技术教程营销策划

由公司或企业建成针对个人用户消费的电子商城，业界也称为B2C模式，是独立于C2C与B2B模式之外的一种电子商务模式。

现在有很多公司和企业想要开展网络业务，但是却一直苦无良方。C2C竞争大，利润少;B2B也是有着这样的问题。因为B2B和C2C都有一个问题，就是价格的对比性。顾客在选购商品的时候首先看中的往往不是你的产品质量好坏，而是价格高低。谁的价格低，我就购买谁的商品，这是大多数消费者的一种心理。而正也是因为这个，导致各大商家也是拼命压价，搞到最后利润低得离谱，大家都没有赚到钱。

这时候B2C的出现刚好可以弥补这样的问题。B2C是独立的一个电子商务平台，价格失去了可比性。用户进入你这个网站之后往往更注重的是你的产品质量如何，和值不值得信任。下面就给大家讲讲怎么去打造一个成熟的B2C平台。

相信想做B2C的朋友应该都有听过ShopEx和EcShop（已被Ex收购），这两套平台是目前国内比较成熟的B2C电子商务平台。个人比较倾向推荐ShopEx，因为ShopEx的发展前景相对是比较好的。本人在广州有个工作室，从08年正式和Ex开展主机业务合作，接过大大小小的公司开发近千个，但是这么多的单中，真正能存活下来的却不到10%。究竟是什么原因导致这么高的失败率呢？本人经过总结，列出以下几个问题：

1、对电子商务的认识不清

很多人对电子商务根本就是一知半解的，只是听说别人可以赚钱我也想赚钱，就这样进来了，网站做好了，商品上传好了，但是之后就什么都不管，以为等着就有钱赚了。这是非常典型的认识错误。要知道天下哪有这么好的事，要真有那好事我还给人做网站干什么？我自己做十个八个的那不是早就发达了？电子商务和现实中的生意其实也是相通 的，只有投入才能产出，没有干等就能赚钱的！

2、营销推广无门

网站做好之后却不知道怎么推广！我跟很多客户讲过，网络是个很神奇的地方，如果你的钱扔对地方了，那就会越滚越多，但是投错地方了，再多钱都不够你烧。比如说，你一件衣服只有几块钱利润，你偏要做百度竞价，要知道一个点击就已经要一块钱了，那你还会有钱赚吗？你能保证每个顾客进来都会购买吗？之前我看过一份统计报告，就是通过竞价排名进来的客户转换率，只有1%左右，也就是一百个人进来，才有一个人会买你的东西，所以利润比较低的产品是不适合做竞价排名的。

3、产品不适合做网络销售

有些产品是不适合做网络销售的，你偏要放到网络上来做，能成功吗？有个客户的茶叶都是卖到上万一斤的，最贵的卖到了18万，他想做网络销售。我给他提了个建议，让他想办法弄一份有钱人的名单，跟他们一对一销售，这样成功率更高。像几万块一斤的茶叶，谁会第一次在网上看到就买？一次给你打几万块？况且能喝得起几万块一斤的茶叶的人会有多少？所以像这种是不适合在网络销售的。

所以，在这里给想做好B2C的人提些建议：

1、网站找专业的人做

个人建议可以直接使用ShopEx来做，没有必要从零开发。因为一来开发成本高，二来就算开发出来也不见得比ShopEx好。像我们现在搭建一个ShopEx的平台，收费低的只要几百，需要个性化定制的也是在2000元左右。

2、请专业技术维护

网站做好之后是需要维护的，专门去请个技术的话，有人说花费很高，一个月工资就几千，一年下来就几万块了。所以我们现在也提供这样的服务，一年只要1680元，就相当于请一个兼职的网站保姆，有什么问题了就找我们解决就可以了，相当方便而且实用。

3、不同商品做不同的营销推广

每种商品的推广手段都是不一样的，而且针对不同的目标顾客也是不同的，所以必须要考虑好推广方法，不能人云亦云。比如说现在还去搞邮件推广，那就是非常不理智的，虽然成本低，但是现在邮件群发基本上都是进垃圾邮箱的，根本就收不到的。要各种推广的都尝试一下，那种推广效果好就重点用哪种方法。

4、坚持就是胜利

最后最重要的就是坚持了，不能说这个月才赚几百块钱，就说算了不做了。要知道万事开头难，只要刚开始最艰难的时候挨过去了，以后就好做了。

好了，今天就先说这么多了，想做B2C的朋友可以到我的网站（http://xiachan.com）瞧瞧哦！

>> 查看更多相似文章