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首先，我们要清楚直通车有什么作用?我们怎么定位它?直通车就是花钱排到前面去，获取更多流量。我们怎样用直通车才能发挥最大作用呢?我给直通车的作用分为两种：

新品上架的测试作用 。新品上架，多测试几张图片，看哪种主图点击率高，就排第一位置。不管哪款?点击量到100次，看哪张效果好。新品标题优化，也根据直通车的数据表现，进行优化。测试阶段，要果断，舍得花钱。避免以后的弯路。

爆款维护作用。 淘宝搜索是扶持销售呈增长趋势的产品，不管哪款产品总要遇到天花板，不可能每天都增长，一旦下滑，淘宝搜索就对你冷淡了。所以，要用直通车喂流量。

爆款维护怎么开直通车呢?针对潜力款，要打造成爆款，开始有一个试探过程，我们开两个计划，同样的词，一个出价就高于市场价30%，总之，要占据第一页位置。然后观察，每半个小时往下调一次，5分一次。慢慢地试探到这个词的多少钱合适。另外一个计划，从出价5毛开始，每半个小时加一次价，5分一次。慢慢加到有点击量。这样的试探，逐步找到每个词合适的市场价。

爆款里直通车的词，越精准越好，根据数据表现，逐步删除表现不佳的词。维持在20来个词即可。

除了爆款，其他款也要开车。普通款，求展现量，不要求点击量。有展现的词就加，没展现的就删，价格就出5毛钱，不管点了多少。为什么呢?普通款，其实就是平时销量很少的，偶尔有点单，特别要跑直通车，投入没有产出。这种款，烧钱划不来，但是，直通车有展现量了，就会倒逼系统给它自然展现的机会，获取更多自然流量。

淘宝搜索有一个分配机制，每一款产品，都有自然分配的展现量。如果，我们人为地跑直通车，就可以倒逼自然展现量中的点击率提高。举个例，假如一个产品，分配了10次展现，而恰好这10次展现是5个人搜索的行为，而这个5个人搜索了20次，我们直通车展现了10次。自然搜索还要展现10次。也就是说，我们在这5个人面前出现20次。直通车10次，他们没有点击查看，自然搜索展现时，他们点击查看的几率就变大了。除非今天这5个人只搜索，不想点进去看。这就是为什么我们要追求展现量的原因。

总结一下 ，爆款，要组合套路，追求流量，越跑要越便宜。普通款，限制低价，追求展现量。

还有一些特殊情形，有些普通款，在这直通车里流量很容易获取，就是没有转化率。这种情形，抓紧时间优化详情页，刷点单，做点买家秀，降点价。销量就出来了。