技术教程运营推广

这个话题不是我最擅长的，因为我之前很多的工作都是用户或者社区。推广这块我不专业，很多东西我也在学习，所以给的提纲也大都是我做过的或者熟悉的一些。希望大家多多包涵！有些细点咱们可以一起探讨！感谢修北、泡面、松鼠、小妖（整理语音内容）、江山（组织者）和我的粉丝们的支持。

提纲：

最好的推广其实是过硬的产品、良好的用户体验和口碑、踏实的运营、丰富的资源和人脉、足够的资金和人才

一、App推广

1、应用商店（ASO、资源互换）

2、社会化营销（热点、品牌口碑传播）

3、互联网开放平台

4、某些预装

5、论坛、贴吧推广

6、新闻投稿

二、PC产品的推广

PC的推广方式太多了，毕竟有十五六年的演进，我只谈3个点吧。

1、资源互换

2、关于提升网站的pr值

3、友情链接的基本规则

四、微博、微信推广

1、内容运营

2、用户运营

3、事件营销

首先，我觉得最好的推广，其实是过硬的产品、良好的用户体验和口碑、踏实的运营、丰富的资源和人脉、足够的资金和人才。

产品是最基本的，比如卖手机也好或者做APP也好，产品还是比较关键的，因为时代不同了。其实互联网差不多经历了三个时代，尤其是社区。

第一个时代属于运营的时代，早期的门户也好，BBS也好，基本上靠一些编辑、运营来驱动用户，创作一些比较高质量的UGC内容。差不多在2000年——2008年吧

第二个时代是产品的时代，大概2008年之后，豆瓣啊，知乎啊，这些产品比较好的网站出来，因为质量过硬，吸引了一部分用户。

第三个时代是产品+运营的时代，在14、15之后，或者说小米出来以后，这个趋势变得更加明显，你这个手机可能只是性价比比较高，可能是用户需要刷机啊，可能让用户的感官感受更好、还有些口碑，然后还可以拉动粉丝……其实现在就是属于一个产品+运营的时代

当然这里面还需要比较踏实的运营，对大家来说，就是对运营这一块深耕细作，比如怎么做用户、怎么做内容、比如怎么做新媒体、怎么做SEO……就是那些确实很细碎的工作，能碎到什么程度呢？就是你平时做文案发个帖子，你这个标题为什么这么取。另外就是说你的资源跟人脉，其实做互联网，尤其是运营，很看重资源和人脉的关系。当时我在做运营，都很积累一些媒体的朋友什么的。

下面我就从APP和PC产品的推广来说一下

一、app推广

1应用商店（ASO、资源互换）

应用商店里怎么去推广你的APP，这个我大概提两点，一个是ASO，一个是资源互换。其实大家平时做应用商店这份工作，无非就是首发、专题、活动啊这几个常用的方式。

首发就是那几个大平台：91手机助手、应用宝、360商场……另外还有小米、华为的应用商店也算很大的应用商店了。这几个平台的市场覆盖率可能是80%—90%，别的平台可能量就比较小了，还有豌豆荚，虽然现在也有一定的量，但是可能不如以前的量大了。一般首发也就是在这几个大的选一家，不过你可以和他们谈一下~。不过约首发的话，之前的一个同事告诉我因为靠微信、QQ这种腾讯的大资源所以应用宝的量起来很快。。还有我觉得大家可以去尝试一下活动和专题 。

活动的话，每家的门槛不一样，有些贵有些少，比如360好像是5000元就可以参与，但是百度似乎要10000元。这个大家可以具体去问一下各个市场的负责人。

下面来说一些关于ASO的事情，在我之前的一篇文章，提过ASO。实际上，现在互联网上的一些文章也很多，大家快要去看一下他们是如何做SEO，网上的一些文章其实可以参考，而且那些工具大家也可以去研究一下的。其实ASO也没什么，主要是9个元素：

应用名称；应用关键字；应用描述；应用icon；应用截图视频；应用评价；应用安装量；活跃用户量、活跃用户比例；社会化分享数据。其实ASO并没有大家说的那么难，只要大家去认真研究一下上面说的这9点，每一块都做得特别标准就好。

1）、应用名称：因为APPstore后面是可以加后缀的，比如说唱吧，后面有一个最好的手机KTV，会带上自己的关键字。因为用户有一些常规搜索词汇，如果你研究过SEO就会发现，影响SEO最核心的因素是title，就是标题。所以大家说SEO都知道怎么回事，但具体不会操作。但是你要注意带关键字一定要是通顺的一句话，很清晰，不能牵强附会，不然容易审核被BAN掉。

2）、关键字和标签：之前我提过一些，看看竞品在用什么关键字，还有就是后台里面用户最常用的关键字，然后设置好就好了。

3）、应用描述：你提交APP的时候，实际上那个描述也可以扣一下关键词，但是要通顺，而且用户描述一定要吸引人，把亮点和卖点凸现出来。这个更多考验的是文字能力和你的概括能力。

4）、icon：可能每个平台的提交大小不一样，但是这个东西要选一个让人一目了然，很容易被记住的图标，AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B这类比较多一些，可能比较素一些。当然能设计一个让人一眼记住，简洁大方的图标是比较考验设计人员的能力的。

5）、应用截图和视频：这个方法很简单，大家去看一下推荐应用和平时比较好的应用，大家照抄就可以了，照葫芦画瓢就好了，其实我很反感直接拿着应用界面截图就上传的，因为用户会觉得你这个界面会特别LOW，感觉不太好。所以你还是要做的更加一目了然，更加漂亮一些。最好的方式是给大家看核心页面，凸显出自己的独特风格、创新设计这块。

6）、用户评价：这一块可能公司都会去刷，一般公司可能都会去做让用户打好评这样的活动，一般是不能开始就做，都是在有一定基础，比如每天日活有10万—20万，可以考虑做一些打好评的活动。大家可以看一下市面上做的不错的应用，他们的好评界面做的都比较不错，比如美拍。如果你有一些比较优秀的好评，提到美拍是因为她会判断用户行为，比如你每天都打开，或者比较活跃，他并不是给所有用户都弹出。因为大家也知道，给一个忠诚度不是特别高的小白用户打广告，和一个核心用户相比。最终目的肯定都是打的星级越高越好。

7）、应用安装量：下载量越来越大的话，你的用户增长就会越来越快。所以很多公司会有刷榜的行为。虽然这个不太好但是确实是不太可控的。

8）、活跃用户量：或者说活跃用户比例，用户留存度这个还是需要一些运营手段来提高。提高留存比较好的方式是考虑用户这一块，比如做一些核心用户，做一些社区，提高留存。你让用户和社区建立关系的前提是你让用户和用户建立关系。

9）、社会化分享：这个大家都懂，比如你要产生UGC这种，基本上都会分享在微信、朋友圈。微博、QQ这五大块。基本上是标配的移动端五大入口，大家都会做的，必须要做的肯定是微信这一块。这个分享资料的完成度，一定程度上也决定着社会化分享的完成度。

这里边必须要做的肯定是微信这一块，因为微信这一块差不多承载了70%—80%的分享量级。ASO具体的大家可以去研究一下，可能你要考虑这个不同的应用市场有不同的属性。当时我做论坛都是潜入到各个论坛呢的后台版本，学习标签设置，用户描述这些……比如市场规定描述是100个字，那就写100个字；如果市场规定是20个字，那么就是20个字。其实这个工作都是细活，就是你得花功夫去研究。这种东西你得钻进去，花时间研究。

资源互换：当你的APP到一个量级，然后可以和别的资源互换流量，比如你有50万、100万用户，你就可以在APP里做一个流量互换的入口。资源互换还有一种方式，比如你有PC或者线下活动这块，也可以互换。就像分糖，你有糖，我也有糖，然后我和你互换，实际上我们获得的东西是更多的。这也是资源分享的一个重要性。

2社会化营销（热点、品牌口碑传播）

这个概念比较虚，因为社会化营销这个概念特别大，而且我不太擅长营销，我讲的话，可能是比较偏内容的。跟热点这块，大家都懂，因为现在互联网经常发生一些热点，不过一些热点可能不能做，比如低俗啊、暴力啊、政治啊这些的，这些都是雷区，不能碰的。但是一些常规热点什么的，比如明星啊这种的都可以做，可以看看杜蕾斯的，做的很不错。我今天还在群里说杜蕾斯的一个总经理，周末还要过来做一个分享。热点是要跟，但不是每一个都要跟，比如之前的天津事件，因为事情比较大，而且范围比较广，这种事情反应的是社会良知，那么你利用这个事情做营销就不太好。所以说不是所有的事情都可以跟热点，那么如果想跟，应该怎么做？你看最近华为天津分公司就是去帮助这些难民度过难关，帮助拉一下网线什么的，这些都是实实在在的帮助。至于跟的时候，怎么跟？这就靠大家的创意了。原来的猫扑是靠一些互联网传播，炒作这些就是获得一些互联网的知名度，就是跟热点的角度也有一些不一样，比较符合网友的口味。这一块就不讲的这么细了。

另外就是口碑传播的话，无非就是你知道一些比较有创意，比较独特的事件这些，可以结合一些热点，可以结合一些社交平台，比如微信啊，微博啊，快速传