技术教程营销策划

站长们都追求流量，有时候已经是盲目追求了。站长们应该首先确立这样的概念：流量是成本，是付出，是花出去的钱，而不是收入。

也许是因为我是做主机服务器的，这样的观念对我来说是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，带宽是做服务器的最主要成本之一，而且价格在不断上升中。客户网站流量大了，是件头疼的事，而不是件快乐的事。

只有目标流量转化为订单，才是收入。

那些有投资，可以先做流量，再研究怎么赚钱的网站除外。

做SEO，做流量，都只是网站运营的一小部分。提高转化率是另一个很重要的部分。对大型电子商务网站来说，转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。

怎样提高转化率？有以下方面可以考虑：

1、提炼独特卖点

2、网站设计专业性

3、强有力的文案写作

4、提供详细信息回答所有可能的问题

5、增加网站对用户的信任度

6、网站易用性

7、购物车流程优化

8、促销配套综合使用

9、引导用户采取行动

10、提供零风险购买

看优秀网站怎么做的最容易理解。根据尼尔森1月份发布的一项报告，一些电子商务网站有很高的转化率，值得大家研究。

1、proflowers.com 30.6% 花、礼物

2、metrostyle.com 23.6% 女士衣服

3、qvc.com 21.6% 衣服、首饰、厨房用品等等

4、officedepot.com 21.6% 办公室用品

5、llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也卖家具什么的。

6、tickets.com 20.1% 卖票的，球票、电影票、音乐会票

7、blair.com 18.9% 也是卖衣服首饰的

8、landsend.com 18.4% 又是卖衣服的

9、1800flowers.com 17.8% 花、礼物

10、sportsmansguide.com 16.8% 户外活动衣服为主，如打猎设备

上面的网站基本都属于特例，有品牌、回头客等因素，普通网站很难达到这么高转化率。但参考他们网站是怎么诱导用户转化为付费客户的，还是很有借鉴意义。

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