技术教程运营推广

前言

姑婆当初很羡慕一些App，搜啥词都能看到他们家。为了以后更好的在伙伴们吹牛逼，姑婆决心学习ASO。姑婆在学习ASO的过程中，发现真正的干货不多，这激发了姑婆梳理ASO干货的动力，于是姑婆决定抛砖引玉。闲言少述，请看下文——

为什么要做ASO？

App Store搜索是其实是最高效的流量来源。研究表明73%的移动应用程序安装行为都是通过从App Store中进行搜索而获得的。伴随着其它渠道的疲软，ASO重要性愈加凸显。

什么是ASO？

ASO(全称App StoreOptimization)是针对你的APP所在的APP市场（国内仅限于apple store）进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程。概念可以参考百度SEO，但做法没有任何可参考性。

ASO的目的？

A．提高热词（可以在app store中通过搜索找到你App的词）的覆盖：增大app的曝光。

B．提高热词搜索结果排名：增大app的下载转化。

C．精准定位目标用户：提高app的用户活跃度。

D．维持排名：目前app运营推广效果维持，搜索排名是维持和提高的唯一可行途径。

E．提高app权重值：每个app都有一个权重值，这是科学ASO的参考依据。

ASO的常用工具？

应用雷达：http://www.ann9.com/

AppAnnie：http://www.appannie.com/cn/

阿搜：http://www.asou.com/

APP营：http://tools.appying.com/

Mobiledevhq：https://www.mobiledevhq.com/

姑婆一直用的是应用雷达，这里借应用雷达来说下一个优秀的工具需具备的因素：

1、数据丰富：包含apple store的全部热词及单一app的热词覆盖查询工具，所有app（尤其是竞品）的apple store排名，及相应数据的全历史变化。

2、数据主动：主动的将数据展示出来（图文形式），包含宏观呈现和微观分析，供用户根据需求而选择，是产品分析的不二之选。

3、数据及时：数据库实时更新热词及app的权重变化。

4、掌握apple store核心规则：包括组词、拆词、热搜词变化，最大化提升app的热词覆盖。如此，10个热搜词经过优化后可以达到上千个热搜词。

5、响应速度快，支持数据的导出。

ASO的主要影响工具

1、应用名称：包含主标题和副标题，好的标题可以事半功倍。

2、关键字或者标签：总计100个字符，优秀的ASO每个字符平均承担5-10个热词覆盖空间。

3、用户评论：如果有1个一星差评，需要找补好评40+。

4、排名下载：与ASO存在互促关系，但不是正比，并非多多益善。

5、用户活跃度：好产品不是万能的，产品不好是万万不能的。

效果评估工具

1、热词覆盖变大：优化前和优化后对比。每个版本应该会进步。

2、热词排行提升：优化前和优化后对比。每个版本应该会进步。

3、下载量变化：在同样的前提下，优化前和优化后对比。请注意，优化前后的情况相同的前提，最好是投放前不推广时期的量和只做ASO后的量前后对比（时间越长应该越明显），如果优化期间照常推广，那么优化前后app的排名曲线波动变化可以作为参考指标（可以借助相应的历史排名对比工具），一般波动越小效果越好这也是ASO维持推广效果的作用。

4、此外还有新增激活率，用户留存率，用户活跃度等内部参考指标。

CP要做的

1、知道自己产品目前有哪些热词，这些热搜词的对产品的影响，通过该词搜到及排名（需要借助热词查询工具）。

2、知道竞品有哪些热搜词，排名如何？

3、哪些词想覆盖，覆盖的方向是什么？

4、找个好渠道，好好配合，多沟通。与合作ASO的代理保持紧密的沟通，随时优化。

5、尽量遵守方案。对于合作ASO的代理要充分信任，双方还要多沟通。

怎么做ASO，需要做哪些，流程如何？

1、研究目前状态：产品功能是什么？确定用户群体是什么？

2、这部分用户群体导出来，为这部分人群匹配相应的用户搜索行为的关键字。

3、为相应的用户搜索行为关键字匹配关联热词（收集数据越多越好，数据可参考apple store的联想词或相关工具的数据）。

4、把这部分词筛一遍，找出最有效率的集合，提取集合中的有效字符分拆组合（热词不拆分有苹果的审核风险，拆分过细可能无法覆盖，要掌握度）。

关键行业品牌词

比如竞品词，如果做到第一，会被投诉导致苹果警告（最新的搜索规则更改后，涉及品牌的竞品词几乎不存在这种机会了），一般排前五都会存在风险。当然如果不涉及品牌的热门相关词，完全不用担心优化的风险。

IOS8热门搜索推荐词

影响因素主要是单位时间内单一用户搜索行为的累积。约95%以上的推荐为热词，覆盖相关的推荐热词可以在推荐期间获利。但是前提是我们自己如果不做热门推荐，那么我们的ASO要做到足够全的相关覆盖及足够多的覆盖排在前十才能坐收竞品渔利。

最后

延伸阅读：

• ASO实战篇：我是如何杀到美国App Store榜单NO.2的
• 说点电视上不让播的ASO优化新思路
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• 关于ASO痛点的10个Q&A

延伸阅读： 前腾讯搜索技术专家：为你揭露产品ASO背后的技术 ASO实战篇：我是如何杀到美国App Store榜单NO.2的 说点电视上不让播的ASO优化新思路 苹果AppStore搜索热词ASO优化详解 关于ASO痛点的10个Q&A