技术教程电子商务

原来是它！

12月13日，瑞士奢侈钟表品牌积家的公众号发布了与Papi酱的首支广告，国内顶级网红与国际奢侈品牌的首次合作，在预热了半年多后，终于揭开帷幕。

这则时长90秒的视频广告以问答的形式出现，视频中的Papi酱一改平时逗逼搞笑的风格，以文艺、安静的一面出现，并营造一个真实的对话场景，回答了成名后的一些困惑和期许。广告留言中，Papi酱的风格转变被粉丝看好。

再看广告主。积家钟表创建于1833年，隶属历峰集团，并且在1999年就已进入中国，其董事总经理此前在接受媒体采访时称，中国是积家全球销量前十的市场，并看好中国市场的发展，在北京设立了全球最大的旗舰店，服务于国内的售后、经营团队。

从积家在国外选择代言人的调性看，好莱坞影星黛安·克鲁格、克里夫·欧文，马球运动员爱德华多·N·阿斯特拉达，都曾是积家的代言人，以社会精英、名流的身份出现。国内明星中，陈坤、甄子丹、赵薇则是积家合作密切的明星。

但积家的目光已经从严肃、正经的精英人群中逐步放开。近期上映的电影《奇异博士》中，卷福佩戴的积家手表是主要的道具之一，单价为15万到25万不等，除了身份认知，也引起了讨论和关注。之前，小鲜肉形象著称的井柏然就为积家进行活动代言。

在国外，奢侈品牌找Instagram网红合作的例子层出不穷，品牌的市场推广预算中，网红获得的占比越来越多。但在中国与网红合作，对积家来说确实是首次尝试。

Papi酱代言的是Reverso 翻转腕表，主打定制化设计，单价从3万到6万不等。积家看中了Papi酱的草根出身，以及千万粉丝的号召力。同时，积家试图通过与Papi酱的合作，面向新一代年轻消费群体的转身，新消费势力崛起为主要人群的年轻受众也被更加重视。

这样的选择在广告形式和广告投放中显露一二。广告形式以短视频+文案图片为主要传播形式，在Papi酱的广告被投放之前，先投放了三个素人故事视频做预热，制造话题讨论引出Papi酱。

目前，这些视频已经在积家公众号、国内合作方网红猫的公众号中露出。据网红猫透露，接下来将会有大波的视频投放，并集中在新媒体渠道。

回看Papi酱在变现道路中，网红猫创始人张帅曾在《天下网商》的采访中提到，“Papi酱已经具备成熟的人格魅力属性，影响力和商业价值无可置疑，但在电商变现的方式上，仍然需要谨慎。”

张帅坦言，一次性、深入产品的品牌定制合作，无疑能够快速试水。先与奢侈品品牌合作的策略，是为了让Papi酱之后商业合作拥有一定的选择权，因为品牌选择维度由高到低更易接受。