就必须知道以下几点

1.我们商品面对的用户是什么？

2.用户对产品真正需求是什么？

3.用户对于商品有什么疑虑？

4.我们要解决用户的疑虑

5.给用户一个购买的理由

OK,今天的分享就到这里了，喜欢麻辣姐的可以点击关注哦~

你的店铺装修了吗？新手上路不知所措？新手卖家学习成长包来啦！如果你还是开店小白，不知如何导流、促销产品等！不断更新！一键订购！终身可用！