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刚才在6351.com看到goodname新发的帖子里，“马云说：阿里巴巴是服务公司而不是电子商务公司。我们成立的第一天就说阿里巴巴不是一家电子商务公司、互联网公司，我们是服务公司，我们用互联网帮助中小型企业成长，如果明天有比互联网有更好的东西，我们一定把互联网扔了。”

具体这句话在什么背景下说的，有没有道理，我们不去探讨，只是看到服务这两个字，联想起以前的思考，就网站盈利模式，和大家探讨一下

在互联网上，貌似关于网站盈利模式的探讨非常多，让人烟花缭乱，但是，我们追根溯源来思考，其实，网站盈利模式也就一种，就是卖服务。

两句核心的话，提前交待一下：

一。网站盈利模式就一种，就是卖服务，或者卖自己的服务、或者卖别人的服务，实质都是卖自己的服务

二。产品其实本质是一种服务，比如虚拟主机产品，其实质代表的就是一种服务

下面粗略谈谈

1 或者卖自己的服务、或者卖别人的服务

没有一个网站盈利不是靠卖服务，有的网站有自己的核心服务，比如天梯网，有自己的网站策划、顾问服务，有自己的《网站创业策划与运营》《赢在本地》等产品，这些产品所代表的也是一种服务，我们的服务的出现，是为了解决一种需求，现在通过互联网这种形式，我们可以更好的来提供这种服务，满足我们目标用户的需求，正象马云所说的，如果有更好的形式，我们也可以把互联网仍了，这个看起来很夸张，其实，事实就是这样，正向我们很多人已经扔掉了收音机、扔掉了报纸、杂志一样

网站通过广告这种形式来盈利，就是通过卖别人的服务来盈利，比如TNTBBS投放有google adsense，里面经常会出现一些虚拟主机、美国主机、SEO培训、网上赚钱培训等服务的广告，像新浪等大型门户网站盈利，广告占据了很大的份额，很多都是帮传统企业卖服务，比如豆瓣，靠推荐书籍等产品获得推荐佣金。

2 广告是一种产品，本质上代表的是一种服务，是一种把广告客户的服务推荐给他的更多用户的服务，是一种推广服务，而其他彩铃、彩信、付费电子杂志、报告等形式，都是在为用户的某种需求提供服务；会员收费本质是网站为付费会员提供差异化的增值服务，如阿里巴巴等。。.。。.

所以，在总结了几十条盈利模式后，还是追赶溯源，做一个总结吧，否则，网站盈利模式是永远都总结不完的，因为形式上的东西会千变万化，最后让很多人晕倒在众多形式的表象面前，无极生太极、太极生两仪、两仪生四象、四象生八卦。盈利模式的形式，也会演变的越来越复杂

也许有读者看到这里会说了，把网站盈利模式总结为一种，有什么用处呢？

把网站盈利模式总结的更简单，可以帮助从业者更明确的认识到。

1 互联网无非就是一个提供、推广服务的渠道而已，互联网是为了提供解决人类的需求的服务而发展的

2 那么网站盈利的模式，就是通过提供解决需求的服务来盈利，如果解决的这种需求因为同行竞争无法直接产生盈利，那么，可以通过向这些用户推广其他可以产生直接盈利的服务来盈利

什么是核心服务，核心是什么意思，采用什么措施才能更快更多的吸引目标用户群，基本上，你搞懂了，做好了这些，你的网站就是一个盈利很可观的网站了

作者： 王义辉 首发： 6351电子商务论坛（www.6351.com）版权所有。转载时请务必以链接形式注明作者、原始出处及本声明。

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