技术教程运营推广

2015年8月8日，对每一个推广人来说，都是个难忘的日子，因为这一天之后，上司找到了你：

上司：小刘啊，你赶紧去研究一下借贷宝的案例，看看人家是怎么做的，给咱们公司也策划一场，策划方案下周一提交给我

你：… $^&*#&…

为了拯救生活在水深火热中的你，小编牺牲名节当起了狗仔队才会干的勾当——深扒大料，因此有了以下内容，好戏开始：

6.23

借贷宝正式上线

7.29

总代理开始正式招商

7.30

《如何深度玩转借贷宝 变身金融家》投放媒体

（投放的媒体数10家左右，用于扫盲）

7.31

部分微博大号开始对借贷宝进行宣传，如：薛蛮子（微博渠道投放不多）

8.1

借贷宝通过微信群对潜在推广商介绍了本次推广活动的相关细节，并开始接受报名

（接下来一周时间，各级代理商利用各自资源进行宣传、建群拉人等，蓄势待发）

8.4

电商圈名人龚文祥在微博讨论借贷宝的推广活动

（现在很多软文太“软”，小编难以区分龚老师是出于工作需要，还是其他原因，其微博在4号、5号、9号、10号对借贷宝均有提及；）

8.5

官方微信对活动进行预告

8.7

融360网站连续刊出5篇关于借贷宝的扫盲文章，平均每40分钟出现一篇

（这么密集的报导，很难让小编相信这是“自发”行为）

8.7

官方微信预告活动将上线

以上只是前奏，重要的一天马上开始

凌晨

对代理商分发推广二维码

9点半左右

官方微博透露后台系统崩溃，请粉丝耐心等待

12点

左右

文章《“互联网+”重写普惠金融 借贷宝创新实验引关注》投放媒体

（投放规模较大，目测超过50家媒体）

14点

左右

文章《生态优势加码 借贷宝立体催收给力》投放媒体

（投放规模中等，目测30家左右）

15点

左右

文章《“单向匿名”切中用户痛点 借贷宝创新获赞“很贴心”》投放媒体

17点

左右

文章《好大一场口水伏！借贷宝白给红包到底惹到了谁》投放媒体

19点30分左右

文章《借贷宝员工微信泄心声：欲戴王冠 必承其重》投放媒体

（没错！借贷宝的文章风格百变：高大上的官方化、小白特供的平民化、茶余饭后的娱乐八卦化， 反正总有一款是你喜欢的）

20点30分左右

官方微信发表「人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明」；随后，官方微博也进行了相关声明

21点

左右

文章《首创创新功能 借贷宝一键操作实现金融“脱媒”》投放

22点

左右

文章《人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明》投放媒体

漫长的一天，终于结束，接着战斗

8.9

文章《借贷宝事件背后的一股黑水》投放媒体

（由于文章阐述的角度是“个人观点”，因此投放规模较小，估计在10家左右）

8.9

文章《借贷宝官方回应“8月8事件”：我们被黑了》投放

（这篇文章进行了持续3天的大规模投放，搜索结果翻到手软，不信你试试）

8.9

孟某就其借助自媒体平台转载《给火爆的借贷宝破盆冷水》一文公开道歉，并删除转载

8.10

文章《九鼎借贷宝回应“8.8事件“:我们被黑了 已报案》投放

8.10

据微商透露：借贷宝通知推广商勿必在18号推广自己的二维码，以获得更多回报，18号之后公司将进行轰炸式宣传，会对推广商的收益有所冲击

（此举一方面表达了公司的诚意，另一方面对推广商也有敦促作用，一举两得）

8.10

文章《借贷宝获控股公司力挺 九鼎普惠金融布局显现》投放媒体

8.10

官方微信公布孟某承认造谣并公开道歉的消息，12点左右官方微博也公布了该消息

8.10

少数微博大号对借贷宝进行宣传

8.11

长15秒的借贷宝广告在CCTV2套《经济信息联播》播出

8.12

借贷宝召开融资新闻发布会，宣布完成20亿元的首轮融资，估值达到220亿

8.12

借贷宝位居App Store财务类下载排行榜第一名，免费类下载排行榜第二名

8.14

微信屏蔽借贷宝此次活动的分享链接

8.14

文章《借贷宝获20亿融资:用到何处去 密码问题何时不担忧》投放

（投放规模较大，内容是记者就一些网友关心的问题采访借贷宝的负责人吴刚，算是答疑式的洗白文章）

8.18

文章《中国人保承保移动金融App借贷宝 守卫用户账户安全》小规模投放，同时在其官方微信、微博公布了此消息

接下来的事情，有图有真相。虽然图片有点low，但千真万确不是微商P出来的，是官方公布的：

简单分析

关于病毒营销

毫无疑问，这是一次非常成功的病毒化营销，从这个角度出发，主要涉及以下几点：

1、病毒携带者

传染源，即代理商，可谓是英雄不问出处。除了众所周知的微商团体，还有羊毛党、团体意见领袖等，甚至有不少入驻知名媒体（如*狐）的媒体人都参与其中。总之不论阶层、不论身份，只要你有资源，有成为百万富翁的梦想，就没什么不可能……

2、传播对象

所有喜欢占小便宜的、有一夜暴富梦想的、无聊的、好奇的、讲朋友义气的…有以上任何一条症状的会使用手机的动物生物，都是本次的传播对象，基数庞大。感染上病毒之后，他们就会加入携带者阵营，寻找下一个传播目标，循环反复。

3、传播路径

根据判断，传播对象大量集结在一个叫朋友圈的地方，于是，微信朋友圈、QQ群成为主战场，微博、论坛为辅战场，信息集中交汇，见缝插针，火力全开。

4、裂变机制

所谓裂变机制，就是他们的奖励机制啦，相信大家都能倒背如流了。这种二级奖励机制，将参与者捆绑在一起，而且越接近扇形核心的人，动力越大。试问有一批人，可以为你上刀山下火海，还有什么事是不能成的？

5、黑客（病毒制造者）

本次营销活动，可以说是一场有组织有计划的活动。它的作战计划分两步走：先推广（拉用户为主），后营销（品牌建设为主）。

把新媒体渠道交给手段有上限无下限的微商羊毛党们，只要能拉来用户，一切都好说，而官方渠道对这次推广活动则甚少提及。由此看出，借贷宝对本次活动可能引起的负面影响有一定的「判断」（这是一场以备受争议的微商团体为主力，游走在传销边缘的推广活动），因此官方的主战场为媒体、电视广告等，甚至不惜重金傍上央视为自己「洗白白」，可谓「计划周密」、「布置得当」。

关于自黑还是被黑

在活动期间，不断有一些质疑的声音如“传销“、”现金被诈骗“等相关信息或文章传出，很多人认为这是公司在「自黑」以博眼球，本人则「不以为然」。

当前P2P行业负面新闻不断，借贷宝作为其中一员，即使没有负面信息，其本身也自带「不安全」的嫌疑。而安全、诚信是一个理财应用生存的根本，是公司的底线，一般来说公司不会拿这个点炒作，就像范冰冰不会炒作自己「演技不好」，汪峰不会炒作自己「唱歌不好听」是一个道理。

相反，在面对负面信息时，借贷宝「反应迅速」，甚至有点「小题大做」。在活动当天就针对流言发出官方声明，并称对部分违法行为，已报案并将依法追究责任。公司很清楚，一旦大家相信它是个传销或者诈骗公司，将意味着什么。

缺陷

所谓「成也萧何，败也萧何」，微商团体是一个备受争议、不为“正道”所容的团体，他们善长伪装、欺骗、刷屏，相信90%以上的微信朋友，都曾经深受其害。再加上将营销主阵地放在朋友圈，导致官方难以「控制」渠道，直接表现就是微商通过PS新闻画面