技术教程运营推广
“关键词覆盖数＋马甲＋技术流”，如何从红海中趟出一片蓝天？
扒完麻袋理财的“技术流”打法,怒谈氧气听书的“马甲+技术流”推广之道,自以为骚年们的脑洞已发挥极致。今天看完查违章的数据,公子不得不摇头感叹,“查违章,您!简直了”。
所有的数据和真相一致表明:羁绊与风险永远不是推广的红线,用户为王才是互联网乃至移动互联网的真谛。今天公子将以查违章为例,扒一扒“关键词覆盖数+马甲+技术流”是如何从红海中趟出一片蓝天。
爆点1:关键词覆盖数848个,Top10的有211个
在App Store中搜索“理财”关键词,排在第一位的竟然是“查违章-全国免费车辆违章查询”,一款车主工具软件霸占热度高达9000+的超高热度词第一位,不经让人双眉紧凑。
查看详细数据,其关键词覆盖数竟高达848个,Top10的有211个,虽说关键词覆盖数1800+的应用不在少数,但对于今天的“查违章”来说,此等异常需慢慢道来。先看两张图,图1(“理财”关键词排名);图2(查违章关键词覆盖数)。
从苹果的检索规则分析,通过优化title和Keyword,关键词覆盖数理想化也就500左右,远远无法达到800+的水平。
针对此点,公子曾在《【文公子ASO课堂】第八讲:榜单排名剧烈波动的因素》讲到:App的开发者很好的利用了苹果规则中的漏洞,这个漏洞是苹果审核人员和iOS客户端人员是相对割裂的,彼此之间的沟通不是很有效导致的。而这些漏洞又被App技术开发人员所利用,从而导致出现这么多关键词覆盖数过千级的产品。查违章的开发者们很好地利用了这个漏洞,将旗下三款产品的关键词覆盖数都做到700+,企业开发者有两款:“查违章-全国免费违章查询助手”和“违章查询-微车2015完美版(支持9折加油站、查违章缴费)”;个人开发者有一款:“查违章-全国免费车辆违章查询助手”。
爆点2:马甲账号上阵,风险转移持续吸量
在对“查违章”分析时发现,该公司旗下拥有企业开发者产品两款,个人开发者产品一款。企业账号产品“查违章-全国免费违章查询助手”和个人账号产品“查违章-全国免费车辆违章查询助手”没有任何区别,仅开发者不一样。公子初步预估,两款产品用的是同一套数据后台,意味着用户是相互相通(见图3)。产品做马甲毋庸置疑,在App Store封闭的体系中,苹果的霸权主义时有体现,轻则清榜,重则下架封号,甚是伤透了开发者们的心。为了让产品在遭受突发情况后依然被用户检索到,“一个应用三个包”的常用马甲打法便在业内盛行。
“查违章”比较巧妙的是不仅利用苹果漏洞增加所有应用的关键词覆盖数,也利用马甲去尝试“技术流”手段,在保证主应用安全的前提下,通过飞速提升关键词排名获取流量,流量转化带来下载激活量。在文章的后半篇幅会重点讲“技术流”手段。
爆点3:一夜之间超高热度词排名从几百名开外跃至Top2,大佬也汗颜
App Store的用户流量主要流向编辑推荐/榜单排名/热搜榜/关键词排名,其中关键词排名占据了近70%的流量大头,超高关键词成为各家App争相抢夺的阵地,难度之大,想必身陷其中的各位伙伴能深有感触。
“查违章”能一夜之间将10个热度近7000+的“行为词”做到Top1,若干超高热度品牌词做进Top2,甚是惊煞我辈骚年。先看数据图,稍后详细分析(见图4和图5)。
10月21日核心关键词排名从几百开外上升至Top2,并维持近一周时间;10月27日,排名下跌,又开始优化排名至Top2,并维持至现在。
这种非真实用户导量的形式业内称之为“技术流”,俗名“机刷”,可简单理解为在PC端通过插件控制iTunes并不断切换账号搜索某个定向关键词下载App。
这种方式的操作原理和热搜榜的操作原理一样,一般能做关键词排名优化的,也可以做热搜榜单。
效果:从每日几百个新增到每日6000+
大量超高热度行为词和品牌词稳居第1位和第2位,带量的吸量情况又究竟如何呢,看看数据就能知道大概情况。
操作时间节点是在10月21日,下图是优化前的排名情况:效率免费榜第175,每天也就三位数的新增;优化后,10月22日快速进入总榜免费榜,并基本稳定在400名左右的位置,自然新增量大概在6000+(见图6)。
打法:“关键词覆盖数+马甲+技术流”
利用漏洞提升关键词覆盖数,尽可能覆盖更多的高热度行为词和高热度品牌词;安置马甲,用于规避风险,前提是马甲的账号需与主账号不同,否则马甲的替代品功能就消失了;通过“技术流”手段快速提升超高热度关键词的排名,获取曝光,转化成下载激活量。“查违章”的系列打法,将这套如履薄冰的推广之道应用到极致,作为圈内的运营喵一枚,也不得不佩服他家的胆识和策略。当然,这种超常规的技术手段并不是持续的,随着iOS系统的不断调整完善,技术性的操作空间也必将越来越小。基础层面的关键词优化和真实用户的导量优化才是ASO优化的持久之路。AppStoreNotices@apple.com。AppStore应用存在侵权问题,可直接投诉,如果发现某App把你的品牌词做到第一,就可以通过此邮箱投诉。