技术教程营销策划

        多年以来，刘强的网络营销博客为多家民营医院或医疗机构进行网络营销服务，发现可挖掘和可抢占的市场还有很多，尤其是随着互联网的发展，中国的网民越来越多，而且移动端的人数已经开始超过PC端，所以现在的企业都很重视自己企业网站的建设和推广。几乎所有的医院站点都是在做百度竞价和优化这两块市场，但恰恰忽视了网络营销的真正目的和开展思路。然而SEO技术只是对网络营销的一个实验阶段，如果想进入到真正全方位投入的阶段，就必须开展可挖掘、可持续性的网络营销。

一、整合网络运营团队

　　火车跑的快全靠车头带，在小编看来，增强策划和推广营销队伍才是王道，把网站建的像花一样美，今天荷花，明天牡丹，又有何用？有访客吗？转化率是多少？我们的目的是方便大众就医，说白了，是为了自身的发展。只有把网络部这个摊子做成强而精的“特种部队”，才会不屑那些“雇佣兵”。

二、展现强势品格

　　医院的好坏在大家面前的判断标准只有一个，那就是治好病的能力；其次，从文化方面来看，医院所展现的是一种强势的品牌品格，一种权威机构的自信魅力，一种治病救人的高尚情操。强势是自信散发的光芒。平常营销行为骨子里透露着对消费者的渴求，希望他们来医院充实门诊量。而我们要做的，是遵循医院营销的根本宗旨：让患者来求医。

三、树立医院的公信力

　　患者是处于迫切需求健康的消费者，本身对医疗信息非常敏感，宣传没效果是不可能的。广告为什么无人问津？是因为广告破坏了患者求医的心理期望。患者认为，挂一个专家号难，找一个好医生更难，找一个好医院更是难上加难。而你在做什么呢，专家亲诊不说，还免专家挂号费、免检查费、免治疗费、免会诊费，手术费减半，药品费再优惠30%!如此低姿态的营销策略，患者会买你的账吗？我们不排除有患者前来捧场，但是这样的营销策划终究不是医院树立公信力之道。树立医院的公信力就是医院强势品牌锻造的根本。做医院营销，就是销售强势品格，这种品格，就是医院的魅力。

四、医院的发展空间是无限的

　　“小病大治”、“无中生有”、“复诊开发”该停止了。很多医院的策划跟我讲，没办法，病人太少了，不充分开发医院就无以为继。我想反问一句，为什么病人那么少？你的医院值得蜂拥而至来求医吗？

五、转变广告思路

　　广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医疗机构这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢？因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。

六、让患者来“求医”

　　营销策划的终极境界不是仅仅花钱去做广告，而是做更多的事让患者有信心来医院治疗。医疗服务属于被动消费，不要误解为因为消费者是被动的，所以你将要去强拉硬扯。刚好相反，医院应该树立更高的姿态，因为患者是主动性的，而且需求迫切。

七、不竞争的王道营销

　　做营销策划，没有王道精神，说明格局不够。要做，就要做到最好，行业最强。医院的品牌建设和口碑营销更多的是建立在疗效上，无能的医生和仅仅为了眼前利益的医院，只能砸掉自己的饭碗。笔者在12年服务过一家医疗机构，网站在刚开始建站之前就把整套优化运营方案拿出来，风风火火一派热闹景象，然而时至今日这个医疗机构已经人去楼空。同时提醒大家在策划之前认真分析竞争对手，但是分析的目的不是与他们抢市场，而是把整个市场都拿下，即使来个三年五年规划，发展的思路一定要对路。

　　刘强的网络营销博客始终强调一句话：患者是无限的。患者少不代表市场缺患者，而是你没有吸引患者的能力。因此，广告改变不了民营医院的困境，改变做医院的观念比增加广告费可能更具有战略意义。我们要知道，患者是通过信息了解医院的，信息传达必须准确并具有冲击力，因此，在具有代表性的元素中来提炼患者认知的引爆点非常重要，否则达不到真正的认知效果。

　　再有，软件设施是后期营销的生命之源，营销博客的建设过程不是虚拟创意，而是资源整合并进行分析解构的优势再造过程。软件主要包括专家形象、技术力量、医疗质量、医院品牌、团队文化、责任使命等整合的系统。