技术教程运营推广

采访人：移动互联网李建华

上次曝光了一款过亿App的前100万用户量怎么来的，文章题目《揭秘过亿App的前100万用户怎么来的》，主要说的是一个读书App，通过上次的文章可以看出，他们的优势主要是通过线下内置。这次说的一款App也是一款过亿的App，截止目前的数据显示，这款App的用户量已经突破2亿，他们没有线下内置的优势，但是他们是怎么推广出来呢？他们的前100万用户花了多长时间呢？读完这个文章你就知道了。

问：好久不见了。请问你现在做什么呢？

答：我最近做运营的事情了，已经快要被微信用户烦死。不是一般的苦，现在想起来做商务虽然出差累，但是搞搞人脉还算简单，一做运营，万恶的产品啊，技术啊，天天要各种沟通。

问：看来做运营确实很苦啊。另外，我想问下，我发现你早起推广的App已经突破2亿了，想问问你之前推广的App的前100万用户是怎么来的？

答：我们的用户主要是ios用户，大概占比是70%，主要来源是苹果官方市场的推荐，另外就是一些ios的越狱渠道，比如91助手。还有一些是论坛的发帖。剩下的30%是安卓用户，安卓用户的来源主要是第三方市场，当时大家传的市场我们也都传了，但是在渠道的深度挖掘上，做的并不多，主要的精力还是在ios渠道上面。

问：推荐了几次？你们是怎么拿到推荐的？推荐的量有多大？

答：当时我们拿到了两次苹果推荐，同时还是2012年度最佳应用的第三名，仅次于大众点评，第一是个收费的App，名字不记得。到底怎么拿到推荐，真心不知道。。。。莫名其妙就推荐了。我想这些一部分都是靠运气，另外一个原因就是我们的产品不错。因为当时市面没有什么条码比价的App，很多用户也非常喜欢，下了我们的App就会到处扫描，看看价格，是不是买亏了，对用户来说，是比较有趣。产品的创意点也非常好，可以随时随地的扫码比价。或许这些都是我们的App获得苹果两次推荐的原因吧。推荐的量，当时大概是一天5万左右，反正很快我们就到了100万的用户量。

问：除了苹果推荐外，你们还做了其他方面的什么推广没有？

答：除了苹果商店的推荐之外，主要是还做了论坛的活动和帖子发布。发布的论坛主要是威锋论坛，记得当时在威锋发的帖子一天能带来800-1000的激活，当然了都是越狱的用户。PS：看来威锋论坛的量确实很大啊。我们早期也在威锋论坛发过一个帖子，当时第一次发布一天带来了2000多个激活。你们可能很早就注意到了，所以量也基本稳定了。

问：除了论坛外，线上渠道你们做了哪些？

答：线上渠道的话，就是当时一些第三方安卓渠道，但是对于我们来说，量不算大。我们的量主要是ios的量，91助手的量开始很小，后来走走关系，拿到了一些推荐位，竟然来的量和app stroe的量一样大了，大概一天也有5000左右的量。PS：看来走关系的效果确实不错，能拿到推荐位，能拿到很多的量。5000个量，按照现在的价格，一天就是2.5万。

问：你们当时做到100万的用户量用了多长时间?推广的其他方面还做了什么？

答：准确的话，是半年。其他方面除了刚才说的，基本没有做什么，前期的推广方面我们也是处于摸索阶段，线下预装的话，我们没有做过，但是发现一些手机主动预装了我们的App。这也是我们比较幸运的。

通过以上的采访我们可以看出这款超过2亿的App推广方面比较成功的三个原因。

第一个：产品创意好

通过对这个App推广人员的采访，可以看出，他们的产品在创意方面很优秀，条码比价的概念算是一个创新。这种创新使得他们获得了苹果官方商店的两次推荐，这个也从侧面说明了，好的推广前提必须要有一个好的产品，包括创意，思路等等，这样在推广的时候，能获得更多渠道人员的认可，从而获得好的位置和大量的用户。

第二个：BD能力很强

通过他们对91助手的BD，也能带来很大的用户量，可以看出推广不仅仅是线上的工作，也是需要线下进行合作的，特别是目前的很多推广人员很少出门，总是呆在家里，不是一个很好的方式，到线下换换名片，认识一下渠道新人，也可能给自己带来很多机会。也从侧面告诉了我们有些时候，需要多和应用商店做做关系，也能获得更多的用户量。

第三个：拓展更多的渠道还是有好处

他们很早拓展的威锋这个ios渠道，这个是我们不知道的，因为我之前的推广是晚了他们一年的，另外，当时感觉论坛没有什么机会，听了她说的话，也让我们了解到，多拓展一些论坛也是有好处的，如果一个论坛每天能带来800-1000的激活，一个月就是3万左右，对我们来说也是一个不错的用户来源。所以论坛看着过时，有时候试试并不一定过时。

说到最后，可以看出做到上亿用户都很难，但是看了每家的前100万用户怎么来的，但是每个产品达到目标的方法还是都不一样，有的是靠产品，有的靠渠道，有的是靠营销，正所谓八仙过海各显神通，各有各的优势，所以说，在推广中就需要发挥我们自己的优势，有了优势，我们就容易达到目标。

文章有移动互联网李建华采访业内推广人士而成，首发移动开发者联盟，微信：kaifazhe88，转发请保留文章来源信息和版权信息，否则会受到举报。