技术教程营销策划

在这里不说如何推广地方门户，只说地方门户有那些盈利点。地方门户有大型门户没有的优势，就是可以和网友亲密接触，更可以利用本地商家盈利，在这里说说我对地方门户盈利项目的看法。

1、网站建设

这块业务估计地方门户都在做，也是最重要的一块业务，现在做企业站赚的不是制作费而是维护费。一般我们这里做一个企业站是1000-3000不等。这个钱只是第一年的费用，以后每年都会收取维护费，一般一个站一年1000元，说实话这个维护费就是域名和空间的费用，在这里不说大家也知道能赚多少。如果你能拉来50家企业站并稳住那些客户你每年光维护费最少要赚5W，这还不加制作费用。

2、产品推广

这块就是在企业网站建设完毕后你要说服企业的事情了，对于百度和谷歌的推广提成我就不清楚了，现在很多企业建完网站后就不管了，一点作用也没有，还是全滴靠推广才能真正的让你的客户看到网站带来的效益。当客户尝到甜头后这个客户一般就会牢牢的套在你手里了。每年的维护费和推广提成你也可以拿到了。

3、首页广告

这一块我不是很看好。市级的网站这一块还比较好拉来广告，县级的一般没人过问，如果是县级的还是留给自己或你的长期客户吧。当送人情。还能和你客户拉近距离。

4、便民电话

网站首页的便民电话很管用，就是每个行业只招募一家，放入电话号码。这块不能说赚钱，如果你能把这快拉上来的话每个月的费用足够你发1个人的工资了。

5、消费联盟（打折卡）主要盈利项目！

这块是地方门户最具优势也最盈利的地方了。前提有业务员给跑商家。你可以印制1W张带有编号设计华丽的会员卡，不需要带刷卡功能，那样投入太大，也不好上商家那里推广。所以先有一定数量的此卡会员后才能再跑商家。推荐会员卡免费发放，这个免费并不是随便给，前提是你们网站的会员和会员帐号绑定的会员卡。会员卡的其实别设置限制，如果你一年后就过期的话一年后你肯定会流失很多持卡会员。和会员号绑定后肯定也能带动你们网站的人气。下面说下这个项目盈利了。第一，每个商家每年收取一定的费用，因为你有持卡会员数量在那里，商家再针对你这个卡拿出一定折扣，对持卡会员来说很有诱惑力。前提是持卡会员数滴多。能吸引商家加盟。第二个是商家免费加盟，按持卡会员来加盟店消费金额抽取提成，这就相当于我给你介绍客户来你给我提成一样。但打折不能取消。因为我们出的就是打折卡。有朋友就问那样有些商家就说没来买东西的就不给你提成怎么办。其实这种情况不是没有或者来买了100块钱的东西商家和你说买了10块钱的！应对这个情况也很简单，第一推出会员卡积分。就是会员来加盟店里买东西店员滴给记录卡号消费了多少。我们这边再出个汇率消费多少钱能换多少积分。但出积分后并不代表打折不打了，还是要打折的，不给打折的商家不让加盟。然后会员积分达到一定分数后可以到你们网站这里换取奖品。奖品一定要很有诱惑力。要不会员们也没消费的积极性了。或者说到商家那里记不记分都无所谓。你可以推出多少分换手机多少分换电脑的奖品。兄弟别吓这。怎么送电脑开了。下面我个介绍下这奖品那来的。羊毛出在羊身上，这奖品的钱就是从你商家那里拿的提成你可以拿出3/1的提成来给会员提供奖品，这样会有又高兴你们的网站知名度肯定也会提升。大家又想那这么多提成买奖品啊！其实这就是前面说的汇率问题了。只要你把汇率换算好你肯定稳赚不赔。这个盈利点关键怎么样调动会员的消费积极性，所以奖品一定要丰厚。有诱惑力！大家可以想一下免费加盟那个商家不加入啊。再说给你介绍人来买东西我拿提成天经地义的事，凡是你能给拉来客户买东西商家给你也他也很高兴。所以一定要多跑点商家，关于这个商家尽量按照行业没行业限制几家。再来就是按照行业来抽提成。不能全部统一所有行业都是百分之几的提成，就拿家电来说吧。一台电视机1000你拿1%的提成商家肯定不愿意啊！再说还给打折。这个滴按照行业来计算提成比例！当持卡会员多了商家自然高兴，会员消费的多你就赚的多。到底赚多少大家还是根据当地的情况自己算吧！在这里要提醒下！不管是收费加盟和免费加盟一定好签合同。没合同出事情后真不好解决！

6、组织团购

下面来说说团购，其实这个团购就是迎合上面的按销售额度拿提成的计划出来的刺激持卡会员消费的活动。也是给商家带来利益的活动。参加这个活动的必须是持卡会员。在这里说下一般参加这个活动的会员就算没打折卡也会立即领卡了，反正会员卡是免费的。每个月多推出点活动。提前一个月设置报名。定好时间一起去那个团购的地方购买。通过不断的组织团购活动你们的会员就会慢慢的意识到会员卡打折的力度。

7、相亲大会

明白人一看就知道。组织相亲大会，把厂区里的或是那些没对象的组织起来一块搞个相亲大会。这个相亲永远都是个永恒的话题。所以参加的人肯定少不了。

首先选个日子。尽量是情人节有意义的日子。提前2个月大力宣传此项目，可以通过电视台及政府单位宣传，这样的活动政府和电视台都挺支持。宣传的主题是相亲大会。然后怎么盈利呢。首先定出方案，一个是免费报名另一个是收费报名，这2个肯定有区别了。但是前提是正规，必须拿身份证及照片还有具体联系方式才让报名参加。免费报名的目的就是为了迅速收集单身人员的详细信息。并统一保密管理。大家都知道个人信息是不能随便给人看的，所以出个收费报名。10元报名后你可以查询2个人的信息。前提是免费报名和收费报名都有编号，然后在相亲大会那天全制作成精美的卡片把那些编号的基本信息打上，比如会员编号、性别、身高、体重、职业、爱好、想找什么类型的意中人。就写这么多！并同时在网站上公布。当有人看上了某个编号的基本资料也符合资料上的意中人类型，如果想查询资料的这个人是收费会员就可以到你这里按照编号查询这个人的详细信息。但前提就是不能无限制的查询。只能查询几个人。查完这几个人后2个月后才能再次查询。已防止中介及不法分子。也同时减轻了工作人员的工作量。这个项目前提必须策划好相亲大会的节目已吸引人来观看，最好每年举办1期都定在情人节！

这是我对地方门户网站盈利的一些想法。拿出来于大家一起分享。如果你感觉那里不对请多多指点：我的QQ:99222309 沂网情深：http://www.371323.com 我现在在一家本地门户的网络公司工作，上面相亲大会就是我们公司的主打盈利项目，在这里我加了几条自己对本地门户站的盈利想法。不知道看官们能否看的懂。小生头一次写这么多的文章。文采实在惭愧。

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