技术教程电子商务

他们是特殊的一群。在他们身上，总是携带着两种名片，随时准备变换角色；8小时之内，他们是打工者，8小时之外，他们是主宰自己梦想的老板；他们总是脚步匆匆，他们总觉得精力不够用；他们也在刻意回避，同事们不知道他在工作之外也做着老板，就连他们的名片上也印着“市场部经理、董事”等头衔，而不是总经理。他们就是在职创业者。 　　尽管离上海市正式扩大出资者范围，准许在职人员创业的相关政策出台已经过去两 年多了，还是有不少人在在职创业这条路上走得遮遮掩掩，还有不少人依然驻足观望。上海创业教育培训中心校长徐本亮认为，在职创业者与其他的创业者相比，具有较强的特性，他们选择创业多是为了实现个人的理想或价值，并具有一定的前瞻性和超前性。然而，只有激情是不够的，只有明白在职创业适合做什么，不宜做什么，会遭遇什么样的困难，才能在这条路上更平稳的走下去。 　　四大创业方向最适合 　　根据上海市有关规定，无民事行为能力或限制民事行为能力的人、国家公务员以及参照和依照公务员管理的人员、国有企业领导干部以及法律、法规、规章和政纪规定的其他人员，不得向各类企业出资入股。 　　就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，华光学院创业培训中心余立波主任认为，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性，具体而言有下面4种创业方向。 　　网上创业 　　由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。 　　做代理商 　　做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。 　　咨询业 　　这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。 　　委托投资 　　适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。 　　鱼和熊掌终难兼得 　　尽管在职创业具有风险小、可充分利用资源等优势，但在采访中，仍有不少人对在职创业持保留态度。他们认为，全力以赴创业尚不能保证成功，何况这样三心二意。时间、精力投入的有限性必然限制了创业规模的发展。“严格来说，这样的创业不能算创业，更多在职创业者只是抱着赚钱的心态，而不是想踏踏实实地做一份事业”，一位受访者尖锐的表示。 　　而另一方面，不少在职创业者也直言，两头兼顾的状态让他们感到很辛苦，未来肯定要放弃一头。 　　由此可见，尽管在职创业有效调动了在职者的闲散资金，带来了收益，为社会增加了就业机会，但它仍然只是创业过程中的一个过渡模式，更多人经过在职创业的尝试和积累，或者选择辞职进行完全创业，或者放弃创业继续做打工族。无论最后的结果怎样，在适当的时候作出取舍是必然的趋势。 　　精力难以兼顾，于是辞职 　　李彬从体校毕业后，就一直在一家单位做后勤主管。但每天两点一线的生活让他渐渐感到了乏味，然而最主要的一个因素是：收入不高。于是，李彬便打起了小算盘：是不是应该在工作之余干点儿别的什么。“重拾老本行”是他第一个闪现的念头。“对，当健身教练，开一家健身房！”经过一段时间的市场调查后，他最终决定，就把地点选在自己所居住的小区。 　　“现在的健身房都是采用会员制度，一投资就是几百、几千元，人们肯定会在入会前有所犹豫，进行多方比较。”陈彬就是抓住了消费者的这种心理，先让大家进行免费体验，“刚开张的一周，我们的所有健身器械是免费对外开放的。我还利用以前在体校学习时的一些人力资源，请来健美教练、舞蹈老师给大家授课，确实吸引了不少小区居民。当然这其中也有不少凑热闹的人。”一周之后，问题来了：客流明显减少了一大半。这时候，陈彬就在销售模式和宣传上动足了脑筋，下班一回家就到各家信箱中投放广告，然后挨家挨户地上门推销，价格也只是外面各大知名健身房的1/2。 　　终于，人气渐渐旺了起来。来的大多是年轻白领女性，也有大学生，还有的是小夫妻俩一起来办。 　　现在李彬的健身房已开办半年多，很多住户都办了年卡。但李彬有时却感到力不从心，“每天下午5时就必须从公司出来，7时赶到健身房上班，一般要工作到晚上11时，而且运动量也很大，第二天上班时常常会感到腰酸背疼。”李彬感叹道，“在职创业真的是挺辛苦！”而且由于生意越来越好，人手上也显现出缺口，“我现在需要一个健身教练和一个财务管理。技术方面的事情我打算放手请人来做，我则负责管理方面的事务。当然以前也没有接触过这些，所以需要回炉再进修再学习。”他说，“最高兴的事，是晚上11时打烊后清点那比工资高出好几倍的赢利。等过阵子，健身房转上正轨，我打算从单位辞职，全心全意当老板。” 　　有备才能少患 　　创业毕竟要牵涉诸多精力，要做到鱼和熊掌兼得并非易事。而且，任何一种形式的创业都存在风险，在职创业者往往一心二用，更要注意一些细节问题。 　　积极利用现有资源 　　不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，对这部分在职老板来说，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。当然，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。 　　慎重选择合作伙伴 　　有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。这虽能让在职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，首先要志同道合，其次要互相信任。 　　此外，要责、权、利分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免到时候空口无凭。 　　细致准备必不可少 　　创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前进行细致准备必不可少。例如，参加一些相关的创业培训，增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。 　　尽量用足相关政策 　　政府部门有很多鼓励创业的政策，在职人员创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其它地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。 　　工作只是积累，创业才是梦想 　　和别人的事业发展轨迹稍有不同，三少从上海理工大学毕业后，是先创业而后再找工作，最终具备了打工者和老板的双重身份。 　　早在还是大学生的时候,三少就尝试了两次创业。一次是大二那年，创办了一家专门为大学生提供各种服务信息的网站，但由于当时正值互联网的寒冬，没有人愿意再拿钱出来投资网站，所以首次创业就遭遇了滑铁卢，后来他又在学校附近开了一家小餐馆。 　　毕业后，三少思索再三，决定还是回归到自己最感兴趣并最具优势的行业中来。分析了目前的市场情况，他把目标确定在了建一家B2C的电子商务网站，主营笔记本电脑，因为他坚定的认为，在今后，人们拥有笔记本的普及度将和他们拥有手机一样的广泛。 　　网站创办起来后，由于有稳定便宜的进货渠道，发展还算不错，但这时的三少发现，自己进入了一个瓶颈：工作太过松散和自由，时间安排混乱，对网站今后的出路缺少进一步的想法，在管理、人脉等方面也缺少积累。 　　为了能够学到更多的东西，三少应聘到了一家国际知名IT公司，做客户经理。网站则聘用别人去经营管理，他只负责大方向上的变动和管理。 　　三少坦言，在外企工作的这段时间，让他学到了很多，成熟了很多，也考虑了很多。他了解了大企业的管理模式和工作方式，懂得了如何进行时间管理；也突破了自己想法的局限，发现原来创业并不仅仅是赚钱这么简单，创业意味着要用心去经营一份属于自己的事业。但同时，他也更加坚定了自己创业的信念，因为打工的磨练让他发现了自己的更多的潜能。 　　三少计划着再过几个月，就从公司辞职。因为在他这个职位所能学到的东西他已经学的差不多了，再向上升则必然意味着付出更多的时间和经历。 　　三少相信，经历过一段这段时间的磨练，他今后的创业之路必然走出新气象。 　　前车之鉴 　　要创业，不要竞业 　　小桂是某电信局的技术骨干。1996年他与单位签订了无固定劳动合同，其中第六条约定了合同变更、解除、终止、续订的条件。1999年5月，小桂与他人共同注册登记了一家信息产业有限责任公司，并担任法定代表人和执行董事兼总经理职务。 　　1999年6月，公司正式开业，小桂给单位送去了请柬。信息公司的经营范围：(ISP)国际互联网服务提供、软硬件开发等业务。小桂在成立公司前还曾成立了一家计算机通信技术研究所，自任所长，并注册一家网站。同月，单位以小桂未经企业允许，擅自成立公司，并任执行董事兼总经理，也未办理解除劳动合同的手续，严重违反了劳动纪律和企业规章制度为由，对其作出了《违纪处理》，通知小桂自接到通知之日起停职检查。并要求小桂10日内与该信息公司解除劳动关系，回局报到安心工作。1999年7月，小桂就单位的决定给予书面答复，表示已经辞去执行董事兼总经理的职务，但同时对其他处理意见均提出异