技术教程营销策划

  刘强的网络营销博客纵观现在国内的网络市场已经是被几大电商大佬给瓜分了，我们个人如果在想做的话几乎是不可能的了，除非你在这几个大佬里做店铺。就国内这种糟糕的网络市场，许多个人想做网站的转而投向了外贸。外贸相对于做国内市场就轻松的多了。做外贸网站前，做好策划分析，是做好外贸的第一步，也是最重要的一步，外贸网络营销策划做好了，可以起到事半功倍的效果。对以后的执行，具有指导和规范意义。就像是定了一个目标，这个目标就是，我如何把我的产品更多地卖出去，以最小的成本，获取最大的收益。

1、市场定位分析：即网站所要经营的商品或是服务是个什么性质？客户群体具有哪些特性？主要分布在哪些国家？这些国家的消费习惯又是怎样的？消费水平等是怎样的？同行业发展状况如何？市场占有率又是怎么样？

2、赢利模式策划：即网站是通过什么方式盈利？除了最平常的交易，还有没有其它新的盈利模式？又是如何来实现这些模式？并把他们更好地结合起来？

3、运营模式策划：即如何运作这个项目？动作这个项目要做哪些事情？人员如何安排？时间进度如何安排？

4、成本预算策划：即建立和运营这个网站成本是多少？如何来控制和投入这笔费用？额外成本如何设置？

5、收益评估策划：即通过网站能赚取多少利润？投资回报率是多少？

6、网站功能策划：即网站要实现什么样的功能？哪些功能能最大地方便到用户？

7、网站内容策划：即网站用什么样的内容来吸引用户？潜在客户会希望从我这里得到什么内容？除了产品，我还能给客户提供哪些更多的有效信息？

8、网站页面策划：即如何让页面更加符合用户习惯、更加美观？什么样的页面能够是用户产生信任感，不至于产生审美疲劳？页面如何设置，才更有自己的特色，让用户印象深刻？页面是否要根据时间来更换？如何更换？

  俗话说，磨刀不误砍柴工。营销博客在建外贸网站上，这一点是很说的通的。就跟编一个程序一样，最初的策划分析是重点，不然达不到最好的效果，再严重一点的可能还是要重新来过。很多客户，网站做起来了，再想做推广，因为网站本身的问题，不得不重新从SEO角度来构建。网络营销电商运营当然这只是个例子，从SEO角度也具有一定的片面性，如果从一开始就站在网络营销的高度来掌控整个局面，即使结果跟预期的有所差别，你也已经走在别人的前面了。外贸SOHO们必须赢在起点，毕竟SOHO要比大中型企业要灵活得多。