技术教程电子商务

一、选款与初始投放

什么样的产品适合直通车投放？

市场趋势是上升的,点击率高的，转化率高的，有利润空间可图的。

前者是市场需求的问题，选择比努力重要，买对款比什么都重要，后者则是我们的货源问题，如果款式好卖，没钱可赞 也是白做。

那么，什么样的产品是高点击率，高转化率的产品呢？

爆款必然是。

那么所有爆款都是好的款式吗？不一定……

需要数据化分析，因为有些款是通过低价活动把销量冲上去的，这样的款我们中小卖家资源不好做。

活动造成的爆款。

依据直通车推上去的爆款。

中小卖家常用策略是跟风，如果你发现这些款别人好卖，你又有货源，有利可图，就可以尝试了。

魔方里面能看到产品的流量来源，能获得大流量 就说明点击率不会低，他们也算是间接帮我们做好测款工作。

同时，在数据魔方里面把无线跟PC的访客人数都统计出来 就能算出转化率了2440/（67813+26752）=2.5%

今天推广的时候，则是优先考虑尝试一下这个款能否切入市场。

同时也提醒了我们的转化率不能做的比他们低，或者低太多，这是一个标杆对手的参考值。

当然，只推一款风险也比较大，用同样的方法，找到了其他款同时放到直通车里面做投放测试。

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