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内容营销的作用主要分为三个方面：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。

1、如何吸引流量

通过内容营销来扩散链接传播，换取点击回流，并凭借带链接的高质量内容被转载提升曝光和网站搜索引擎排名。

2、培养潜在用户

消费者从接触到信息到真实转化，会经历引起注意、引起兴趣、唤起欲望、留下记忆、转化行为五个阶段。另有研究显示，用户从接触新产品，到最终完成转化（下载、购买）之间，平均需要经过七次重复提醒。

内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”，在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。

3、劝诱转化

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事，如访问网站、关注微信公众号、订阅视频传播，也包括在回流页面进行诱导，如必须登录注册才能看到完整内容。

内容营销需要注意的事项

1、需要知道你的目标受众是谁

内容营销不是照搬网上热门内容，更不是刷屏博取眼球，而是基于用户定位基础上的精准触及。用户选择倾听你（通过邮件订阅、关注微博或微信公众号、关 注社交网络主页）是带着对内容的期待而来。应当展现与他们相关的内容，如果说什么是最好的内容，那就是在对的时间出现在对的人面前。

2、打造一台内容持续输出的引擎

在国内，以知乎为代表的分享社区利用网友的“认知盈余”彻底释放知识的价值，网友们讨论的范围上至天文地理，下至鸡毛蒜皮，知乎的编辑们每天将平台的高质量内容整理成长微博输出。这些精心筛选的内容引起网友的转化回流。

此外，知乎还开设了知乎专栏，邀请行业领袖和高产作者入驻，脱离问答形式的束缚，随时创作“有感而发”的内容，这都起到内容引擎的作用。

3、撰写耸动的标题

标题会最先映入眼帘，通常在被分享的时候直接展现的就是标题，重要性不言而喻。对于撰写标题技巧包括：不要再标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意等。

4、保证文章长度

原因在对于搜索引擎不管是百度还是Google搜索排名与被收录文章长度关系中，一般排名在前十名的文章需要包括至少2000个单词。在社交网络 中，人们会更倾向于分享字数较多的专业长文，有数据调查显示，用户认为文章篇幅在3000字至10000字的范围内最容易或得人们的主动分享。

5、鼓励受众参与互动

应当尽量鼓励受众由单纯的内容消费者晋升为内容制造和传播者，从而延长内容的半衰期。例如，可以在网页的下方放置社交网络的分享按钮，或是用现成的WP Socializer、Click To Tweet、Jia This等插件来为网站添加社交元素。

6、选择合适的发布渠道

初创团队自建发布渠道成本过高，选择本身具备有一定影响力的媒介代发效果可能更好。主要发布渠道包括新闻媒体平台、自媒体平台、社交网络等，例如：贴吧、豆瓣都是不错的内容营销平台。

当万事具备，你缺的只是一个好故事！

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