技术教程营销策划

3月19日，我老婆在韩国开始淘宝店，期间主要是做着玩。我平日里还在韩国的实验室上班。

4月27日，决定回国。让两个在韩国的同学帮我们暂时解决货源问题。

5月1日，到达杭州。

5月7日，租好房子，入住西湖边。添置家具，买了电脑，拉好宽带，全职运作。

6月4日，冲1钻。

6月12日，团队加入一名新成员，从派代上来的。

6月22日，冲2钻。按照最近一个礼拜的发货量和1个月内未评价的顾客数量，我已经是个“理论上”的三钻店。

有以下数据给大家参考，绝对都是干货。

日IP：开店初，只有日10个IP，后来加消保有日30-50个IP，然后稳定增加到100个IP。全职后，基本稳定在120-150个IP，现在已经达到250个IP。PV是IP的10倍。淘宝流量非常稳定。有一个缺陷一直没法突破，想问问大家的情况，就是由50%的顾客只看一页，有65%以上的顾客只看3页以内。

日订单：以零售加批发合计，现在每天发出去平均10-15个包裹。20-50个商品。

信誉：见下图，5月27日以来的信誉增长曲线。

商品数：300种，实际囤货的商品只有150种，销售情况比较好的商品只有30种，最热门商品10种以内。利润的多数源于这最热销的10-30种。

回头客：每日IP回头率有50%，也就是说这段时间每天都有120多个回头的IP。粘度较高。

我的顾客数不多，但有很多顾客都重复购买几次。

顾客地域：实际产生销售的顾客主要分布城市为—杭州，上海，北京，广州，苏州，宁波，南京。我们销售最高的是我的家乡厦门，不过那是因为我们在那里有独特的推广途径，并没有参考价值。以上8个城市占据销售额的71%。江浙沪合计占据销售的68%，可以预料，处于江浙沪以外的淘宝店，做起来要困难得多。

盈利状况：5月初我的货款价值4.5万，目前我的货款价值是10万。从我们开始的第一天，就是盈利的。上周，我的店在淘宝化妆品类店铺中销售排名是324名。

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