技术教程营销策划

网站做久了，自然而然的就会碰到有理想，有抱负一心想做平台的人，刚开始几乎每每都能让人激动那么一小下下。但随着接触多了，几乎也都没什么感觉，这个是行业的通性，看看珠海互联网市场就知道，这几年并没有冒出多少新秀，也没有哪家公司没落的新闻。逐此可见，这滩水并不是那么活，我们之所以用这种语调做开篇，并不代表我们对平台没兴趣，没考虑。只是要想提醒一下想在互联网方面的创业者，你们一定要考虑清楚，准备妥善，不然即浪费金钱又浪费时间，当然是浪费你的，绝对不是网络公司的。

以沉重的口吻开篇，只是做一个善良的“提示”，毕竟今天讨论的主题是门户网站的筹备，以及相关的节点和流程之类的话题，下面我们就慷慨激昂一些。

做垂直型的平台

垂直是什么意思，从字面上可以理解，垂直吗？不但直而且还是垂直的，通俗的解释就是做自己熟悉的专一平台，不要一开始什么都做？我们是最反感这种类似的。

1、如果频道功能做多了，开发周期会很长，系统维护和管理方面的工作量会增大。

2、有那么多频道就必须要有那么多项目小组去管理，工作量人力会增大。

3、地球人都知道网站最终还是要看内容的，稿件和新闻采编方面也会变得非常复杂;

4、市场是做不起来的，人家都做了近10年的地方门户了，啥都比你好，客户凭什么买你的单。

大而全是每个人的梦想，但以我个人这么些年的所见，所闻，所思的角度来说，不可取。你去看看那些企业管理有多乱，内部有多少问题就可想而知了。

当然如果你跟我说你有几十万，几百万甚至更多的投入那就当我没说过，但千万别跟我说以后或者风投之类的，那个还太远。

还有一种可能就是个人站长做着玩的，纯粹为了满足个人爱好，这样也可以，但得做好长期奋斗，时时抓狂的准备。

说了这么多，也得说说垂直化网站的做法了。

分析自己所熟悉的行业，最好拥有一定的资源，互联网从用户体验和网站价值的角度来说他是内容，他是媒体，但从产品和销售的角度，他就是一个商品，如果做自己熟悉的行业，必会熟悉产业链，拥有相应的关系网络，会更有利于平台的健康发展。

行业一定要有成长空间，好生意都是慢慢做出来的，一定不能有投机心理，或者过大的想法天上是不会掉东西下来的。既然如此那何不选择一个成长空间更大，更有利于自己的行业呢？

有人才储备的行业，企业的发展是分阶段的，不同的阶段对人才的要求是不一样，而互联网这个行业人才是相当匮乏，所以企业一定要充分做好这个准备。

要知道一个人才择业无非看重三点：

一、学习东西提升自我。

二、收入比现有工作可观，并能诱惑到他放弃稳定的工作，投身到一个创业型公司的地步。

三、梦想，自己愿意。

这三个条件，企业应该自审一下能够给一个人才什么样的环境，这点非常重要，任何事情都是有道理的。一个专业人才只会到更专业的公司，更积极，更有梦想的行业。

现在地方门户网站，核心利益项目是：房产、家居装饰、汽车、美食、培训、企业招聘、婚恋交友这几个项目，这些前期是可以考虑选择其一作为开端。

确保收支平衡

投入与产出比例是市场管理最基本预算项目，也是很多投资者最看重的一个节点，必须精确计算，开发技术的投入，新闻内容的挖掘投入，市场广告的摄进投入，以及自身管理运营成本，分析好自己所需要付出的，和必须付出的成本后;企业还应该对可预见的收入做详尽的评估，例如：门户网站的预期广告收入，这些广告给客户带来的收益、和品牌效益;频道合作所带来的收入等等，一定要平衡好收支。

投入与产出一定要找个平衡点。存在即合理。

门户网站到底什么最重要

有的人在乎前期投入，有的人在乎后期利益的分享，而有的人在乎整个项目的价值，其实无论怎么样都是两个字可以高度概括那就是“结果”也成绩效。

影响绩效的是什么，圣文认为，一个企业管理的核心就是流程管理和节点控制两个大的方向，我们只要办事流程合理，节点验收清晰，那么一件事情就会很顺利，如果有问题，可以反推到流程的设定和执行，或者对节点要求合理性进行探讨，权责清楚明了，合乎逻辑，合乎情理。有过即改，无过激之。

项目就得这样管理：

一、采编人员的KPI考核

二、每天议事的流程和节点

三、对文化不同岗位职责的培训和管理

形成自己的团队凝聚力和文化，公司是一个组织，组织是有生命周期的，只要这个组织良性运转，其他的问题都可以迎刃而解。

对门户网站的最低预算配置

项目前期三个月开发团队所需要的人力成本，后面6个月编辑团队3人，市场业务2+2模式，以及其他行政办公成本等。对于具体的费用得根据具体的项目和功能做谨慎评估，这只是个框架，预算跟收入的时间周期是成正比的。

圣文对合作伙伴的要求：

一、符合公司的整体文化和理念，具体参看《公司介绍》前部分这个是合作的基础。

二、对项目有足够的预算，并拥有其经营能力。

三、创业者心态良好，彼此值得信任和结交，能够长久合作。

四、门户平台的前期策划工作量是非常巨大的，所以在前期开展之前客户应该有相应的预算费用。

五、彼此都应有合作的诚意，并能够给予证明。

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