技术教程运营推广

顽皮木偶（微信号：kuko1028），目前在也牛App（股市搜索引擎应用）负责运营推广相关工作；对于微信运营、活动策划执行、App推广有一些自己的观点和经验，欢迎各位朋友加我微信多多交流合作。

老板要疯了，因为木偶还没出来切合产品的推广计划；

木偶要疯了，因为朋友圈都在秀恩爱，风景，美事，趣事；木偶君却要写方案；

脑子乱乱肿么办？心情焦躁怎么办？没有红包肿么办？

快用九宫格……

针对app在应用市场的推广，最主要的还是四个方向：ASO，首发，活动宣传，资源置换；噢买嘎，资源置换的下面已经修改为（直接置换与间接置换，图中两点属于直接置换，已在PPT中修改，要得加微信kuko1028）。

其次，在平台推荐，软文推荐，公关推荐及活动推荐也是必不可少的；

唉，ppt做好后再用word翻译，真心没有什么感觉了；要不要木偶君也试试微信开课？嘿嘿，记得跟木偶要PPT；内容差别很大哟！~~

先侃侃四大直接推广：

1.ASO(App Store Optimization)

ASO就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程；类似移动APP的SEO优化；优化的内容有：

（1）搜索优化：展现优化（应用名、关键词、iap、厂商）排序优化（历史下载和当前下载）；

（2）相关搜索优化：首文字优化；

（3）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主；

（4）转化率优化：icon,厂商名称，描述，评价优化。

据木偶分析，ASO分两部分，一部分是你看得见的优化，如：热词/标题/描述/图标/图像/视频/下载/评论/打分；另外一部分是看不见的优化，如留存/曝光/卸载/分享等；

看的见的优化，网上有大篇的方法供参考，看不见的优化，就需要诸运营者根据不同平台合理有效安全的把握；总结五点：

a. 结合产品优势曝光，误一味热点；有些热点真心与你不沾边，合理利用关键词曝光；

b. 鼓励用户至少使用三天；如果大部分用户是下载后就卸载；系统会觉得你的产品不好，推荐位置就会降低；据说会根据立即，24小时，3天，7天等时间节点做预测；借贷宝就挺好，不知道是因为系统原因还是其他，20元现金是在3天后到账后才卸载的，我是不是应该说sorry？

c. 无优势不要总是弹屏，影响体验；木偶就烦时不时一个没用的消息弹出来；如果这里可以让用户自己根据自己的体验按时间，内容作设置多好；好多应用就是因为这个被木偶卸载的，尤其是游戏；

d. 刷量方式：刷应用市场的数or下载量；耍数很便宜，一般一百块不到就能刷一万的下载量；积分墙是刷下载，好歹能点进去瞅瞅，搞个注册什么的；

e. 与用户的互动，反馈；既然是产品，我就一直搞不明白非要在用微信作沟通；微信订阅号现在很类似于独家杂志的电子版；说好的沟通呢？仅仅是活动吗？

2. 应用首发

首发是平台对新应用，好应用的扶持；一方面帮助新应用，另一方面是对自身市场长远发展的推广；总结有硬件商的首发，应用市场的首发，流量商的首发，其他首发四部分；

硬件商首发：有魅族/小米/联想/OPPO/金立/华为/vivo等；小米与魅族市场的邮件回复最快，同时相对最好申请，oppo要求很多，发给其他平台的邮件压根没受到回复；丧心；

应用市场的首发：有百度开发者/360应用市场/应用宝PP助手/搜狗手机助手/等等；搜狗和pp是邮件申请；百度/360/应用宝是后台申请;今天已经看到15天内应用宝首发预约已满；百度的客服说要有10万的下载才能首发；天呐，这是门外汉看规则，其实还有潜规则是么？也有可能是百度部门太多，百度大会遇到的是负责百度应用市场管竞价用的，有可能他不懂；总之，木偶参加百度活动得过一个ipad，拿人家嘴软……

流量世家的首发：移动MM与沃商店等；这俩平台的夏在理一般般，所以没怎么重视，找到沃商店的首发邮件，同事说移动也有，这里提一下；

其他下载渠道的首发：如安智/机锋/苏宁等；不过安智的客服却口口声声说必须要有10万的下载量才能首发；我分两天问得；可以确定；难道他们只做更新首发吗？

欧，忘了说了；首发有这么几种形式：独家首发/联合首发/新品首发/更新首发/发布会；哈哈，果然还是PPT做的专业；这几种首发中，除了发布会是豌豆荚特有的，一个月两次；其他四种就很常见了；这里就不用一一介绍了吧，注意已经一千五百五十个字了；不懂得加微信号kuko1028聊，记得给红包，嘿嘿；

3.活动宣传

活动是万能的，结合应用市场可以做的活动有这么几类：

（1）自家发起的活动：

如在自己的应用市场/微信/微博/论坛/网站发起的在应用市场下载/评论/分享等活动；很多家都有自己的独立下载渠道，为什么要做活动刷应用市场的下载？亲，您家的下载地址有几个人看？您不宣传就没有量；不如把这些宣传在应用平台上；平台上软件的下载比较高，那平台也会对您的应用做位置提升或者专题邀约呀；与人方便才能与己方便；

（2）应用市场奖项参与：

如百度金熊奖/小米金米奖/小红花/蒲公英/设计奖等等；提高自己的曝光度，提高品格，提升形象都是在这里面；也是因为各部门太多，所以打听到的小道消息依然是有黑幕；不过产品要是足够牛X，参加一下肯定是有奖的；

（3）平台专题活动：

如专题页展现等；专题有很多的：开学季，最美应用，必备应用，购物必备，妈妈必学等等；费用还可以，好像有些是可以通过置换申请；

（4）营销活动：

搞搞病毒视频/有奖推荐下载什么的拉。

4.资源置换

木偶觉得资源置换有两种：直接置换与间接置换；

直接置换：如数据接通，友盟/魔窗等平台的SDK代码；有个木偶不想给他家做广告的朋友说，接他那里一天有一百个下载；直接置换还有赤裸的资源字换，如微信微博互捧等；

间接置换：这个不太好解释，所以举例子吧；木偶君公司的产品也牛APP（股市搜索引擎）可以说要啥没啥，但好赖有个木偶君经常写写心得；这个时候有个叫闪刷的地推神器要做品宣做活动要免费给大家使用；理论上说也牛的地推不多，是不会申请到免费机会的；可是也牛有木偶君呀，木偶君就经常写点东西；把闪刷神器写在心得文章里面不就是了吗？于是果断联系，果断申请成功了；为了避免广告，不给你们秀图了；赫赫

如上，四点主要推广的方面；另外四个方面其实可以归纳为内容，内容又可以分为两点：产出与传播渠道：

内容：从产出者分类为自产内容与代写内容；从价值角度可以分为量与质；如下图

说质变还是量变，又是一篇新的内容，所以静待之后的分享吧；

那传播又包括什么呢？详见之前分享的文章：《顽皮木偶丨侃侃所有公司都用到的免费推广平台及运营推广思路》。

这里简要概括：

1. 搜索引擎SEO（各大搜索引擎,百度经验，百科，文库，知道，图片，贴吧，地图等）；

2. 自媒体（百度百家,微信公共平台,今日头条,一点资讯,搜狐新媒体平台,知乎,钛媒体,虎嗅,科技快报,新浪自媒体平台,360自媒体平台等）；

3. 社交平台（新浪/腾讯微博，QQ群，兴趣部落，脉脉，陌陌，豆瓣，人人，开心，朋友......（即使没落，资源依旧在））；

4. 新闻源（新浪等四大腿，凤凰，大众，19楼，商都，华商等等行业或各地区新闻类网站）；

5. 论坛/贴吧/博客/视频/音频等（行业论坛，热点贴吧，天涯，猫扑，优酷……）；

6. 工具传播（邮件/短信/各群发软件等）；

7. 好玩的点（二微码，漂流瓶，摇一摇都只为更方便）；

8. 公关运作（一切你能想到的点，他们都有资源；可以要一份清单借鉴）。

写在最后的话：

啦啦啦，看完后是不是很想要PPT呢？哈哈，加木偶微信号：kuko1028；转发本文至朋友圈或者发个红包给俺，俺才能给你哟；天下没有免费的午餐，一天的时间都搭进来写东西了，哭呐~~

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