技术教程营销策划

若干年前，在俺的眼里，觉得做网站的人和做程序的人一样的辛苦，工资却没有做程序的高，直到毕业之后接触到网络营销这一块，才发现原来自己是井底之蛙，一直在闭门造车，什么都不懂，网络的世界时如此的精彩，而我们很多人却还是那样的盲目闭塞，网络营销，说得直白一点，就是把生产技术转化为生产力，要把技术转化为现金流，才是我们学以致用的目标。根据网站的发展，我们有以下几种盈利模式。

第一：网络广告，网络广告主要是指一些广告主在网站主的网站上挂一些广告，例如图片，弹窗，文字之类的，这种网络广告又分为下面几种。

1：包月广告，这种广告主要针对于网站流量不是很大的网站主，比较实惠，对合作的双方都有好处。

2：CPS，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，按销售效果来收取广告费的模式。例如当当网，就是采取的这种广告策略，

3：CPA， 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

4：CPC： 按点击广告付费，广告主不用为显示次数而付费

5： CPM，指每千次展示的访问而支付的费用

第二：网站的增值服务，这种就不用多说了，腾讯，阿里巴巴都是这方面的典型，

第三：电子商务 现在的电子商务基本上有三种模式，B2B，B2C，C2C，其中B:Business（商家），2：to，C：Consumer（客户），其中B2B的代表为阿里巴巴，B2C的代表为京东商城，中粮商城等，C2C的典型代表就是淘宝了，

第四：移动增值服务，这一块在几年前非常的盛行，例如一些图片下载、音乐下载等等，最近比较流行的是手机报这种形式，一般都是和通讯运营商直接合作的。

第五：网络游戏：魔兽这些大型游戏就不用说了，休闲游戏也很不错，最近最火的莫过于网页游戏，成本低，只要推广得好，盈利是没有问题的，在游戏中买道具，植入广告，这些都是盈利的一些方式。

第六：融资出售，最初的3721就是走的这条路线，最近草根网也被收购，证明只要网站做得好，有市场，这条道路还是行得通的。

互联网是一个淘汰非常快的行业，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，这样的案例比比皆是，但是，在互联网上没有什么是不可能的，只要抱着为用户解决问题的心态做好自己的事情，相信一定会得到网民们的认可，下面说说互联网的典型成功案例，

1：搜狗输入法，这是一个为用户考虑最真实的案例，五笔、智能ABC、紫光拼音法这些输入法在推出之后，N年都没有更新，唯有搜狗输入法，紧紧抓住用户的心理，每天更新词汇库，才有了这么大的市场占有率。

2：B2B行业最成功的莫过于阿里巴巴了，建立了一个商家对商家的平台，为商家考虑得非常周到，所以才有了今天的成功，当然，我们也可以更加细分，中国化工行业网，中国钢材网等等，这些行业站都是走的精细化路线，在相关的行业都是大佬级别的网站。主要是为用户解决了信息不对称的问题。

互联网中成功案例是分析不完的，对于我们草根站长来说，看到了盈利模式就看到了希望，看到了成功的网站，只要我们真正的从用户出发，相信，也会得到广大网民的认可。

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