技术教程电子商务

俗话说：最无私的阳光也照不到一个人的全身。有光有影，想晒前额时面对太阳，想晒背后时转过身来，不要太多埋怨，而应自己努力去适应。对于中小卖家的网店经营，正如最无私的阳光也照不到一个人的全身一样，即使你的愿望再好，营销再完善，也免不了面对经营淡季会有销量下降的烦恼。

一、网店经营哪些类目商品属于季节性强的商品

总是有些商品季节性很强，一方面这类商品好又可利用季节营销又会因季节而产生滞销。对于受季节影响的淡季商品我们说可以分为两天类别，对其清仓促销中小卖家可以区别对待：

1、传统类易受季节影响的促销商品

对于穿戴类：如围巾、手套；羽绒服、棉服、靴子；还有像男女保暖内衣等...

对于食品类：如月饼、棕子、汤圆等...

家纺百货类：如凉席、电风扇、保温杯等...

2、当季应季类受季节影响的促销商品

如当下众多网店销售的女士连衣裙、真丝短袖衬衫、各类面料的男女士制服、休闲短裤等...

如当下众多网店销售的男女凉鞋、太阳帽、防晒衣等...

3、对于传统类易受季节影响的促销商品在此我们不用过多的语言来分析与描述其淡季的商品清仓促销，仅着重说一下，对于当季应季类受季节影响的的商品如何选择清仓促销，什么时间选择促销？此时，一年过半中小卖家网店经营是不是应该选择促销？清仓促销又应该如何选择？

二、中小卖家清仓促销与经营成本之间的利益权衡与市场博弈

对于中小卖家网店经营而言，促销方式与促销力度直接与其经营成本有关，因为小、因为弱他们往往不与大卖家相比，许多想多挣点钱的中小卖家往往在经过一阵的分销分理后，会选择一些自己较为熟悉的商品类目进行自行进货、买断经营、或是与工厂进行小量的订单或销售。这其中能否合适使用仅有的资金，如何让资金按自己的预期进行正常流动，往往成了他们多店经营能否翻身，甚至于能否成长的重要考核指标。特别是在经营商品出现淡季销售业绩明显下滑时，他们更容易感动内心的惶恐不安。归要结底中小卖家选择如何促销，是否选择清仓式促销无非是在促销与经营成本之间面临的一种利益权衡与市场博弈。

1、清仓促销是舍不得孩子套不到狼

6月夏季初荷之季，其实非并一般意义上的盛夏，然而从全国各地的天气预报来看，今年的盛夏仿佛来的更早了一些。一边是许多没有经验的中小卖家还有试 图进新夏装，另一边是许多进发大量夏装而销量却几乎没过半的中小卖家急得像热锅上的蚂蚁，找不到促销的方向。其实这两种情况都属于对季节性商品的销售缺乏必要的把握。对于仍想进新的中小卖家，我们说，自己一定要小心了，这时很多大店都在上秋装，备秋些了，千万不要认为天气还热就夏装就有市场；对于进了大量夏装又销售不好的中小卖家而言，更是不要吝啬，季节清仓促销真的是舍不得孩子套不到狼，舍不得的结果难免货被压在手里，一压就是一年，而且影响网店资金周转备秋装。

2、赔本清仓网店如何赚想要的吆喝

清仓虽然不意味着一定赔本，但对于许多销售状况不好的中小卖家来说，清仓必须伴随着赔本和持平。既然这样，中小卖家在进行清仓赔本时，一定要赚足了吆喝。这个吆喝就包含着，如何用低价，打折吸引新买，用打折、清仓的低价格回馈到老客户。所以，如何做好网店新老客户的CRM管理，如何将网店营销做得有声有色，考验着中小卖家的经营能力。在此提醒卖家注意的是，既然是清就不要舍不得，要么一步到位，要么不清，千万不要弄出一个，赔了本，还让自己惹上一堆”差评“，比如，刚买完又降价了？这不是坑人嘛？弄不好再来几个退货，所以，清仓一定要一步到位，想好了再推出和执行。

三、如何把清仓促销玩成为网店带来潜在增值效益的营销

中小卖家清仓促销的目的一是为了快带销售，回拢资金再上秋货；二是加速网店资金正常流转的同时，保持网店的正常流量，人气与销售业绩；三是一个网店只有流量、销售、人气始终保持平稳与流动才算是正常。据此，对于一年过半中小卖家网店促销如何选择清仓的问题，是每一位经营应季商品中小卖家必须考虑的问题。与其报着侥幸的心理，认为这才6月，夏装至少还能卖一两个月的心态的中小卖家就要当心了：当你尚在犹豫中，若别的同行家还进行了大量地的打折、清仓，一但消费者在别的家趁打折、清仓买到了自己所需要的商品，其买家再次选择消费的机率往往只有30%不到了。而这30%能否分担到你的网店就很难说了，而且季节后晚，其折扣的价格也就越低，所以，提请广大中小卖家当断就断，果断下定决心，认真做 好网店促销清仓营销。

清仓促销中应当注意：

1、尽量让利于老客户；

2、做好让利其实新客户的CRM管理服务；

3、清仓价格到尽量一步到位，避免促销中赔本惹投诉；

4、用清仓让利为网店赢取潜在市场消费势力。

5、清仓促销要抓住机会，把握时机，有舍才有得。