技术教程营销策划

在前几年创业仅仅需要的是一个好的idea，但是今天，一个好的idea在没钱的阻拦下会变成一堆狗屎！相反在金钱的推动下，却很容易早就一个好的市场。近两年中国开始快步进入电子商务时代，网购逐渐遍布我们的生活。今天我想和大家一起聊聊，没有钱如何去推B2C，其实我本身是不喜欢谈钱的，因为谈不起钱！但是这个社会却有那么现实！好了，我们言归正传。

据清科研究中心最新发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示，2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。从增长幅度看，服装类、母婴类、3C／家电类、珠宝类细分市场的增幅变化较大，值得资本市场关注。因为我是做服装的，所以我今天的话题围绕服装这块来谈，说到服装，就拿VANCL（凡客诚品）举例吧，VANCL最初是模仿PPG做起来的。它借用了PPG以及衬衫直销模式的一整套游戏规则：将产品交给代工工厂、将销售放在互联网和电话，依靠轰炸广告和订单管理……但是，在遵照PPG模式做到一定程度之后，VANCL并没有完全遵循PPG的路子继续走下去，在营销策略、服务以及品牌塑造上，陈年逐渐建立起自己的规则，这也是PPG倒下了，凡客却站起了来的原因！

卓越网出身的陈年，在人脉资源特别丰富，他可以顺利拿到资金启动凡客这个项目，烧钱的大手笔国内还真少见，但对陈年来说，这叫规则，经常玩再熟悉不过了！不过如果没有如此的广告来宣传，恐怕凡客也没有办法树立自己的品牌，陈年自己曾说过，没有什么是复制不了的，说的一点没错，尤其是在服装B2C上面，其实中国人的胃口是比较容易吊的，也是比较容易满足的群体，时尚的款式，足以引起他们的兴趣，加之低廉的价格和质量的保证就可以使他产生购买行为，加之后期的售后等优质服务让他成为忠实的用户也是口碑用户，他们甚至会免费帮你宣传，告诉朋友同事他这个衣服有多么好多么实惠！可是刚刚说的几点都是需要钱的，你想让他们知道你，你要投入广告等营销费用，如果你还想顾客可以最快速度收到货并得到自己配送员的亲切服务，那么你又需要自己的物流仓库等投入，光这些还远远不够，你还要投入资金来完善后期的服务，比如多少天可以退换啊这些问题，服装这个东西，像我们自己做，一般给顾客的时间限制基本是7天无理由退换，但是所谓的无理由是建立在衣服顾客没有穿过洗过破过的基础上！

凡客却不同，30天内你穿过洗过有问题也可以随时办理退换，这个是我们这些小的服装网站从来不敢想过的问题！但是这些在有了钱的基础上，却变得很简单！所谓更好的为顾客服务，其实就是在自己花钱为顾客的满意而买单！如果没有钱，这些将谈何容易！我想很多很多人想过找风投，拿风险资金来帮助自己启动！但是，如果没有人脉，风投如何会投资给你，咱先不说在项目还没有门目之前，你如何来说服他们把钱投给你，最现实的问题，如果没有人脉资源，你如何让风投找到你，甚至连见面的机会都没有！马云曾经说过这么一句“永远都要在你最赚钱的时候再去融资”，在没有赚钱的时候就想拿风投是不正常的，就这一点，扼杀了多少创业者的点子，毁灭了多少个创业者的梦想！这没什么，这很现实！如果大家都可以拿到风投，那么这个市场就乱了，就像其实大家都想说那么一句话，如果给你足够的钱，你可以做的比凡客还好！说实话，我也过过这样的口瘾！

个人或者团队刚开始没钱的时候就稳扎实打，根据自己目前有的资源。开展一些小型的B2C业务，也可以代发货，也可以直接销售，根据自己情况来定，如果你的产品质量真的不错，那么价格上也有优势的情况下也是可以赚钱的，大公司赚大钱，小公司赚小钱！也许你赚钱了，大公司还未必赚钱呢！在条件成熟的时候，也许你可以自己来做B2C，风投自然也就找到了你！所以呢，如果在没钱，点子也不成熟的时候，就不要想着去做B2C网站了，安安稳稳的看着B2C你争我斗，不要有什么嫉妒，平下心来没准可以找到一种快感！或许你看的用心了，看得多了，你就会产生一个非常棒的idea，多去思考别人的模式比起自己天天想着自己那个所谓的模式要有用的多，因为你只是在自己跟自己说，除了你没人知道你那个是什么东西！

文章作者：先生博客，本文地址：http://t.59dd.com/2010/08/no-money-b2c.html 转载请保留！

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