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今天一位做SEO老客户在电话里咨询“我的网站流量有了，但是我还是不知道该怎么用流量来赚钱”SEO最终的目的不过是流量的增加，排名上去了，流量充足之后，SEO的工作似乎已经达到目标了，但网站最后的出路却是转化率的提升，只有流量客户转化成有效客户，才能给网站带来实实在在的收益。特别是对那些非线下展示类的网站，赢利挖掘分析就显得尤为重要，下面，我就以国内某时尚网站给各位简单做一个网站赢利点分析：

一 利基市场分析：

（网站栏目）

通过网站栏目，我们可以了解到网站的展示的是模特明星，摄影，化妆，音乐制作人等娱乐方面咨询人才，而这正是他网站是娱乐圈的主要聚集地，我们通过这一目标流量可以了解他的利基市场——娱乐圈人士。

二 赢利模式：

有了利基市场，就要从这些流量中寻找付费用户了，在客户付费之前，网站有必须要给客户提供更好的服务，挖掘潜在受益是确定网站赢利的重要关键，下面我们分类来看看，这个网站是怎么挖掘潜在受益的。

1 广告受益：

A.首页广告：

这部分广告是按照点击收费的，因为首页旗帜广告最有价值，效果最佳，一般是网站的主要赢利点，这一部分的广告最好是相关性比较强的企业合作，如果是用淘宝客或者google adword等非相关的广告则会对网站有负面影响。

B.栏目广告：

栏目广告主要是和栏目相关的信息，比如上面这个广告则是艺人公司和网站“主持人”合作的广告，它一方面与网站栏目相关，能够给浏览的用户提供工作机会，同时又可以面向“艺人公司”收费。

2 事件营销合作平台

随着网络的关注度提高，线上线下互动的事件营销能迅速被网络推手炒作，而对于网站提供这样一个与线下电视节目和杂志互动策划事件营销平台将又会是一个赢利点，因为一方面电视台商会为网站创造曝光率，同时也会给网站也会为电视台带来收视率，对于这种双赢模式，相信谁也不会拒绝。

对于网络营销来说，SEO往往只是一个流量基础，不能直接为客户转化客户，企业创收不能单单靠优化来增加流量，难得可贵的是在后流量时代的赢利模式成功，而这往往是很多网站建设优化的“短板”。

请不要忘记了，任何商务的关键都是营销，而电子商务的关键则是网络营销，企业不能盲目跟风上线，在上线之前就应该将赢利模式思考清楚，除非你的网站像“优酷”有大笔的风投支持，可以来用“轰炸”维持网站的长久经营的前提，否则你就应该在网站初期思考你网站的赢利点，如此才能实现企业网站的长久经营。

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