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关于选款，根据自己的经验，尤其是实体店经验丰富的店主，八九不离十的就能把握住当下与未来的流行款式。当然这种高手会越来越少，因为市场变化越来越大，有的产品款式更新迭代三天都过不了。

那么如果我们没有这种经验丰富的高手坐镇，那么就只能靠不断的测试来选出上新的新品，选出满足大众需求的款式。

今天给大家讲下如何运用直通车测款测图，也就是我们常听说的A/Btest，虽然很基础，但是却是很实用，送给还不会用的朋友。

A/Btest其实就是直通车创意主图中的变与不变的对比。

1、主图一样，标题不一样，用来测试那个创意标题更适合，直到找到一个高展现的标题。

2、标题一样，主图不一样，用来测试那个创意图更适合，这个需要不断的更换直通车主图，直到找到一个高点击的主图。(重点)

标题注意要点：

1、标题首先考虑的是宝贝标题和属性词，获得最高的相关度。

2、测试标题的性质，营销性质还是常规性质，营销性质比如：双十一、元旦等节假日期间，看下是不是有些营销性质的词汇最近比较热搜，如果有的话，可以选择性的加入。常规性质的词就很好找了，在产品本身上下功夫，把它的卖点选择性加入就行。

主图注意要点：

1、白底与场景图的对比、场景图与模特图的对比、白底与模特图的对比

2、图片加营销语与不加营销语的对比、品牌与营销语的对比

3、SKU不同颜色的对比

4、拼图构图与单主体构图的对比

5、整体大图与细节小图的对比

当然还有很多的对比，只要你能想得到，就可以去尝试。

如同这样，有的店铺前期还会用到一些美女图来获得点击，这种方式在前期是可行的，吸引点击嘛。不过，慢慢的还是要回归到宝贝图上来，毕竟我们最终追求的是成交，美女图引来的流量都是不精准的，不是奔着宝贝来的，是冲着美女的面子才点击的。

还有这种图片，创意不错，追求的是点击，点击应该也会有，但是全都是不精准的流量。测款的时候一定不要用，只有定住款式，开始开车的时候才可以选择性使用。

总的来说，就是通过标题或者主图不同的差异化，来测试展现更高，点击更强的标题与图片。

有朋友会问，怎样的数据才算是好的标题与图片。

测试数据当然越多越好(刷的不算)，至少2-3天，单个的数据展现在5000以上或者点击在50以上才能算有效。

通过这些数据来分析，主图相同，标题不同，展现高的为佳。标题相同，主图不同，点击量高，点击率高的为佳。在直通车-工具-数据透视中分析，只要达到行业平均点击率就可以。

如果持续测试优化2周了，点击率还是上不去，那么有可能是款式的问题了。

好了，就写这些，我文笔不是很好，很多白话，但是大家如果能从中学习到一些技巧，那就是好的。