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二毛，一个站在广告大街上的文案搬运工，不是那个很有名的二毛，与三毛也真的只有一个“毛”字的关系。嗯，你也许不知道他是谁，但你可能在朋友圈里看到过他整理出来的这些选题文章：《这些年，罗永浩写给我们的文案》、《这些年对刘翔不离不弃的，只有NIKE》、《做<我是歌手>的文案有多难？》、《跟汪涵学习危机公关》、《麦当劳你这么逗比，肯德基知道吗？》、《手机发布会预热文案哪家强？》……

这些稿子，有的刷爆过朋友圈。更多的，只是给一部分懂的人看的。

他的公众号名气不大，关注的用户量甚至不到一些大号的零头，但打开率一直很稳定。并且，在一步步的积累下，他还利用业余时间采访到了一些活跃在创意一线的电视人/广告人/创作人。

今天，他和我们一起聊聊，一个喜欢文案的人是如何来做文案类的公众号的？

以下是演讲稿……的前戏

大概在一个月前，插坐学院主编@lucky蛊惑我去他们群里聊一次天。我当时没头脑，就答应了，因为不太会拒绝不太熟悉的人。后来，就惨了，自己的私人照片也被逼着发出来了，他们说要拿出去做宣传。

于是，很多人看了我照片之后，说是只有去看33次《新闻联播》才能压压惊，后台一下掉了很多关注。

更惨的是，我原本以为就是让我拿篇分享稿过去群里复制粘贴走个流程，在临开聊的今天下午，说是要语音.......！！！

妈蛋这下不仅卖了身，还卖了声，一点神秘感也没用啦！

下面是开聊之前准备的一份主题稿，对太多人应该没什么用，毕竟是一些非常私人化的经历。没时间就不配图了，你要愿意就将就着看一下。内容跟语音聊天的时候有一些出入，懒得再做修正了。

现在才是演讲稿正文

大家好，我叫二毛。

我是微信公众号[广告文案]的运营者，你可以搜adwriter假装关注下，那个光屁股脑袋的就是我，关注的量目前不是很多，就差你了。

我先自暴自弃一下，今天分享的内容可能不太适合以下几类人：

想看[纯干货]的；

想100块钱带来100+个关注的；

这个时候还在想着老板交代的工作不好好陪老婆孩子的。

因为我要跟大家聊的都是一些我非常个人化的经验，所以肯定会低过你的预期。

如果今天的分享一定要有个主题，就暂定为“为什么我只想做一个3000人关注的公众号”吧，也借此机会回顾一下这两年这个小账号的成长历程。

一、公众号建立初衷？

这一点换句话说，也就是让你长期坚持更新的动力是什么？

我做[广告文案]的初衷是收藏一些我自己很喜欢的广告文案作品。

在这之前一直在做[广告文案]的微博用来收藏自己喜欢的文案，做了差不多2年，发现微博140个字容量很有限我就注册了[广告文案]的微信用来收藏长文案。

为什么我要强调这个初衷呢？因为做过微信公众号的人可能有这样一个感受：

短期内看，做公众号是一个脑力活。玩个标题党啊，搞个红包抽点奖啊，能很快加关注。

长期看，这是一个体力活。你可能会背上自我设定的或者公司设定的KPI压力，你可能会怀疑为什么我那么用心写的内容写了那么久，但是没有人来阅读？你甚至还在想，老板自己连微信公众号的打开方式都不知道，还在那指手画脚来给自己写的内容提各种要求？反正你会觉得一切都很操蛋，然后你就会很消极，各种负面情绪都来了。

所以我觉得，给自己设立一个不那么功利的初衷很重要。

当你觉得做不下去的时候，回头想想你那个初衷是什么？如果你违背了初衷，那我觉得你的痛苦是自找的。如果你还在坚持自己的初衷，那我想你应该也没那么痛苦。

当然，如果你的初衷是别人（这里主要指公司老板/主管）给设定的，每一天你不服气他们的指手画脚，那你就自己偷偷做一个喜欢的账号让他们闭嘴，顺便给自己顺顺气。

这是我想分享的第一点，它可能很大程度上只适用于你个人的账号。

二、第一批种子用户从哪里来？

在没有大腿可以抱的情况下，怎样吸引第一批用户？

坦白说，在没有大腿可以抱的情况下，我也没有更好的办法。如果你和我一样生来没有自带光环和人民币（比如像分众那样的），那只能从最基本的做起。

我的初期用户来源我做过调查，主要有两类：一类是通过微信搜索关键词“广告”、“文案”主动添加关注的；一类是我从我的微博导流过来的。

所以，我觉得吸引用户最基本的一条，取一个不那么难检索的名字很重要。

比如你想做行业性质的账号，名字尽量带上你们行业里面一些通常都会用到的词，哪怕是名字长点都没关系。

千万不要用生僻字，哪怕是这个字跟你公司的产品有很大关系也不要用。在名字这块一定要降低搜索成本。一个很简单的取舍办法，你就问问你身边的人，你的公众号名字会不会想搜索就行。

拿我这类行业性质的账号来分析，我发现关注量目前还可以的，通常都带有“广告”、“创意”、“文案”、“设计”、“营销”这几个最常用的行业关键词。

如果是个人类账号，我觉得越有特点越有性格越有情绪反而会越好。

我建议大家可以去看看一些豆瓣小组的命名，特别有意思，比如“哇靠！这么巧你也来团购啊”、“景涛咆哮组”、“桂纶镁这样的女孩”……一个名字就决定了内容的定位，而且还非常有情绪化，容易让大家找到认同感和归属感。

另外，我理解的公众号基础用户，不是按照时间顺序进来的那前100个或者1000个，而是那些愿意在一开始主动跟你互动交流的人。

我个人一点比较重要的体会是，对那些主动留言的人，在前期要主动进行互动反馈，增加彼此的黏性。而至于怎么回复和互动，这其实又是一个很有意思的话题，你可以卖萌、耍贱，当需要你专业的时候你必须专业，如果你解决不了对方提出的疑惑，那就坦诚相告，说你也不会。

在怎么互动这块我觉得核心遵守最基本的一条就可以：让对方感觉到你的账号是一个活生生的人在跟他交流，而不是一个板着脸孔的机器人。

还有一种前期积累用户的比较笨的办法是“关键词手工搜索”关联用户。

我在做微博用户前期积累的时候，我就用“文案”这个关键词去搜索那些在微博中谈论过文案的人，我主动跟他们互动。虽然比较累，但这样的办法积累出来的10个种子用户，我觉得价值远远超过你发红包积累过来的那100个僵尸用户。

吸引第一批用户，以上3点，取一个容易检索或者有强烈性格特征的名字，和主动跟那些留言的人进行互动，关键词人肉搜索关联用户。这是我认为比较靠谱的“捷径”。

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