技术教程营销策划

在山西这个落后的中部省人才网现在到处可见，有个人站长，有专业机构，有大型人才网站，也有小型站点，，有一定的规模的有2-3家，主要销售方式为电话营销，有企业内部运作流程定制的客户管理系统，对客户开发、管理有一定的流程，标准。公司内部有明确的分工及各个职能部门：市场部，销售部，行政部门，技术部门等。中型人才网一般是从大型人才网站出来的销售精英跟技术精英合作组成的团队。他们从事过这个行业，对这个行业的前途有瞳景。

可惜这个行业群狼四起，不是这么容易的。小型人才网一般小型人才网都是一个技术出身的人，建了个小网站，或是销售出身的，花点钱找人随便建个人才网站，然后在各大人才网站上面采集职位，企业信息越多，关键字就越多，被搜索引擎收录了，流量就来，不收录就等死了。

就目前我们所运营的人才网站：山西高级人才网 www.uchr.cn 我们是太原职业经理人协会主办下的人才网站，做为一个专业的人才网站我们没有丝毫的优势，但是做为职业经理人协会平台上的一个专业人才网站，我们有很广阔的空间，协会目前有会员500多家，如果能把这500家会员企业利用好将是一个不可小觑的市场，面对人才招聘这个红海，我们想谈谈我个人运营的计划。

如何运营呢？

1、内容为王，一定要提供企业招聘信息的真实性，也可靠性，及时性，说实话，这一方面我们做的很不好，网站营运两个月这个一直没有做好，内容是我们下一步发展的重点。多写原创的东西。

2、与各类地市人才网做友情链接，当然，权重要偏向本省，外地链接做多了不一定好。在做链接的同时，也认识我交到一部分志同道合的朋友。可以像他们多多的请教，一定要虚心的请教。同时和权重高的站做链，非常有利于搜索的排名。

3、与本地其它行业网站打成一片，通过这种方式，与本地网站共同发展，利用关系，在其它网站上投放闲置的广告位，如果有可能，可以利用阿里妈妈等投放小价位的广告。

4、与高校合作。

到当地一些大的学校，联系他们的相关部门，或是直接找大的学生社团，让他们将简历放到你的网站，然后你重点向相关企业推荐。如果再深入一点，可以联合学校办校园人才交流会。同时也可以去高校办讲座，我们已经在山西财大，山西大学办过4次讲座，效果不错。不过学生不是我们的目标人才，就是为将来了吧。！@

5、通过为客户制作企业网站，附带在友情链接里加上我们的链接，让外链更多。同时和客户扩展业务关系，对客户进行招聘外包，承包他们的所有岗位招聘，由于我们有很好的资源，所以各位也要量力而行，以免说到做不到。

6、利用网络关系，发展本地人才联盟QQ群、举办活动。扩大本站的影响和知名度。

7、找职业中介机构合作。

你在网站上给他们开专区，重点推荐。而他们将一些用人信息登到你的网上，最好能谈独家合作。允许他们不留企业联系方式，但是可以说好，通过你们网站过去的客户，要打八折。

8、我们的网站域名是 http://www.uchr.cn 同时我们申请了 http://www.sxrc.org 域名，（现在我们主推第一个域名，域名多了不好，）人才网站程序是购买的软件公司的，一开始他们的程序打开卡，后台检查了一下是他们的程序套在一个表格了，打开还算流畅。做好美化：每个框架，小图片，尽量做得与整体搭配，尽量采用小像素图片，不做动画（防止IE打开页面时卡住），保证浏览者的速度。

9、人才数据的困扰，很多网站由于没有人才数据，这个是人才站收费的前提，如果没有数据可以去大的招聘网站开通会员号，这个可能需要money，也可以在本地的政府办的人才网站上开通人才数据，本地的人才市场办的人才网站的数据比较多，但是人才都不是很高级我发现，个人观点。

10、人才网站的盈利点：这个要看个人了，我们主要是收会员费，猎头费。大家有什么好的可以告诉我一下 我的QQ： 21022110

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