技术教程营销策划

6351.com（天梯网）站策划团队预测，未来，地方门户将进入快速发展期，原因在于未来几年地方网民基数将不断加大，城市网络市场会更加完善和成熟，在市场日渐成熟时，应抓住这一有利时机，使地方地方生活门户抢先进入城市市场，在网民中树立“自己的生活门户”形象，让本地生活门户深入人心树立品牌。

地方生活门户将掀起互联网新一轮淘金运动，以生活、消费为主的地方生活门户会很快的融入地方网民的生活中，地方生活门户可以很容易的实现与商家、企业及消费者的互动。

目前，各大综合门户、各大投资集团都在关注这一市场，这一形势下，更应该及早进入市场，先入为主，形成先发优势，未来，综合门户、风险投资将不得不与你合作，来进入本地市场，获得长足发展的市场前景。

地方生活门户具有多种多样的盈利模式：

第一个，也是最基础的一个：网络广告

网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是地方生活门户网站能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，城市网上广告市场将呈现爆炸式增长。

广告形式可多种多样，如展示广告收入：通过前期的运营，使网站达到一定影响力、知名度，拥有客观的访问量的时候，页面展示广告将是最简单、最基础的利润来源；有偿信息收入，这将是又一收入来源，主要是利用平台优势，在各相关频道重点推荐付费信息，这种模式中，还可以包括社区营销收入。

地方生活门户网站的第二个盈利点在于电子商务。首先，在发展较大用户群的基础上与商家开展B2C电子商务，建设B2C网上商城，与商家合作，会员可以以会员价购买时尚生活消费品。

第三个盈利点在于与城市商业的融合，社区带动，单点突破，做足消费卡、团购、预定、消费分成、电子优惠券等商业模式文章。

第四个盈利点在于个性化增值服务。这个主要是面向企业客户的网络营销需求提供的增值服务，因为网站方面在通过运营积累，有大量的用户数据，用户消费习惯分析，这些都可以助力于企业网络营销，网站同时还有大量的企业数据，包括用户点评分析等，这样，一方面，既可以给企业定制网络营销方案，另一方面也可以给用户定制个性化消费方案。这个需要有运营一段时期的积累。

第五个盈利点：便民服务。

如当地的各种分类信息发布，地产中介、征婚交友、配送、家政、培训机构、美容等，通过“付费获得推荐或更好的展示效果”来实现盈利。

未来的盈利拓展有：免费《城市消费指南杂志》，用广告招商的形式盈利。

作为地方门户来说，务必要切实做到“落地”，先把人气做起来 ，第一步考虑如何从商家盈利，比如，房产家居方面的栏目和版块应该很容易从房产商、家居用品设计、生产、销售、施工等企业获得盈利，具体的栏目根据各地情况的不同，可能会有不同的策划形式和运营形式。还有餐饮娱乐、汽车交易等等

只要能做大，成为地方生活第一网络平台，那么，商家的广告是一个巨大的盈利点，在针对当地商家进行广告展示服务之上，还可以为他们提供一些深度的服务，比如隶属于地方生活门户的商家展示网站、博客等，商家可自助管理，自助发布信息并推送到相应的位置，还有，上面已经说过，通过平台的运营，网站应该积累了大量的数据，可以针对商家的需求，做商家网络营销的整合包装与策划。

以上说的很多是一些广告盈利模式，其实我们从长远来想想，网络除了具有媒体属性之外，还可以开展电子商务，或许有一天，大家买一些东西不再去拥挤的商场，直接在你的B2C网络商城订购

龙行天下在6351.com有一篇帖子《地方网站盈利模式，供参考》

内容摘录如下：

以下为引用的内容：
1、网络广告    可以自营本网站、其他联盟成员网站或总站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括专题报导、商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等；二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。
2、政府政务
　 商务    比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标，政府性行为采购、新闻、信息发布等。
3、企业服务    自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部，协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、企业广告推广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者；对企业会员开展或举办的招商引资活动；咨询 500强在华投资企业信息、境外企业常驻代表机构信息、中国大中型外商投资企业信息；可代地方分站及当地企业会员与国外的投资商进行前期联络洽谈，沟通双方的合作条件、合作意向，促进项目合作成功。
4、频道经营    可自主经营，也可外包及分包。
5、信息中介服务
　 信息咨询业务    本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。
6、SP收入    中国的手机用户的数量庞大，而且基本上在城镇人口中进行了普及，30万的城市人口，至少有10万人有手机，一人一个月发一条相关的信息，一条信息2元，那么就是20万元/月，在和移动公司和SP供应商进行分成后，最少也有个8万的收入。而且这种收入基本上都非常的稳定。
7、网络游戏    加盟网络游戏业务
8、加盟项目
　 或产品    利用自身媒体的优势，加盟全国各地的中国创业联盟成员单位或其他单位的项目或产品在本地的推广销售。
9、网络增值
　 业务    域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。
10、会展服务    商业门户的品牌具有强大的市场号召力，可以结合地面会展的形式，结合网站推广，策划各种会展活动盈利。
11、培训服务    随着企业对互联网和电子商务知识的渴求，各地运营中心可以开设各种电子商务培训班，即可通过培训直接盈
利，又培养了准客户。
12、在线交易    包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等。
13、个人会员    教育、医疗、娱乐、购物、交友、驴友等会员服务。
14、其他    还有网络商城、网上开店和物流配送等等其它业务。
很多传统的商业模式，以后会慢慢和网络经济进行嫁接改良的，比如，网上订票、网络订餐，你只要能走在前面，把握好商机，这里以后的机会是很多的。

里面罗列的很多，其实从全国范围看，真正把这些都做到盈利的几乎没有，因为这些从理论上是可行的，但是网络发展阶段，当地网络发展情况、市场竞争情况，网站的运营发展情况等等，决定了不太可能一上来就全面开花，但是可以重点突破，根据你自己的发展情况，摸索尝试出几个盈利点，然后规模化它，就很不错了。

跟帖的朋友发表了自己的看法，有的还做了补充，看了非常有益。在此谢谢大家的分享交流，帮助更多的朋友在天梯网拂去迷雾、看清方向、启发思路，为成功奠定了基础。

任何人都不可能将网站的赢利点总结的很全面，也许我们开始规划好的赢利点，但在运营中，却出现了有心栽花花不开、无心插柳柳成荫的效果，但无论如何，只要我们的大方向是正确的，方法是对路的，无论出现了什么赢利点，都是对我们网站策划运营工作的一种肯定。欢迎在各地运营地方网站的朋友们，将你们在实践中遇到的困难、收获的经验、在天梯网和大家交流分享。

赢利点虽然看似很多，但万法规宗，最后还是那句话，盈利模式只有一种，就是服务，只要执着于通过地方网站这个平台为当地网民提供更好的满足需求的服务，那么，赢利点会是灵活多变的，也是可以无止境的进行创新的。

不要奢想有朝一日和google、facebooke比肩，做到价值几百亿美元，富可敌国。踏实做好一个成功的地方网站，你也是一方诸侯，车马成群，暂时的困难挡不住前方的光明，策划+运营+执着，你就会坚定的走到成功的那一天。

作者： 王义辉

首发： 6351电子商务论坛（http://www.6351.com）

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