技术教程运营推广

渠道为王已经是老生常谈的事情了，基本大家也都默认了这个规则。当然，前提是你的产品在水准线之上，否则导流来的用户很快流失，没有意义。当然，今天我们不谈产品，还是说渠道。这是一个比较复杂的东西，想做好有很多细节。下面我就从APP和PC产品的推广来说一下。

一、App推广 应用商店(ASO、资源互换)

应用商店里怎么去推广你的APP，这个我大概提两点，一个是ASO，一个是资源互换。其实大家平时做应用商店这份工作，无非就是首发、专题、活动啊这几个常用的方式。

首发就是那几个大平台：91手机助手、应用宝、360商场……另外还有小米、华为的应用商店也算很大的应用商店了。这几个平台的市场覆盖率可能是80%—90%，别的平台可能量就比较小了。还有豌豆荚，虽然现在也有一定的量，但是可能不如以前的量大了。一般首发也就是在这几个大的选一家，不过你可以和他们谈一下~。不过约首发的话，之前的一个同事告诉我因为靠微信、QQ这种腾讯的大资源所以应用宝的量起来很快。还有我觉得大家可以去尝试一下活动和专题。

活动的话，每家的门槛不一样，有些贵有些少。比如360好像是5000元就可以参与，但是百度似乎要10000元。这个大家可以具体去问一下各个市场的负责人。

关于ASO

实际上现在互联网上关于ASO的文章很多，本站就有不少，大家可以去详细看看，这里简单说下，主要是9个元素：

应用名称;应用关键字;应用描述;应用icon;应用截图视频;应用评价;应用安装量;活跃用户量、活跃用户比例;社会化分享数据。

其实ASO并没有大家说的那么难，只要大家去认真研究一下上面说的这9点，每一块都做得特别标准就好。

应用名称：因为APPstore后面是可以加后缀的，比如说唱吧，后面有一个最好的手机KTV，会带上自己的关键字。因为用户有一些常规搜索词汇，如果你研究过SEO就会发现，影响SEO最核心的因素是title，就是标题。所以大家说SEO都知道怎么回事，但具体不会操作。但是你要注意带关键字一定要是通顺的一句话，很清晰，不能牵强附会，不然容易审核被BAN掉。

关键字和标签：之前我提过一些，看看竞品在用什么关键字，还有就是后台里面用户最常用的关键字，然后设置好就好了。应用描述：你提交APP的时候，实际上那个描述也可以扣一下关键词，但是要通顺，而且用户描述一定要吸引人，把亮点和卖点凸现出来。这个更多考验的是文字能力和你的概括能力。

icon：可能每个平台的提交大小不一样，但是这个东西要选一个让人一目了然，很容易被记住的图标，AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B这类比较多一些，可能比较素一些。当然能设计一个让人一眼记住，简洁大方的图标是比较考验设计人员的能力的。

应用截图和视频：这个方法很简单，大家去看一下推荐应用和平时比较好的应用，大家照抄就可以了，照葫芦画瓢就好了，其实我很反感直接拿着应用界面截图就上传的，因为用户会觉得你这个界面会特别LOW，感觉不太好。所以你还是要做的更加一目了然，更加漂亮一些。最好的方式是给大家看核心页面，凸显出自己的独特风格、创新设计这块。

用户评价：这一块可能公司都会去刷，一般公司可能都会去做让用户打好评这样的活动，一般是不能开始就做，都是在有一定基础，比如每天日活有10万—20万，可以考虑做一些打好评的活动。大家可以看一下市面上做的不错的应用，他们的好评界面做的都比较不错，比如美拍。如果你有一些比较优秀的好评，提到美拍是因为她会判断用户行为，比如你每天都打开，或者比较活跃，他并不是给所有用户都弹出。因为大家也知道，给一个忠诚度不是特别高的小白用户打广告，和一个核心用户相比。最终目的肯定都是打的星级越高越好。

应用安装量：下载量越来越大的话，你的用户增长就会越来越快。所以很多公司会有刷榜的行为。虽然这个不太好但是确实是不太可控的。活跃用户量：或者说活跃用户比例，用户留存度这个还是需要一些运营手段来提高。提高留存比较好的方式是考虑用户这一块，比如做一些核心用户，做一些社区，提高留存。你让用户和社区建立关系的前提是你让用户和用户建立关系。

社会化分享：这个大家都懂，比如你要产生UGC这种，基本上都会分享在微信、朋友圈。微博、QQ这五大块。基本上是标配的移动端五大入口，大家都会做的，必须要做的肯定是微信这一块。这个分享资料的完成度，一定程度上也决定着社会化分享的完成度。

这里边必须要做的肯定是微信这一块，因为微信这一块差不多承载了70%—80%的分享量级。ASO具体的大家可以去研究一下，可能你要考虑这个不同的应用市场有不同的属性。当时我做论坛都是潜入到各个论坛的后台版本，学习标签设置，用户描述这些……比如市场规定描述是100个字，那就写100个字;如果市场规定是20个字，那么就是20个字。其实这个工作都是细活，这种东西你得钻进去，花功夫、花时间研究。

资源互换：当你的APP到一个量级，然后可以和别的资源互换流量，比如你有50万、100万用户，你就可以在APP里做一个流量互换的入口。资源互换还有一种方式，比如你有PC或者线下活动这块，也可以互换。就像分糖，你有糖，我也有糖，然后我和你互换，实际上我们获得的东西是更多的。这也是资源分享的一个重要性。

社会化营销(热点、品牌口碑传播)

这个概念比较虚，因为社会化营销这个概念特别大。而且我不太擅长营销，我讲的话，可能是比较偏内容的。

跟热点这块，大家都懂，因为现在互联网经常发生一些热点。不过一些热点可能不能做，比如低俗啊、暴力啊、政治啊这些的，这些都是雷区，不能碰的。但是一些常规热点什么的，比如明星啊这种的都可以做。可以看看杜蕾斯的，做的很不错。

热点是要跟，但不是每一个都要跟。比如之前的天津事件，因为事情比较大，而且范围比较广，这种事情反应的是社会良知，那么你利用这个事情做营销就不太好。所以说不是所有的事情都可以跟热点，那么如果想跟，应该怎么做?你看最近华为天津分公司就是去帮助这些难民度过难关，帮助拉一下网线什么的，这些都是实实在在的帮助。至于跟的时候，怎么跟?这就靠大家的创意了。原来的猫扑是靠一些互联网传播，炒作这些就是获得一些互联网的知名度，就是跟热点的角度也有一些不一样，比较符合网友的口味。这一块就不讲的这么细了。

另外就是口碑传播的话，无非就是你知道一些比较有创意，比较独特的事件这些，可以结合一些热点，可以结合一些社交平台，比如微信啊，微博啊，快速传播开来产生一定影响力的这些东西。比如一些厂家做一些比如网络美女啊，明星炒作什么的达到提升品牌知名度的效果。

互联网开放平台

像微博、人人、早年还有开心网，甚至微信，这些都做过开放平台，这些还是能获取一些APP的流量入口。

某些预装

预装的激活的成本可能会高一些，能达到八、九元钱甚至十元;所以总体来说预装的成本还是蛮高的，最好还是拿现有的资源换。公司给的预算成本高可以另说，高预算也可以带来较高的性价比。当然，如果能找一些质量比较高的预装入口，他能提供给你的用户质量也算蛮高的;如果大家有钱的话，也可以找这些做一下。

论坛、贴吧推广

论坛和贴吧的推广这一块，可以在论坛里做一些相对偏软的文章。这种类型的见过很多，原来我在猫扑做的时候基本上一眼就能辨别出这些是不是广告，看的多了就能一下辨别出来。基本上看一篇贴子不超过30秒钟，一扫而过;最多不到一分钟就能看出这篇贴子是不是软文，是不是包含软文的元素，都能看得到，这些可能和以前的积累有一定的关系。另外，贴吧也是比较好的一个方式，如果大家要推APP，尤其是企业，可以花钱去做一些付费推广。当然这些推广的报价也不便宜，但是大家可以尝试一下，通过贴吧或论坛做一些营销，现在来说还是可行的。

新闻投稿

大家应该都懂一些，投稿途径挺多的，比如虎嗅、36氪还有i黑马和今日头条等，这些平台都可以利用一下。比如今日头条和百度百家，我都有这些平台的账号;我之前的好多文章投在了虎嗅和36氪这些平台，虎嗅可能稍微多一些。如果大家做的APP非常棒的话，也可以考虑一下这种方式。比如在36氪和虎嗅这一类的IT平台投放一些新闻稿，甚至包括新浪科技，这些对提升APP下载量是非常有帮助的。当我的文章在虎嗅和36氪这样的平台发表之后，粉丝增加的也是蛮快的。

关于APP推广这块我没法讲的很全面，因为这些并不是我特别擅长的东西，我只能是把我所了解的东西给大家讲一下。

二、PC产品的推广

然后说一下PC产品的推广，PC产品的推广方式比较多，因为PC网站的时间已经太久了，在大概94、95年的时候就已经有了，发展到现在将近有20年了。