技术教程电子商务

今天先说点基础性的问题，直通车如何选词养词以及优化，这个问题恐怕已经谈烂了，但是还是需要拿出来奠定下基础，巩固下。

一．先从选词说起，选词的方法有如下几种（已经有不少类似的文章，重点在后面）：

1. 系统推荐关键词

最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。

选择系统推荐关键词，可以通过宝贝的需求根据推荐的 【流量包】丶【转化包】丶【移动包】。进行优先选择关键词。对于新款测试来说，可以优先选择【转化包】，测试推广阶段重点要测试宝贝点击率。可以优先选取点击率较高的关键词，选择点击率高词的时候同时也要关注展现。

关键词展现本身就少，但凡点一次点击率就会比较高，所以要综合选择关键词。

做移动端选词的时候，优先选取带手机标示的关键词，只要关键词带上手机标示，才能具备在手机端展示的资格。新建计划手机端展示关键词比较少，可以优先移动包精准丶点击较好的优质关键词，提升关键词质量分之后，就会有很多关键词被打上手机端标签。具备展示资格了。

2. 流量解析工具关键词下载词表

3. 搜索下拉框关键词

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

词量较小，所以右侧的相关词推荐也要重点关注。

4. 搜索结果提示：

搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。

5. 组合关键词：

通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。

注意事项：很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。

6. 生意参谋：

通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词。

选择店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词，可以通过店铺引流成交关键词来完善宝贝在直通车里的精准关键词。

二．养词：

养词整体可以分为三期 前期丶中期和后期。

前期： 前期养词养的是基础，也就是质量分，具体影响质量分的因素：

刚开始推广时，会根据关键词与宝贝的类目属性丶文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值，后续会根据实际买家反馈等信息更新分值。

质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。

首先，直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：

这时最优先需要优化的是：检查关键词跟宝贝的相关性丶与类目属性的匹配度。

如果类目丶属性相关性差 ，那就开始检查：

1. 关键词是否与宝贝相符

2. 宝贝的类目丶属性是否放置正确

及时做调整。

如果不存在这两方面的问题，额关键词是重要的主打关键词，可以再宝贝创意中增加这个关键词。

选词数量，刚开始创建推广，关键词不需要选择过多，可以选择宝贝匹配度高，精准的30-50个词左右进行测试推广，这时候重点要做的是点击率。前期点击率能快速的起质量分，一般来说PC端点击率要在0.5%以上，无线端点击率2%以上，质量分可以稳定的提升，更高就更快，几天内转化率同步跟上，质量分几乎都能到10分丶9分左右了。

中期：前期基础打好，重点开始优化添加关键词，前期添加的都是精准度非常高的关键词，这时候就要相对的增加一些稍微热门一些的关键词，增加宝贝展现的机会。这个期间比较重要，需要重点盯，及时删减出劣质关键词，如：高展现，无点击率的关键词；排名靠前，无展现的关键词；花费高，无成交的关键词都需要重点照顾。同时也要完善优化优质关键词的位置：ROI高，转化率好的，成交量大的。重点根据数据情况关注调整。（思路要清晰，数据分析明确到位）

后期：开始烧热词，不断的优化关键词，可以以14天丶30天的数据，对关键词进行删减优化。

针对有点击的关键词的优化：

1. 第一种词：

分析：展现好，点击率高，这种词一般都属于账户中的比较优质的关键词了。

优化思路：

如果这部分的关键词出价都比较高，可以参考推广宝贝的转化情况，以及ROI，如果转化率比较好，可以维持现状，或者根据ROI加大推广力度。提升投放比例，具体是要提升无线还是pc端，可以根据

来看这个关键词在哪个设备或者流量来源效果最好，对精准加大投放。

如果转化率不好，可以将关键词匹配到其他转化率高的宝贝上，如果没有别的合适宝贝，可以先降价，降低一些PPC。

如果这部分关键词出价不高，可以根据实际利润，适当的提升一些价格，根据平均出价偏高一点的价格，获得更多的点击，关注效果。

2. 第二种词：

分析：这种词点击率较低，有足够多的展现量却没有足够的点击，需要争取更多的点击。

优化思路：

先进行确认，关键词跟宝贝是否相关。（属性丶类目）

如果相关度比较好，可以通过优化宝贝创意图片，提高点击率。

如果相关性较差，需要这个关键词引流的可以先暂时保留，关注一段时间。

如果不相关，就要更换关键词。

3. 第三种词：

分析：展现量低，出价高。那争取更加的展现量，可以根据质量分进行优化。

优化思路：

如果质量分高，相关性也还可以的，可以持续关注。

如果质量分低，查看相关匹配度也匹配的，可以优化推广创意；不匹配的，效果不好可以直接替换新词。

4. 第四种词：

分析：展现量低，出价低，根据关键词点击率，排名位置进行优化。

优化思路：

关注点击率，如果点击率比较高的，看排名如果排名比较好了，可以保持，排名比较靠后可以适当提升一些出价，增加展现量。

如果点击率比较低的，看下关键词和宝贝的相关性，相关性比较好的，排名靠后的可以考虑提升出价，如果相关性不好的，则可以替换