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文/跟着90后刘亚运学营销（公众号ID:liuyayun980）

近两年，IP成为一个热词，但如今火热的IP，并不是之前所说的Intellectual Property（知识产权/所有权）或IP地址等含义，而是指“具象化品牌”，即

“我在你脑海中是什么形象”（I Park In Your Mind）

例如乔布斯，在我们脑海中是一个偏执狂的形象。

为了能在用户心中留下一个特有印象，以便能达到日后种种目的，IP化营销的顺势诞生。根据主体的不同，IP化营销又可分为品牌IP化营销和创始人IP化营销，这也是我们今天要探究的课题：

做品牌营销不如做创始人IP化营销。

品牌营销与创始人IP化营销的区别

在当下时代，我们看到大部分企业做的是品牌营销，但品牌营销往往面临七个问题：

渠道问题：平台多，选择难，用户较分散；

定位问题：产品过剩，市场饱和，品牌定位很难与竞争对手区分；

传播问题：品牌特点不突出，很难留下深刻印象；

转化问题：销售目的强，粉丝转化率低，转介绍较难；

延展问题：品牌延展性差，很难塑造品牌IP；

盗版问题：国内品牌盗版多；

花费问题：费用高，时间长。

因为以上几种原因，品牌营销往往面临各种各样的桎梏，由此，创始人IP化营销方式被越来越多人所尝试，同品牌营销相比，创始人IP化营销具有相对应的七点优势：

渠道优势：面向受众广，无平台限制；

定位优势：可以从个性、专业、形象等多方面定位，有效区分竞争对手；

传播优势：特点突出，能给人留下深刻印象；

转化优势：粉丝黏性高，转化率高；

延展优势：可根据创始人IP延展产业链；

抑制盗版优势：创始人IP独一无二，不可复制；

花费优势：和品牌营销相比，费用更低，时间更短。

因此，做品牌营销不如做创始人IP营销。企业家个人品牌，吸引大众眼球，主导行业话语权，带给人们正面的认知与联想，带来消费者对企业或产品的信任，提升企业形象，这本质上就是创始人的IP化效应。

拿我自己来说，在笨熊智酷成立之初，客户往往不信任一个初创品牌，导致业绩上不去。

于是，我采用“创始人IP化营销战略”，着重打造个人品牌，当“刘亚运”这三个字逐渐有名气时，自己也逐渐积累粉丝群，很多客户都是从粉丝转化过来的。

如果乔布斯不是卖苹果，而是卖香蕉，他的粉丝依旧会买账；如果雷军不是做小米，而是做大米，他的粉丝也会继续买账；如果我不是做笨熊智酷，而是做聪明熊，我的粉丝同样也会买账，他是先认可你的人，再认可你的产品，这就是创始人IP的力量

IP有哪些类型呢？我认为，IP可以分为以下三类：

网红明星：如薛之谦、范冰冰、成龙等；

商业领袖：如马云、王健林、马化腾等；

领域专家：如贝爷（野外求生专家）、易中天（著名学者）、刘亚运（新媒体营销专家）

塑造创始人IP

介绍了这么多有关IP的内容，其实最重要的还是怎么去塑造一个创始人IP。我认为，应该按照明星的方式打造IP，而成为明星就是我们第一步要做的事。如何把自己塑造成一个明星呢？应该分成三个步骤：

1、把自己打造成专家

成为专家前，先问自己三个问题：你对自己公司和产品清楚吗？你对竞争对手公司和产品清楚吗？你对你所在行业的过去、未来、和现在清楚吗？

所谓专家，其实就是“台上一分钟，台下十年功”，他们通过不断学习，频繁分享，密切交流的方式，提升自己，表面学识渊博的专家，背后要付出常人难以企及的努力。

2、打造自己的品牌

举了例子：“一个黄色的M，别人叫他麦叔叔，他卖汉堡、薯条和鸡翅，他的竞争对手是KFC，他是谁？”答案显而易见——麦当劳，所以塑造品牌最快的方式，就是给它贴上一个又一个标签。

写下十个你想给自己贴的标签，长期、重复、不断地介绍这些标签，久而久之，这就变成了别人印象中的你，理所当然，你也就成了一个IP。

3、塑造自身魅力

创始人IP化需要具有什么样的魅力呢？很简单的两句话：站起来能讲，坐下来能写。对外有感染力，对内有总结能力，坚持自己的个性，努力把自己和别人区分开。

创始人IP化本身就是一个企业家自主个人品牌的建立过程，是企业品牌形象人格化的具体体现方式之一，这是其竞争对手难以模仿和竞争的，我们需要建立一套专业、系统的塑造与传播工具帮助创始人更好地认知与梳理自身优势，使自身的成长更加符合企业目标发展。

创始人IP化营销方法

“创始人IP化营销方法”，可以分为“定位、传播、转化”三个步骤。

1、定位

首先，我们需要做的是给IP定位，没有定位，就没法和其他竞争对手区分开，也没法为以后发展规划一个方向。对于定位，我们可以研究竞争对手特点，分析竞争对手在用户心中是什么形象。

接着我们要研究自身属性，比如经历、外貌、个性、称号等等，选择一个能吸引用户并且和其他竞争对手不同的特点吧，那就是你的定位。

2、传播

有了定位，接下来我们要做的就是传播我们的IP。传播呢，可以分成两个板块来讲，首先是传播内容，你可以是文字，图片，语音，也可以是视频，课件，动漫条幅等等，只要能产生传播效果，并且能吸引到用户，就是好内容。

第二个板块是渠道，传播渠道有很多，自媒体比如微信，微博，百度，论坛等等，还有线下线上的一些活动，也是我们要额外关注的传播渠道，有内容有渠道，你就能吸引流量，通俗的讲就是你有粉丝了。

3、转化

不以盈利为目的的营销都是耍流氓，同理，创始人IP化营销最终也是要找到盈利模式的。创始人IP化营销的盈利模式就是靠粉丝的转化率。

你有自己的粉丝群体，有自己的知名度，你的粉丝对你信任度很高，这个时候你为他们推荐不错的产品，他们自然而然会接受，不会产生排斥心理。为什么呢？因为他已经认可你的人，从而过渡到认可你的产品。

结 语

定位、传播、转化，一套完整的创始人IP化营销流程，看起来简单，做起来还是要下功夫。

如今，粉丝群体是一股不容忽视的力量，我们应该密切关注这一点，深入研究创始人IP化营销理论，并加以运用实践，在人人都能成为自媒体的时代，创始人IP化是大趋势，“不跟上趋势，就要被趋势干掉”。