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HubSpot Blog 今年4月发了有关“商机产生最佳实践”的三个帖子，所有内容有全文、全免费的PDF报告下载（The State of Inbound Lead Generation）。

搜索引擎与商机产生的关系，Google页面收录数

被Google收录的页面增加50-100个，可以带来两位数的商机增加。

对1400多家公司的研究表明，在被Google收录页面的数量，与公司获得的商机之间，有着清晰的正面关系；被收录的页面越多，公司会得到更多的商机。

为了说明Google收录页面与商机之间的关系，我们以Google收录页面数量为基础，把客户公司均匀地分为5个类别（每个类别中的公司数相同）。对每个类别，我们在图上标出了每月商机的中位数。用中位数而不是平均数，是为了减少异常值的影响。

上图显示，在Google收录页面数量与商机的中位数之间，有强烈的正相关。尤其特别的是，它揭示出收录页面每增加50-100个，能带来两位数的商机增加，直至公司被Google收录的页面达到数百个。收录页面数超过几百的公司，似乎形成了一个阵营，其商机的中位数，比前一组的要多2倍以上。（一旦网站被Google收录的数量达到数百［300+］，那商机数量呈现出显著的加速增加。）

公司规模是增加收录页面数量的一个因素吗？

只有较大的公司才有足够的资源，建立数以百计的页面，并使之进入Google的数据库，这样的看法或许有道理。为了证实这一看法，我们计算了客户公司规模与每个收录页面类别的组合。我们用员工数量来代表公司的规模。

我们发现，对于实现大数量的Google收录页面来说，公司规模不是一个关键因素。公司规模与页面数量有温和的正相关，主要表现在Google收录页面量最大的类别中。HubSpot的大客户公司，以311+的Google收录页面数组成最大分组，而在这一分组中，中小规模公司（被Google收录的页面数）加起来也数量上超过了大公司。此外，在Google收录页面176-310个的类别中，小公司（被Google收录的页面数）占有最大的比例。

营销应对：

营销人员喜欢问：有哪些技术，可以让我网站的Google收录页面量有增加？

扩大网页数量：考虑开设一个博客，以快速地增加网页数量。

以Google的方法，改进每个网页的优化，尽可能使你所有的网页都收进Google的索引。

# 页面内的搜索引擎优化：在网页恰当的位置放置关键词，使Google及其他搜索引擎了解你网站的每个页面是关于什么的，以及按哪些关键词（在搜索结果中）排列你（的页面）。

# 页面外的搜索引擎优化：建立从信誉良好的网站到你网站的导入链接，以此向搜索引擎展示你的网站很受欢迎。

有趣的是，导入链接的数量，与商机之间并没有什么有意义的关系。但是，导入链接与独立访问者（UV）的确相关。这意味着，对于获得商机感兴趣的人，在建立导入链接时，更重要的是（对方）网站的质量与（链接）数量之比。

搜索引擎与商机产生的关系，Google关键词排名

若有多个关键词（15+）排进Google搜索结果的前100位，可获得更多商机。

只有公司在一定数量（十几个）关键词的Google搜索结果前100位中排列靠前，商机才会随着关键词数量的增加而增多。如果公司只有1-14个关键词位于Google前100个搜索结果中，那并不比0个关键词好。事实上，有1-6个关键词排列在Google的前100个结果中的公司，其商机数量的中位数，还低于那些0个关键词的公司。

造成这种差异的一个原因是，第一组（“0个关键词”）相比“1-5个关键词”组，有略多的公司有博客，因而来自来源网站的流量比例有所递增。有可能该组中的几家公司，在把来源访问转化为商机方面，较之对搜索引擎流量的转化，相对更为成功。

有26-51个关键词在Google搜索结果前100位的公司，其产生的商机，是6-13个关键词名列搜索结果前100的公司所得到商机的两倍。有51+个关键词排进前100位的公司，所获得的商机是“6-13个关键词”组的三倍。

营销应对：

上述分析表明，花时间创建独特而有趣的内容，与尽可能多地建立差异性关键词一样是值得的。这样的内容会让网站搜索排名靠前的关键词数量最大化，并因此而增加商机的流量。

作者：陆建平

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