技术教程营销策划

一、 导言

我问很多人，你的网站对比hao123、qq、youku何如。相信很多人的网站可以比他们做得还好，但很多人的网站为何访问量居低不高。一个商业网站要得以生存，必须有盈利（有财团支持自负亏损的不论），而在网络中这种盈利往往是通过广告联盟获得的！所以一个网站要赚钱就要有流量，流量是网站的核心力量。太多数网站90%的流量都是从百度、google自然搜索而来。

由于网络的低成本，上百元就可以快速建立一个电影、网址、淘宝导购网站，因此建网站并不难，重要的是推广。在这个建网站-SEO流量-投放广告-获取收入产业链中，站长往往是处于非常劣势的地位，被百度K站、空间出问题、广告联盟扣量等，因此站长是处于这个产业链的最底端。太多人个人网站都是个人维护，有的甚至一个维护数十个网站，但毕竟个人精力有限，网站有流量转化为收益才是最重要的，所以我们做网站在于精，不在于多！

我想问大家，我们生活中使用的电脑、电视、手机有没有品牌，我们需不需要品牌？如果这些产品没有品牌的话，那么这个行业可想而知会如何向前发展。同样，一个网站尽管你有日万ip流量，不代表你很成功，虽然你不错。我们需要的是长期的、稳定的收益，不用天天有电脑前维护网站，而每月查看银行收帐。

hao123 qq youku为什么会成功，其中很重要的一个原因是他们已经人人皆知，形成了口碑、品牌化了。

下面笔者就仔细来谈谈网站品牌建设的一些要点：

二、 域名的选择和网站名称很重要

在我的身边一直没注意别人上网的细节，现在发现了，几乎90%的人不是记网址的。像新浪网、淘宝网、网易邮箱，很多人只记网站的中文名称，他们从来不记网址。

如果你天天努力推广，别人通过博客、论坛、别的网站点击进入你的网站只是偶然性的，要想用户二次访问的话很难，尽管他收藏了你的网站，因为用户的收藏夹网站太多或经常丢失。

像2008sh.com这个，他优化2010最新网络游戏排行榜 最好玩的网络游戏大全 免费网游这几个关键词、网站名称是蓝圣火游戏网！这样的好处是什么呢？

1.为建立网站品牌做铺垫

2.避免不能发网址的可以用网站名称代替：在宣传的时候可以说“你到百度搜索‘蓝圣火游戏网’”，哪里有最新好玩的游戏；

3.建立百度相关搜索，增加网站流量：当“蓝圣火游戏网”搜索量达到60以下，以后别人在百度搜索后，可能在相关搜索栏可以看到这个词！

三、 网站品牌的推广定位是口碑营销

看到很多人去论坛、贴吧、博客推广，很多人发一些信息总是留下网址，虽然这个有助于SEO，但过量可能会被百度、Google K掉！如果把网站品牌推广定位为口碑营销，以后我们去百度贴吧、百度知道可以直接留下网站名称，不用担心回贴被删问题！虽然这样做短时间内推广效果不是很好，但是网站暴光得多了，到百度搜索的就会多，这样比较容易形成网站品牌。

口碑营销的还有个方法是用软文、比如我们要推广一个交友网站，如果直接发贴“向大家推荐一个交友网站”相信这个贴可能很快被删，而且没有什么访问量。假如大家想一些情感故事、爱情故事，如《一个28岁剩女的的奇迹：我嫁到了亿万富翁》文章里面有讲述故事的同时，其中可以说这个28岁剩女是通过XXX交友网认识到的那个亿万富翁，然后网上聊天，熟了后来出来见面，培养好感情，最后走入幸福的天堂。这样一篇讲述的文章的话，相信很多女性论坛的人很多都会点击进去看。

四、 网站品牌建设缔结合作伙伴关系必不可少

很多时候，太多数站长都只是从百度拿流量，从百度宣传。真正的强人会想到其他人想不到的方法，例如和别的网站缔结合作伙伴关系、和知名论坛、知名博客、下载量高的软件进行合作。

（1）网站缔结合作伙伴关系：比较你有一个游戏网站，别人有一个娱乐网站，流量日万ip！你就可以和你商量说，你给我建立一个游戏频道，链接到我的网站，你就给他每月一千元，他肯定非常乐意。因此这个频道不占用他任何广告位，就可以每月多收入上千元了。

（2）知名论坛：中国网友在论坛、SNS社区是非常活跃的，比如你有一个化妆品商城，你可以找一个流量大的女性论坛，然后商量每月置顶一些软文（选购技巧、美容技巧、产品推荐）

（3）知名博客：同样我们可以和博客合作，每月投稿一些软文，这样也可以获得一定的目标客户。

（4）下载量高的软件：像超级兔子、pps网络电视软件，里面就内置了很多广告，我们如果要推广一个购物网站，可以找一些娱乐的软件进行合作，推广我们的网站！

五、 威客和免费资源推广是建设网站品牌的有力武器

因为一个人的精力的有限的，很多时候我们想把一个网站做大、做强、由于个人能力、资源、财力等各方面的因素，我们却有心无力。我们上一下猪八戒威客网，现在有300万的威客用户，比如你想做一份网站SEO方案，做网站发贴推广，你可以交给威客做，而且成本极低！我们一个人，一天推广是有限的，尽管可以使用群发软件，但带来的副作用太多，因此选择威客做推广宣传也是非常明智的。

另一个武器是免费赠送一些资料，如我的是一个美容产品网店，我们可以自己收集一些美容技巧，然后制作成一本《美容宝典2010》，然后在各大论坛进行转载，这样电子书可能就会像病毒一样传播、当别人打开这本书，就可以进入你的网店，这样无疑会提高你网店的业绩。

六、 结论

网络企业或商业网站要学会选择好的域名和网站名称、好的口碑营销方案、网络合作和利用威客、免费资源推广等策略，这样就可以实现低成本营销，建立自己的网站品牌，从而提高网络企业的持久生命力。

笔者为广东新安学院电子商务08届学生刘如敏、本文的写作一是为了交学校安排的暑假论文，二是和大家分享交流！欢迎QQ：262830296 联系，或email:feryo@163.com

关于网站获取流量的奇方和如何选择好的广告联盟下期讲述，本期主要就网站品牌建设作出一点见解。

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