技术教程电子商务

问题一、问几个问题。1橱窗推荐除了加权还有别的用处吗?2 详情页可以被搜索到吗 ?3店铺除了搜索店铺名还能被搜索到吗?

答：根据你问题123我解答123.

1 橱窗推荐的另外一个用处 可以帮助店铺产品定位。大家可以设置橱窗推荐位，来表达我最希望推荐的商品是什么。

2 详情页。现在搜索结果已经开始可以搜索宝贝详情页和评价了，之前有贴子介绍，大家在详情页中增加一些宝贝描述的标签。可以帮助搜索更好的识别宝贝的信息。这个很重要很重要，现在还有好多卖家没有设置

3 店铺搜索的设置。有些人应该已经看见，有一些流量已经在测试新版的店铺搜索了。新版的店铺搜索里面有三个地方可以展示卖家自己设置的信息：店铺介绍、主营宝贝、和店铺动态。在新的店铺搜索上也会展现出来特色宝贝。希望大家赶紧完善这些信息，完善以后可以在店铺搜索结果页上展示更多的店铺内容。目前填写信息的卖家也不多，搜索需要配合的一些，包括爱旺达功能，详情页标签，店铺信息补充等。大家可以积极配合，做的绝对会有好处。

问题二、老师我发现一个奇怪的问题，我今天突然发现的，我搜了一个关键词，一个销量400的却在一个销量2700的前面，我以为电脑原因，我换电脑搜还是这样，这不符合逻辑啊，请老师解答是什么原因?谢谢您!

答：这个是与你搜索的关键词相对宝贝单品权重的相对值有关，其实只是你搜的这个关键词销量400的排名靠前，你再换个词，也许销量2700的在第一名，销量400连第100页都找不到。一个关键词要能排到前面，一定有很多因素，分解下来主要是关键词权重(搜索点击率，点击量和转化率)，宝贝权重，店铺权重，以及最重要的类目相关性和下架时间权重。当然这个与单品价格带区间有关。这个我朋友圈之前也讲过的。

问题三、您好老师，我直通车点击率低的词是不是要加价，每次加多少合适。还是点击率太低的，还有就是PPC太高的药降价，降多少合适。

答：1 展现低的批量加价0.2-0.5元，2 点击率太低的加价0.2-0.53 PPC太高的适当降价(幅度0.2-0.5) 注意 切勿大幅度涨价降价，特别是大幅度降价，会影响质量得分

问题四、直通车的点击率多少算好的，我怎么才知道多少点击率会涨?

答：点击率至少高于行业均值。统计推广宝贝下面几个主要的关键词点击数据，然后用流量解析逐个查询进行对比。

问题五、钻展创意图背景色怎么选比较合适呢?

答：不要过浅的色调!每个投放位置的上下左右都是各种产品图片和文字，如果你选的是浅色调，创意图上的产品和文字是分离的，你的创意的宝贝就和投放页面融合在一起，难引起买家的注意。若是深色调，那在投放位置上，你的创意自成一块，且在买家的视野里占比也是比较大的，如果产品在深色调的背景里足够突出，那么引起买家注意就是简单的事了。另外要注意的是，背景应该以产品为中心渐变配色;主色有二种或三种的图片比只有一种颜色的更受欢迎，尤其是以红色和黄色为中心的图片更容易被点击。如果自己驾驭不了请慎用纯黑白色。

问题六、我的产品只有实物图，没有模特图，那是不是就无法提高点击率了?

答：绝对不是的。实际上，没有模特出现的图片如果够精美，同样容易吸引目光。大家都用模特图是因为比较简单省事，毕竟没有模特的创意图更需要巧妙的构图。其实对于非女装女鞋类目来说，只有产品图比有模特图更好!

问题七、在无线端详情页也指点下，您只告诉我重点要注意的就行。辛苦!

答：

1.对于无线端详情页：我们力求在设计上做到简洁干净、扁平化、居中对齐;对于字体多使用常规字体，不能超过3种;整体页面也不要太长，8000像素为佳;色彩不要花哨以免造成审美疲劳。但是我们要注意的是设计必须要细致到每一个像素的间距。不要直接拿PC端的图片去生成，要拿出比PC端多200%的精力去单独设计，力求完美。

2.对于文案策划：卖点要简洁明了，去掉废话、大白话，极致到每一个标点符号，尽量能够提炼重点。一定要做到先做加法再做减法，再做减法，减到不能再减!让客户在40秒内了解你。

3.对于无线端的关联销售：现在淘宝官方对于无线的链接已经推出内测，包括热点链接、优惠券链接、活动链接、底部关联、页头音频。对于音频，我们可以向客户推销我们自己信用度、销量等等。

4.那么对于客户来说：客户在内页中最关注的是什么呢?用户评论占了75.9%，如果客户对产品有任何不好的评价，那么转化就会很难入目。因此详情页默认显示的第一个以及评价页内默认的前几个评价至关重要5.节日短信营销：利用好官方无线短连接。短连接可监控短信效果，ROI一目了然。花了多少钱、带来多少成交量心中有数!这样的方式可直接唤醒手机淘宝，转化更高、体验更好。

问题八、您好朋友，很荣幸认识您。我们公司错过了天猫，现在正在注册企业店铺，前期我们需要做些什么，有空麻烦您给点计划方案。感激不尽!

答：企业店铺，介入天猫和集市店之间。阿狼告诉你企业店铺的优势在哪里，如何利用。

一 可以把店铺名字写成 公司。 这个很重要哦

二 店铺开启就可以开直通车，且直通车权重比集市店铺高很多 所以，开车要快，但是前期关键词别选太多，一般建议每个单品选5-8个精准转化词

三 天猫新店扶持是49天，C店新开扶持只有28天。这点企业店铺和天猫一样，是49天。所以一定要利用好这49天的时间，向阿里平台展示你最好的产品，注意店铺风格要统一，合理安排新品上架。特别是C店升级的商家，这段时间在装修，上新这个方面一定要控制好节奏，在这49天内必须至少有2次店铺大型装修，增加店铺活跃度。然后，49天至少上架7款新品，7*7 49天。且新品最好风格统一，上架之后要迅速破零，都要维持有销量，提高动销率。淘宝也是通过这49天来扑捉优秀的企业店铺。如何算优秀?1 有风格2 有规则。3 上新率可以4 动销率可以5 好评率可以6 DNS评分增长7 退款率低8 纠纷率低10店铺活跃度高 。 在这49天内这些方面你做的不错的话，一定可以杀出重围。过了这个期限再努力就有点来不及了，淘宝也很难扑捉到你的踪迹了。

四 利用新店扶持期|+新品扶持期 快速打造热销款。 新店扶植49天，新品期28天(特别是前14天) 在扶持的店铺上扶持的新品。上架3个小时内迅速破零(刷1-2单)第二天成交翻倍，(2-4单持续7天)下个周期再翻倍(4-8单持续7天) 然后你看自然流量的增长吧。 注意，一定要找钻石级别以上的买家号来刷。而且要配合直通车来养词。 在刷的评价内容上有一点很重要，评价内容涉及到“企业店铺”，评价字数超过50字以上，涉及到评价物流和服务，然后带上宝贝主关键词。 再加上晒图。 这样操作20天左右，如果这个款有潜质，那么就能成为爆款。49天内如果能上新20款左右，都能维持这么一个局面，这个店铺一定能火的。

问题九、在花费规定的情况下提高点击次数，我是应该先提高什么样的词呢?

答：在费用不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考-----关键词点击率高的优先丶关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。

问题十、我是卖女装的，去年生意不错，今年很惨。上个月我挑了一款准备打爆款，前期赔钱，我是这么做的。这款衣服成本价格59元，然后我准备的售价是99元。但是前期为了做基础销量，我一口价218，打折到139，然后前500名都返现100元，主图和详情都标注好了返现100元。为了维持客单价我都是用微信返款给客户。总共用了17天做满了500个，直通车花了将近4万，自然流量也起来了一点但是不多。按照计划做满了500个我们就停止返现100，价格打折到99元，评价里也没有人透漏之前是39卖的，但是我这个活动一停止立马就卖不动了，最近3天才卖了2件，恳求狼哥指点这是什么原因，我该怎么办?小弟不甚感激!

答：17天500件，每天不到30件，就按30件计算。车费4万，也就是说你每一件衣服花了80元，再加上你的成本亏损和运费人工等，每件衣服核算下来大概是100多，你这可是真下本啊。思路对，方法可就太一般了。

第一 你一件能花100，还不如直接来个免费送，价格还是标价99，免费送也就是亏成本加运费，这样同样的开销你能送出1000件，来1000个好评。还不用开车。

第二 如此大的优惠和花费才这么点销量，说明这款不具备爆款潜质。500个销量用时17天，也太长了。

第三 恢复到99元就卖不出去的原因

1 款不行。

2这500个客户不是精准客户，因为你把优惠写在主图上了，大家看到你的产品的时候，看到的价格是139返现100，你把产品定价其实已经定在了39元这个客户群体。值得注意的是，这种大幅度的赤裸裸的优惠最好不要展现在主图上，特别是靠款的类目，最好还是通过你的款式和原始的一口价来吸引客户，把优惠做在详情里来提高精准客户的转化从而带动排名和搜索流量。此处你犯了货不对板的错，所以你现在卖不动。

3 动价格尽量动折扣，一口价能不动就别动。第四 现在怎么办，综合分析，我建议你用我的办法用最短的时间再累计300到500个销量，但是要策划好，一定要快。别在把那么大的优惠写在主图上了，现在又不是双11，你引来的都是贪便宜的，139减100大家都会算，大家都会认为你这款只值