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阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额还有比这更赚的吗？

整理:jimmy2024/11/19浏览2次

简介双十一已经走过7个年头，每年都是购物大狂欢，今年阿里玩出了新花样。跟芒果台合力推出了一场媲美春晚的双十一晚会，更请来了冯小刚导演。梅小花有幸采访到了阿里高层，一起来剖析这场独特的营销盛宴。

在世界人民望眼欲穿的焦急等待下，2015年的双11全民购物节正式来临了！已经是第七个年头的阿里双11，除了基础的宣传之外，今年更是联合芒果台推出了一场媲美春晚的"/UploadFiles/2016-12-29/营销晚会"。这样的新型合作营销方式，投射出的是电商与娱乐媒体怎样的背后故事呢？梅小花小编有幸采访到阿里巴巴集团的高层人员，为大众带来一场独特的营销盛宴。

5000万举办双11晚会？

一点也不贵！

今年双11天猫销售额：1分12秒--10亿；

1分45秒--跨境贸易成交额超过2014"/UploadFiles/2016-12-29/双11"全天；

12分28秒--100亿；

1小时13分59秒--300亿。

七年前，双11的销售额一共只有5000万，而今年，阿里的双11的销售额目标达到了900亿。

网友们计算，阿里+芒果的双11晚会，至少付出了5000万的资金投入，三十余位当红明星艺人、芒果台顶级配置主持人团队、著名导演冯小刚加盟.....这样规模的晚会，资金投入5000万确实不算多，即便是之前的《中国好声音》最贵广告位，某二手车企业也花费了3000余万。

对于外界传言的"/UploadFiles/2016-12-29/阿里巴巴集团花费5000万举办双11春晚"，梅花网记者联系到阿里巴巴集团旗下阿里妈妈的某位高层，进行核实。

他表示，确切数额并未公布，但这场晚会的收益必定远远大于支出：

从流量数据方面看，"/UploadFiles/2016-12-29/这场晚会的节目内含品牌广告，比如郭采洁从出场开始，为淘宝带来了巨大流量。品牌（在电视上）一出现，它的uv就会猛增。"

从品牌广告的角度看，"/UploadFiles/2016-12-29/你可以把这次的晚会看作是天猫的一场品牌广告，5000万的成本真的很小，而能产生的广告效果，比如用户覆盖率、顾客成本等等，确实可观。"

从入驻商家\品牌的角度看，"/UploadFiles/2016-12-29/每个广告主选择晚会平台来投放广告，他们单个花费的广告费近千万。而且明星作为广告主的代言人，出场的成本很低，几乎可以忽略不计。"

但是，依照天猫近年来的发展趋势，即便不做这场晚会，上百亿的销售额也会达到，那阿里为什么要千方百计的做这场晚会呢？首先，多投入多收获的道理，显而易见。

双11晚会靠什么吸引用户？

当红明星+各类小心机噱头

昨晚的双11晚会，蔡依林、张艺兴、赵薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位当红明星艺人齐聚，覆盖的粉丝总数达到了4亿人以上！利用明星宣传造势，一直都是各大企业乐此不疲的事情，当然粉丝与受众也大多很买账。

晚会前：预热吸睛，引流晚会

1. 马云亲自上阵，事件营销炒热气氛

晚会之前，马云就各类透露了盛情邀请"/UploadFiles/2016-12-29/白宫"，并且"白宫"也予以了很高回复的消息，这样许多还在纠结看不看晚会的小伙伴，多了一个必看的理由。

2. 从商明星自黑宣传，利己利天猫

与阿里关系密切的明星艺人，大多借此巧妙的宣传了自己与天猫。

比如，因经商与马云相识的赵薇，微博粉丝多达七千多万的她，也难得在微博上自黑了一把。

晚会期间：明星持续造势，为品牌植入诱出小心机

1.明星各自代言的天猫品牌，一出场就直接导致天猫相应品牌的点击量暴增！

例如：郭采洁出场3分钟，韩束店铺流量激增20万UV；蔡依林唱了3首歌，高夫流量成为天猫化妆品类目第一；赵薇出场，也让其在天猫开设的红酒品牌旗舰店访问量暴增10倍！

另外，明星效应在社交网络持续升温，相关话题的参与火热。

2.暖场歌曲《五折之歌》、《五折惹的祸》等，连题歌曲名字都在暗示天猫的双11活动。

3.现场的红色背景能够更好的促进消费者购物欲；主持的黑红服装代表着红猫与黑猫；晚会期间的节目、艺人与品牌相对应，构成了用户对不同品牌的分时段关注；综艺游戏+电商购物的无缝对接，巧妙的将天猫植入节目中。

双11晚会如何实现节目与用户的联系？

多屏互动是最好的办法

昨晚的双11晚会，除了明星艺人、天猫与芒果台本身的噱头之外，节目中最吸引观众一点，某过于综艺游戏与天猫购物之间的无缝对接。

活动机制大升级，打造完美用户体验

1. 摇一摇一元购，全民甩手互动

相对于2015春晚期间的"/UploadFiles/2016-12-29/摇一摇"活动，由于受众用户同时参与人数较多，导致了"手都摇断了也什么都没有"的状况。

有了这样的经验，昨晚的晚会，在"/UploadFiles/2016-12-29/淘宝摇一摇"之前增加了游戏环节，用户首先选择自己支持的一方，选择游戏成功了的一方的用户，才有资格进行"摇一摇一元购物"的活动，这就在一开始便刷掉了一半的用户。

此外，这样的游戏结合购物的活动，成功的完成了从电视到PC、手机、PAD的多终端覆盖，多屏互动模式，是当今综艺节目备受好评的新模式。

值得一提的是，此次奖品设置颇丰，分别是2000吨进口牛奶，10万份全棉床上四件套，2万台智能扫地机器人，美国往返含税机票等等。

仅拿牛奶来说，2000吨当于250ml的盒装奶800多万盒，可以让全国38万个三口之家喝上一周，相当于牵了8万头高产奶牛来到晚会现场。马云爸爸为了让大家养成边看电视边摇手机的习惯，真可谓是花了血本！欧，不对，是花了奶本！

2. 节目娱乐互动，引流天猫

除了"/UploadFiles/2016-12-29/一元购"，多屏互动还贯穿于双十一晚会的多个环节，让观众体验到了特别的"娱乐+消费"的模式。比如在刘谦表演魔术的环节中，所使用的炫酷道具，通过手机"摇一摇"，就可以直接跳转到相关的"双十一"页面，从而一键下单购买。以后麻麻再也不用担心我变魔术泡妞穿帮了呢！