技术教程营销策划

做网站也有几年时间了，刚开始给别人建网站、搞推广，但一直不知道自己搞点什么网站，分类信息站、兼职站、广告站、小说站都基本搞过一直没有坚持下去，一晃也好几年也就过去了，总感觉自己虽然属于网络但始终没有根，一直不稳定。

今年一个偶然的机会帮一个客户建了一个酒店预订的网站，他的网站主要是从事酒店预订业务的。建设期间也就研究了一下酒店类的站的赢利模式，发现一般有几种模式，一是酒店自己建站，这个不多说了;二就是酒店中介，现在目前象携程、艺龙、同程都主要是这样的模式，有自己的呼叫中心和客服人员，我们小站长不可能做到这点的;三就是联盟了，其实艺龙、同程他们都在做联盟的，注册他们的帐号直接把酒店定单和查询转到他们的地址，然后就具体实际成交来提成了。

现在中小站长都用第三种方法来实现赢利的，5月中我也建了一个我自己的酒店预订网站七天连锁酒店，也试着搞酒店预订，七天连锁酒店是新起来的全国连锁酒店，知名度比较高，价位也不错，并且七天连锁酒店很大部分是靠网络来做营销的，所以选择它为主题来做，预订率肯定会比较高的。后边的实践和我的想法确实是很吻合的，虽然每天平均访问量只有几十百来ip，但转化率却很高，有时候每天成功好几张单，就是几十百八块的，虽然赚不了什么大钱，但一个月也至少2000+是基本没有问题的。

我个人觉得做酒店网站要注意的几点：

1、页面建议就以酒店预订为主要，不要穿插太多其他的无关的内容，这样让浏览者感觉更专业。

2、网站的酒店内容要适合大众上网用户，经济实惠、舒适安全的酒店估计是最容易受到大家喜爱的酒店类型，连锁酒店、经济型酒店是上网预订酒店人群的首选，网站自然也围绕这类酒店建设内容;

3、网站优化与推广，这个不多说了，大家都明白，没有访问量什么也没有

4、网站转化率，这个很重要，我这里说再多也没有用的，多观察用户访问路径，分析浏览者的习惯和喜好，针对这些修改、调整网站结构、设计，尽量提高你的成交率。

5、酒店价格的准确性，这个的重要性也直接关系你的转化率的问题，要客户信赖，准确的酒店价格很重要的，酒店价格经常变动的，用程序或手工都行，其实也就一天花一个小时就够了，坚持，每天坚持一点点其实也就很轻松的了。

文章写得不好，但都是我自己的心得体会，在网络上我还只是一个菜鸟，希望大家多多指点，转载注明小站http://www.yunqiwork.cn谢谢，欢迎大家来讨论做站心得，共同成长。

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