技术教程营销策划

  移动互联网时代，中国手机网民超过了5.7亿，因此很多人认为人人都联网后，生意就好做了。事实是这样吗？当人们认为移动互联网是包治百病的良药，任何业务与其挂钩都可以迅速走红时，我们看到很多创业者和企业疯狂的做App，疯狂的推广微信公众号，疯狂的搞众筹，疯狂的吸引投资，整个市场人心浮躁，而用心去提高服务和产品质量的又有多少呢？

  网络营销如今做的如火如荼，做成功的不少，然而被诟病的或许更多。

  那么，未来互联网营销的发展将何去何从呢？

  说到这里，让我不禁想起来了优衣库线上线下同价销售的网络营销策略。那么，优衣库缘何可以做到线上线下同价的呢?众所周知，优衣库——这家全球知名服装品牌以研发舒适服装著称，而在电商的冲击下，优衣库的线下店铺仍然火爆，线上却从不打折。究其根本原因在于，优衣库认识到其品牌定位不在于廉价，其品质的定位在于舒适，需要不断地投入研发力量，做好面料和衣服。

这也许给众多进行网络营销的创业者和经营者带来些许的启示：移动互联网时代，产品要想有销量，企业要做的不止是营销策略，更需要品牌形象的塑造。

  众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。可口可乐公司 CEO罗伯托·郭思达（Roberto Goizueta）曾说：我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。由此可见，品牌是一个企业的灵魂，是一个企业存在和延续的价值支柱。因此，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能从目前的工厂产品转变为信誉产品。

  互联网时代，企业进行网络营销对于消费者来讲，有品牌的产品不仅在质量上能给予消费者以保证，更重要的是他能满足消费者在消费时的那种愉悦感，从心里上得到了更大的满足。品牌代表着一贯的承诺，品牌对于顾客不仅意味着他们消费的产品、享受的服务源自何处、出自谁手，而且与一定的质量水准、品牌信誉始终相连。

  雷军创办的小米为何会实现4年160倍的估值？有人说，雷军会互联网炒作。其实大错特错，在《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》一书中作者有详细的分析了小米营销成功的原因：顺势、定位、营销、最高性价比。这其实根本没有秘籍，小米仍然是一步步的用心做产品，做服务，并没有以次充好。这就是小米品牌的价值所在。小米品牌代表小米的产品和服务质量凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对他的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。对于广大企业来说，品牌意味着客户忠诚，意味着稳定的客户群，意味着同一品牌覆盖之下的持久、恒定的利益。

  品牌形象一旦塑造成功，相应的品牌高附加值、高利润、高市场占有率都将随之而来。你的产品不管是在线上还是线下都将受到客户的追捧。这就是品牌建设的意义。未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。伴随互联网的发展，网络营销之战也将围绕品牌的竞争而展开，谁先抢占品牌主导地位，谁就会优先取得市场竞争力。

  拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的唯一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。所以，当下的网络营销，我们要做的不止是营销，更重要的是进行品牌建设，塑造良好的品牌形象。